Was ist der Qualitätsfaktor und warum ist er wichtig?

Hier erfahren Sie, warum Google den Qualitätsfaktor für PPC verwendet, wie der Qualitätsfaktor berechnet wird, warum er wichtig ist und wie Sie Ihren Wert verbessern können.

In den letzten Jahren wurde das automatisierte Bieten konsistenter, um Suchmaschinen-Werbetreibenden eine solide Leistung zu bieten.

Sie müssen nicht mehr für jedes Keyword ein CPC-Gebot auswählen und können stattdessen CPA- oder ROAS-Ziele festlegen und maschinelles Lernen das richtige Gebot berechnen lassen, um das angegebene Ziel für jede einzelne Suche zu erreichen.

Bei diesem Schritt hin zu einem einfacheren Kampagnenmanagement lohnt es sich jedoch, die Details der Funktionsweise des zugrunde liegenden Systems zu kennen.

Wenn Sie mit der Automatisierung arbeiten, können Sie Geld sparen, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, als die Maschine allein liefern kann.

Wenn Sie das automatische Bieten aktivieren, ist die Arbeit eines Werbetreibenden noch lange nicht erledigt.

Während es viele Hebel zur Optimierung automatisierter Kampagnen und Gebote gibt, geht es in diesem Kapitel darum, mithilfe des Qualitätsfaktors die Bekanntheit einer Anzeige zu erhöhen und gleichzeitig die Kosten zu senken.

Wie der Qualitätsfaktor die Kosten senkt, kann neuen und alten Werbetreibenden ein Rätsel sein.

Wie entscheidet die Suchmaschine angesichts der Tatsache, dass Tausende von Werbetreibenden mit denselben Keywords um Top-Platzierungen wetteifern und viele dieselben Tools zur Automatisierung ihrer Gebote verwenden, welche Anzeige den ersten Platz belegt und wie viel jeder Werbetreibende bezahlt?

Qualitätsfaktor ist ein großer Teil der Gleichung und etwas, das Werbetreibende beeinflussen können, selbst wenn sie möglicherweise nicht mehr den anderen Hebel steuern, der dies berücksichtigt: das Gebot.

Warum verwendet Google Qualitätsfaktor, wie berechnen sie es und wie können Werbetreibende es verbessern?

Was ist Qualitätsfaktor?

Der Qualitätsfaktor ist das Maß von Google für die Relevanz eines Keywords anhand von Daten aus früheren Anzeigenauktionen.

Sobald Google über genügend Daten verfügt, wird den Keywords im Konto eines Werbetreibenden eine Qualitätsfaktor-Nummer zwischen 1 und 10 zugewiesen, wobei 10 die beste ist.

Bevor sie über genügend Daten verfügen, wird der Qualitätsfaktor in der Schnittstelle als „-“ oder in einigen Berichten als null (0) angezeigt.

Diese Zahl ist eine Darstellung der aggregierten Relevanz des Keywords für die vielen Auktionen, an denen es teilnimmt.

Es soll Werbetreibende anleiten, wird jedoch nicht zum Ranking von Anzeigen verwendet.

Aktivieren Sie die Spalten für den Qualitätsfaktor, um den Wert neben jedem Keyword anzuzeigen.

Was verwendet wird, um Anzeigen hinter den Kulissen jeder Anzeigenauktion zu platzieren, ist der Qualitätsfaktor zur Auktionszeit, das viele zusätzliche Faktoren berücksichtigt.

Mit der Zahl 1-10 können Werbetreibende beurteilen, wie gut sie die richtigen Keywords auswählen, gute Anzeigen schreiben und Nutzer zu hilfreichen Zielseiten führen. Entscheidend ist jedoch der Echtzeit-Qualitätsfaktor.

Der Qualitätsfaktor zur Auktionszeit ist detaillierter als eine Zahl von 1 bis 10, wird jedoch nicht an Werbetreibende weitergegeben, da es ständig schwankt.

