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So entwickeln Sie Ihre PPC-Strategie

PPC

Eine erfolgreiche PPC-Kampagne beginnt mit einer zielgerichteten Strategie. Erfahren Sie fünf der häufigsten PPC-Ziele und was Sie tun können, um jedes einzelne zu erreichen.

Eine erfolgreiche PPC-Kampagne beginnt mit einer Strategie.

Sie müssen wissen und klar definieren, was Sie erreichen möchten.

Was ist dein Ziel?

Ein PPC oder ein bezahltes soziales Programm kann tatsächlich aus vielen verschiedenen Zielen bestehen.

Manchmal sind Ihre PPC-Ziele offensichtlich, aber manchmal müssen alle Optionen, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen, stärker berücksichtigt werden.

Die häufigsten PPC-Ziele sind:

  • Markenbekanntheit
  • Produkt- und Markenüberlegung
  • Leads
  • Verkauf
  • Wiederholen Sie den Verkauf

Jedes dieser Ziele stimmt mit dem grundlegenden Verkaufstrichter überein: Bekanntheit, Berücksichtigung und Kauf.

Als Werbetreibender sollten Sie den Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen genau untersuchen und Ihre Bezahlmedienprogramme entsprechend anpassen.

Beispielsweise kann ein B2B-Unternehmen aufgrund der Erforschung von Geschäftslösungen und der Einbeziehung der internen Entscheidungsträger einen viel längeren Verkaufszyklus haben.

Im Gegensatz dazu kann ein E-Commerce-Produkt für Verbraucher ein sofortiger Kauf oder einige Stunden nach dem Klicken auf eine PPC-Ad sein.

Werfen wir einen Blick auf jedes dieser fünf PPC-Ziele und -Taktiken, mit denen Sie jedes einzelne erreichen können.

 

Markenbekanntheit

PPC wird häufig zur Markenbekanntheit verwendet, um die Sichtbarkeit einer Marke oder eines Produkts einzuführen und zu erhöhen.

In dieser Phase möchten wir die Exposition gegenüber einem hochrelevanten Publikum maximieren. Wir hoffen, dass Klicks zur Überlegungsphase führen.

Die Verwendung von PPC-Display-Ad kann effektiv sein, wenn das Targeting themenbezogen ist, indem Keywords, Themen, relevante Placements, In-Market-Listen oder eine Kombination davon verwendet werden.

Diese Zieltaktiken sind die allgemeinsten, bieten jedoch eine größere Reichweite.

Social Media PPC-Ad sind eine gute Option für das Branding, da es so viele Targeting-Optionen gibt, die auf demografischen Merkmalen und Interessen basieren.

Ebenso können Suchkampagnen mit allgemeineren Keywords für das Branding hilfreich sein.

Wenn das Unternehmen beispielsweise Tauchausrüstung verkauft, kann ein potenzielles Bieten auf „Tauchausrüstung“ das Bewusstsein für das Produktangebot erhöhen.

Der Nachteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie aufgrund des Wettbewerbs und manchmal irrelevanter Klickraten häufig höhere CPC sehen.

Der beste Weg, um diesen Ansatz auszuführen, sind intelligente Keyword-Übereinstimmungstypen und auszuschließende Keywords.

 

Produkt- und Markenüberlegung

In dieser Phase, in der Nutzer über einen Kauf nachdenken und ihn recherchieren, ist es eine gute Zeit, die Marke mit detaillierterer Ausrichtung und überzeugenderer Handlungsaufforderung in der Anzeigentexte wieder einzuführen.

Wenn Verbraucher in die Überlegungsphase eintreten, werden ihre Suchanfragen in der Regel detaillierter und spezifischer.

Sie können nach Marken und Produktkombinationen suchen, um Bewertungen wie „Samsung 50“ TV oder „LG 50“ TV zu recherchieren, zu vergleichen und zu lesen.

Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Remarketing mit einem Banner oder reaktionsschnellen Anzeigen zu verwenden, um den Verbraucher zum zuvor angesehenen Produkt zurückzubringen.

Eine weitere hervorragende Form der Ausrichtung ist die In-Market-Liste, die sich aus Benutzern zusammensetzt, deren Online-Verhalten und -Aktionen darauf hingewiesen haben, dass sie auf dem Markt sind, um zu kaufen.