Es ist auch für jede einzelne Suche bei Google unterschiedlich und hängt vom Kontext dieser Suchanfragen ab, z.B:

• Wo sich der Benutzer befindet.
• Die Zeit des Tages.
• Die Art des Suchbegriffs und seine Beziehung zu Ihrem Keyword.
• Und andere Faktoren.

Es gibt auch zwei Arten von automatisierten Gebotstools von Google.

Einer heißt nur „Automatisch“, der andere „Smart“.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass durch Smart Bidding für jede Auktion unterschiedliche Gebote festgelegt werden können. Dabei wird der Qualitätsfaktor in Echtzeit berücksichtigt und es werden Smart Bidding festgelegt, die eher dem Ziel des Werbetreibenden entsprechen.

Warum hat Google einen Qualitätsfaktor?

All das klingt kompliziert. Warum hat Google einen Qualitätsfaktor?

Sie verwenden es, um Nutzern bei jeder Suche relevantere Anzeigen zu zeigen.

Google ist von den Werbeeinnahmen abhängig. Daher besteht für Google ein großer Anreiz, sicherzustellen, dass Nutzer die Anzeigen interessant finden und darauf klicken.

Denken Sie schließlich daran, dass die Google Ads Auktion auf einem CPC-Modell basiert, sodass Google nur dann Geld verdient, wenn Anzeigen angeklickt werden.

Wenn Anzeigen mit geringer Qualität Platz beanspruchen könnten, der mit relevanteren Anzeigen gefüllt werden könnte, würden sie kurzfristig weniger Geld verdienen und das Risiko eingehen, die Nutzer langfristig zu entfremden.

Während es manchmal schwierig sein kann, der Qualitätsfaktor zu verbessern, ist es auch für Werbetreibende nützlich, weil sie gerne die Art von qualitativ hochwertigen Leads erhalten, die mit Google Ads möglich sind.

Damit diese Leads immer wieder kommen, müssen Werbetreibende ihren Teil dazu beitragen, relevante Keywords auszuwählen, überzeugende Anzeigen zu schreiben und Nutzer auf hochwertige, hilfreiche Landingpages zu leiten.

Und wenn sie dies tun, kann dies zu großen Gewinnen führen, indem ihre CPCs reduziert werden.

Wie der Qualitätsfaktor berechnet wird

Google verfügt über so viele Daten darüber, wie Nutzer mit Suchergebnissen interagieren, dass sie mithilfe von Techniken des maschinellen Lernens mithilfe von „Big Data“ ein Maß für die erwartete Relevanz jeder Anzeige, jedes Keywords und jede Landingpage im Verhältnis zu jeder Suche ermitteln können.

Also es heißt Qualtätsfaktor.

Anstatt Google-Mitarbeiter zu bitten, die Relevanz jedes Keywords zu beurteilen (wie es bei der Erfindung von Google Ads funktioniert hat), ein Prozess, der sehr zeitaufwändig, subjektiv und fehleranfällig wäre, verwenden sie das Prinzip des „Weisheit der Menge“, um Qualitätsfaktor zuzuweisen.

Insbesondere überwachen ihre Algorithmen, mit was Benutzer auf der Suchergebnisseite (SERP) interagieren, um Vorhersagen über zukünftige Interaktionen zu treffen.

Im Kern ist Qualitätsfaktor eine prognostizierte Klickrate (CTR).

In den frühen Tagen von AdWords, bevor es Qualitätsfaktor gab, verwendeten sie die Klickrate, um festzustellen, ob Keywords von geringer Relevanz waren und deaktiviert werden sollten oder mehr bezahlen mussten, um an der Anzeigenauktion teilzunehmen.

Im Laufe der Zeit, als die Techniken des maschinellen Lernens besser wurden, berücksichtigte Google mehr Faktoren bei der Ermittlung der erwarteten Klickrate. Der Begriff Qualitätsfaktor wurde eingeführt, um die Klickratenkomponente zu ersetzen, die zuvor Teil des Anzeigenranking-Mechanismus war.

Die einfachste Möglichkeit, über Qualitätsfaktor nachzudenken, besteht darin, zu messen, wie wahrscheinlich es ist, dass Nutzer Ihre Anzeige für das finden, wonach sie gerade gesucht haben, und die Wahrscheinlichkeit, dass dies zu einem Klick auf Ihre Anzeige führt.

Warum Qualitätsfaktor wichtig ist

Werbetreibende legen großen Wert auf ihren Qualitätsfaktor, da dies einer der Entscheidungsfaktoren ist:

• Welche Anzeigen sind zur Teilnahme an der Anzeigenauktion berechtigt?
• Wie die berechtigten Anzeigen eingestuft werden?
• Welchen tatsächlichen CPC muss der Werbetreibende bezahlen?

Teilnahme an der Auktion

Google möchte keine irrelevanten Ads schalten und es ist leicht zu verstehen, warum.

Sie berechnen Werbetreibenden in erster Linie Klicks auf ihre Ads. Wenn ein Werbetreibender ein sehr hohes Gebot verwendet, um eine hohe Position auf der Seite mit einer irrelevanten Ads zu erreichen, wird er nicht angeklickt und Google verdient kein Geld.

Bei Suchmaschinenwerbung geht es in erster Linie darum, Nutzer dazu zu bringen, auf eine Anzeige zu reagieren, und nicht nur eine Marke aufzubauen.

Während beispielsweise ein Autohersteller der Meinung ist, dass eine Anzeige für einen neuen Pickup wirklich bei jemandem Anklang findet, der die Punktzahl für das große Spiel nachschlägt, ist es unwahrscheinlich, dass diese Anzeige einen Klick erzielt, und daher für Google Ads schädlich.

Wenn Google also vorhersagt, dass ein bestimmtes Keyword sehr irrelevant ist, und ihm ein sehr niedriger Qualitätsfaktor zuweist, wird diese Anzeige möglicherweise für die meisten Suchanfragen nicht einmal in die Auktion aufgenommen.

Auf der anderen Seite stellt ein hoher Qualitätsfaktor sicher, dass eine Anzeige zur Teilnahme an mehr Anzeigenauktionen berechtigt ist, sodass sie zum Ranking-Schritt übergeht.

Anzeigenranking

Sobald Google die Keywords und Ads ausgewählt hat, die für eine Suche wahrscheinlich relevant sind, werden diese in die Anzeigenauktion eingegeben.

Dies ist eine Auktion in Sekundenbruchteilen, bei der Google Folgendes bewertet:

• Wie viel jeder bietet (maximaler CPC).
• Wie relevant sie sind (Qualitätsfaktor).
• Welche anderen Faktoren, wie z. B. Anzeigenerweiterungen, können die Klickrate steigern.

Jede Anzeige erhält eine Punktzahl, und der resultierende Rang bestimmt, wer ihre Anzeige im obersten Slot zeigt und wer die erste Ergebnisseite verpasst.

Werbetreibende profitieren von einem höheren Anzeigenrang, da Anzeigen in höheren Positionen tendenziell mehr Klicks erhalten. Dies bedeutet mehr Leads und Verkaufschancen.

Aber was passiert, wenn Werbetreibende automatisierte Gebote verwenden und statt eines maximalen CPC einen Ziel-CPA, einen Ziel-ROAS oder ein anderes Ziel haben?

Selbst in diesen Fällen funktioniert die Anzeigenauktion immer noch mit einem CPC-Gebot. Der automatisierte Gebotsprozess übersetzt das Ziel des Werbetreibenden einfach in ein eindeutiges CPC-Gebot für jede Auktion.

CPC-Rabatt

Schließlich wird der tatsächliche CPC, den ein Werbetreibender für einen Klick zahlen muss, basierend auf dem CPC berechnet. Sie müssten ihren Rang über der nächsten Anzeige in der Auktion halten.

Dieser Rabatt ist der Grund, warum die meisten Werbetreibenden einen durchschnittlichen CPC haben, der unter ihrem maximalen CPC liegt.