 

Leads

Wenn Ihr Geschäftsmodell keine Sofort- oder Online-Verkäufe unterstützt, möchten Sie Leads sammeln, um interessierte Interessenten zu kontaktieren und sie in ein Gespräch einzubeziehen.

Calls-to-Action könnten sein:

  • Eine Demo anfordern.
  • Lassen Sie sich beraten.
  • Kostenlose Testphase.

Alle diese Ideen sollen den Benutzer dazu verleiten, ein Online-Webformular anzurufen oder auszufüllen, um Conversions zu initiieren.

Die Art und Weise, wie der Lead weiterverfolgt wird, ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Jetzt verfügen Sie jedoch auch über Informationen, die für PPC- und bezahlte Social-Customer-Match-Kampagnen verwendet werden können.

 

Verkauf

Verbraucher, die zum Kauf bereit sind, verwenden in ihren Suchanfragen häufig Wörter, die auf eine höhere Absicht hinweisen. Dies kann Folgendes umfassen:

  • Modellnummern.
  • Versandinformationen.
  • Rabatte.
  • Gutscheine.
  • Finanzierung.

Es ist gut, separate Kampagnen zu haben, die diese Phase angehen, indem Angebote, Garantien, Garantieinformationen oder Ihre Rückgabebedingungen hervorgehoben werden.

Dies versichert den Verbrauchern, dass Ihr Unternehmen dasjenige ist, bei dem Sie kaufen können.

Nutzen Sie Ihre Anzeigentexte und Anzeigenerweiterungen in vollem Umfang.

Probieren Sie auch Anzeigen zum Verlassen des Einkaufswagens und Remarketing-Ad aus, in denen die vom Benutzer angezeigten Produkte angezeigt werden.

Denken Sie daran, die Remarketing-Kampagnen so einzurichten, dass Kunden nach dem Kauf nicht mehr angesprochen werden.

Richten Sie dazu eine Käuferliste ein. Schließen Sie diese Liste von der Kampagne aus. Sie benötigen es später auch für Wiederholungsverkäufe.

 

Wiederholen Sie den Verkauf

PPC ist eine hervorragende Möglichkeit, Wiederholungsverkäufe zu erzielen, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgetauscht, gewartet, Zubehör, Upgrades oder andere Produkt-Cross-Sells oder Up-Sells benötigt werden.

Stellen Sie beim Entwerfen des Wiederholungsverkaufs einige Fragen:

  • Wie lange hält das Produkt oder muss ersetzt werden?
  • Gibt es ein neues und verbessertes Modell?
  • Kauft der Verbraucher ein Vielfaches?
  • Gibt es Möglichkeiten zum Cross-Selling von Zubehör oder ergänzenden Produkten?
  • Was würde den Verbraucher motivieren, bei Ihnen erneut einzukaufen? Markenloyalität? Schnelle Lieferung? Einzigartige Eigenschaften?

Verwenden Sie PPC-Remarketing und Kundenübereinstimmung, um frühere Kunden erneut mit Nachrichten zu beauftragen, die auf Faktoren abzielen, die sie motivieren würden, erneut bei Ihnen einzukaufen.

Ähnlich wie in der Verkaufsphase sind Gutscheine und Rabatte immer gute Motivatoren.

 

Fazit

Eine solide PPC und ein bezahltes soziales Konto sollten zahlreiche Ziele enthalten, die darauf abzielen, den Verbraucher zu erreichen und über den Verkaufstrichter zum Kauf zu führen.

Es kann hilfreich sein, dies in einem Diagramm zu skizzieren, das Ziele, Keyword-Themen, Key Messaging und Zielseiten enthält, um sich zu organisieren und sicherzustellen, dass alle Grundlagen abgedeckt sind.

Überprüfen Sie nach dem Start die Ergebnisse und bestimmen Sie, wie Budgets optimiert und zugewiesen werden können.

Überprüfen Sie den Abschnitt „Attribution“ der Bezahlmedienplattform oder der Analyse, um Kampagnenpfade und unterstützte Conversions anzuzeigen, die Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches Konto zu erstellen.