Werbetreibende profitieren von einem höheren Qualitätsfaktor, da sie weniger bezahlen müssen, um ihre Position gegenüber ihrem nächsten Konkurrenten zu behaupten.

Je höher der Qualitätsfaktor, desto weniger müssen sie für denselben Klick bezahlen.

Dies gilt für alle Werbetreibenden, auch für diejenigen, die automatisierte Gebote verwenden.

Wenn ein Werbetreibender für eine bestimmte Suche über ein hervorragender Echtzeit-Qualitätsfaktor verfügt, kann der automatisierte Gebotsprozess feststellen, dass er das Ziel des Werbetreibenden mit einem niedrigeren CPC erreichen (und Geld sparen) kann, oder er kann feststellen, dass ein höheres Gebot dazu führen kann mehr Conversions.

In beiden Fällen gewinnt der Werbetreibende, weil er daran gearbeitet hat, ein hoher Qualitätsfaktor zu erreichen. Dies wird im Folgenden erläutert.

So verbessern Sie den Qualitätsfaktor

Sie können der Qualitätsfaktor verbessern, indem Sie die Relevanz Ihrer Keywords, Ads und Zielseiten verbessern.

Um Ihre Bemühungen zu konzentrieren, betrachten Sie zunächst die relative Punktzahl der drei Unterkomponenten von Qualitätsfaktor:

• Erwartete Klickrate
• Anzeigenrelevanz
• Landingpage-Erfahrung

Werbetreibende können Details zum Qualitätsfaktor, seinen Komponenten und ihren historischen Werten anzeigen, indem sie der Keyword-Ansicht die entsprechenden Spalten hinzufügen.

Der Wert für jede Komponente lautet „Unterdurchschnittlich“, „Durchschnittlich“ oder „Überdurchschnittlich“. Dies kann Sie also bei der Optimierung unterstützen.

Es gibt auch historische Werte, die Werbetreibende darüber informieren können, ob die letzten Änderungen die verschiedenen Elemente von Qualitätsfaktor verbessert oder beeinträchtigt haben.

Beachten Sie, dass das historische Feld den Wert am letzten Tag des ausgewählten Datumsbereichs darstellt.

Um Tageswerte anzuzeigen, können Werbetreibende tägliche Segmente aktivieren.

Verwenden Sie die Zeitsegmentierung, um die historischen Qualitätsfaktor-Werte für alle Tage eines Zeitraums anzuzeigen.

Erwartete Klickrate

Dies ist ein Maß dafür, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Anzeige einen Klick generiert, wenn der Suchbegriff genau mit Ihrem Keyword übereinstimmt.

Diese Bewertung wird normalisiert, um Auswirkungen auf die Position der Anzeige auf der Seite, das Vorhandensein von Anzeigenerweiterungen und andere Faktoren zu entfernen, die kein direktes Maß für die Relevanz darstellen.

Wenn es niedrig ist, stellen Sie sicher, dass das Keyword spezifisch und relevant für das ist, was Sie anbieten.

Bedenken Sie auch, dass dies möglicherweise nur in einer begrenzten Anzahl von Fällen relevant ist.

Beispielsweise kann ein Hundespaziergang manchmal für das Keyword „Hund“ relevant sein.

Es gibt jedoch viele Suchanfragen, die ein Benutzer möglicherweise durchführt, einschließlich des Wortes „Hund“, wenn er nicht nach Ihrem Service sucht, sondern stattdessen einen Tierarzt, Hundefutter oder Fotos von Hunden benötigt.

Dies wirkt sich negativ auf die Klickrate des Keywords aus. Möglicherweise ist es an der Zeit, dem Konto relevantere Keywords hinzuzufügen.

Wenn Ihr Keyword relevant ist, diese Punktzahl jedoch niedrig ist, versuchen Sie, eine stärkere Anzeige zu verfassen, die überzeugender ist, indem Sie die Relevanz für das Keyword hervorheben oder einen stärkeren Aufruf zum Handeln oder ein eindeutiges Wertversprechen einfügen.

Anzeigenrelevanz

Diese Komponente misst, wie gut die Nachricht in Ihrer Anzeige mit dem Keyword übereinstimmt.

Wenn diese Komponente niedrig ist, kann dies daran liegen, dass Ihre Anzeigengruppen eine zu breite Palette von Themen abdecken.

Eine Lösung könnte darin bestehen, die Anzeigengruppe in kleinere Anzeigengruppen mit engeren Themen aufzuteilen.

Wenn Sie beispielsweise ein Pool-Auftragnehmer sind, sind Keywords wie „Pool-Design“, „In-Ground-Pool-Konstruktion“ und „Pool-Renovierung“ möglicherweise von hoher Relevanz, wenn sie sich jedoch alle in derselben Anzeigengruppe befinden, in der sie sich befinden Im gleichen Anzeigentext geht eine gewisse Relevanz verloren.

Wenn die Liste der Keywords in einer Anzeigengruppe zu unterschiedlich ist, kann dies dazu führen, dass die angezeigte Ads zu allgemein ist oder das falsche Thema aufweist.

Verlassen Sie sich nicht nur auf das dynamische Einfügen von Keywords, sondern nehmen Sie sich auch die Zeit, um Ihr Konto ordnungsgemäß zu strukturieren, indem Sie separate Anzeigengruppen für jeden Satz eng verwandter Keywords erstellen.

Im vorherigen Beispiel ist jedes der drei Pool-bezogenen Keywords ein anderes Thema und sollte in verschiedenen Anzeigengruppen platziert werden.

Teilen Sie Anzeigengruppen nach gemeinsamen Themen auf, damit Sie Anzeigen schreiben können, die besser zum Kernthema der Keywords der einzelnen Anzeigengruppen passen.

Landingpage Erfahrung

Diese letzte Qualitätsfaktor-Komponente misst, was passiert, nachdem ein Nutzer auf die Anzeige geklickt hat.

Wenn sie auf Ihrer Landingpage ankommen, sind sie froh, dass sie gekommen sind, oder haben sie sich umgedreht und sind gegangen?

Wenn diese Komponente zu niedrig ist, stellen Sie sicher, dass die Landingpage in engem Zusammenhang mit dem steht, wonach der Nutzer gesucht hat, und das Versprechen der Anzeige einhält.

Normalerweise ist Deep Linking besser, als jemanden auf die Homepage zu bringen.

Erleichtern Sie die Verwendung der Landingpage auf Mobil- und Desktopgeräten.

Laden Sie die Seite schnell und verwenden Sie einen AMP.

Bieten Sie einzigartige und wertvolle Inhalte und behandeln Sie die Daten des Benutzers mit Respekt.

Der Benutzer hat bereits eine Suche durchgeführt, um zu sagen, wonach er gesucht hat. Ihre Anzeigen sollten direkt zu verwandten und relevanten Landingpages auf Ihrer Website führen.

Fazit

Neben dem Gebot spielt der Qualitätsfaktor eine wichtige Rolle bei der Entscheidung von Google, welche Anzeigen geschaltet und wie sie bewertet werden sollen.

Ein guter Qualitätsfaktor kann also genauso vorteilhaft sein wie ein hohes Gebot.

Anzeigen mit niedrigeren Geboten können die von höher bezahlten Wettbewerbern durch eine bessere Relevanz übertreffen.

Dies macht PPC sehr attraktiv, da nicht nur der Werbetreibende, der mehr Geld hat, immer gewinnt.

Überwachen Sie Ihr Qualitätsfaktor und packen Sie Optimierungen an, wenn ein niedriger Qualitätsfaktor Sie daran hindert, Ihre Ziele zu erreichen.

Aber am Ende des Tages sollten Sie sich nicht so festsetzen, dass Sie die endgültigen Geschäftsziele in Bezug auf Umsatz, Rentabilität und Wachstum aus den Augen verlieren.