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Drei grundlegende Kategorien von Google Ads Geboten

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Rentabilitätsorientierte Gebotsstrategien

Wenn Sie oder Ihr Kunde in erster Linie mit der Rentabilität befasst sind, bietet Google zwei Arten von Gebotsstrategien an, mit denen Sie Ihr PPC-Spiel verbessern können, während Sie innerhalb eines voreingestellten KPI arbeiten.

Ziel Cost-per-Action Geboten

Ziel-CPA-Gebote sind eine intelligente Gebotsstrategie, mit der Google fast die vollständige Kontrolle über Ihre Gebote hat und Sie die Hände frei haben, um sich auf andere Aspekte Ihres Kontos zu konzentrieren. Mit gezielten CPA-Geboten können Sie bestimmte Kosten pro Aktion festlegen, die Sie nicht überschreiten möchten, um sicherzustellen, dass Sie keine „unerschwinglichen“ Conversions anstreben. Wenn Sie beispielsweise ein Paar Schuhe für 60 US-Dollar verkaufen, ist es für Sie nicht sinnvoll, 60 US-Dollar für eine Umstellung zu zahlen, da dies Ihre Einnahmen vollständig zunichte machen würde. Stattdessen möchten Sie ein viel niedrigeres CPA-Ziel festlegen, z. B. 10 US-Dollar, um sicherzustellen, dass Sie die profitabelsten Konverter suchen. Durch das Festlegen dieses CPA-Ziels wird der Google-Algorithmus angewiesen, nur auf Suchanfragen von Kunden zu bieten, von denen festgestellt wurde, dass sie innerhalb dieser 10-Dollar-Beschränkung wahrscheinlich konvertieren. Wenn Sie oder Ihr Kunde sich stark auf effiziente Ausgaben und Einnahmen konzentrieren, ist dies eine großartige Gebotsstrategie, die Sie nutzen können.

Ziel ROAS (Return on Advertising Spend)

Ziel ROAS ist genauso wie ziel CPA-Geboten für den umsatzorientierten Kunden besonders im E-Commerce-Bereich von großem Wert. Ein Vorteil von E-Commerce-Unternehmen besteht darin, dass wir Verkäufe leicht quantifizieren oder ihnen einen Wert zuweisen können. Daher ist es einfach, eine Kapitalrendite oder in PPC-Begriffen eine Rendite für Werbeausgaben zu berechnen. Natürlich wollen alle Marken positiver Effekt sehen. Da E-Commerce-Kunden jedoch jedem Produkt einen festgelegten Dollarwert zugewiesen haben, können wir die Werbeausgaben optimieren, um innerhalb einer Rendite zu bleiben. Wenn Sie also eine Marke haben, die das Fünffache des Umsatzes mit den Kosten erzielen möchte, die für die Generierung einer Conversion in PPC erforderlich sind, liegt Ihr ROAS-Ziel bei 500%. Mit der Ziel-ROAS-Smart-Bid-Strategie von Google können Sie dieses Ziel eingeben und dann den Algorithmus anweisen, nur an Auktionen teilzunehmen, bei denen eine Conversion mit oder über dieser 5-fachen Marge als wahrscheinlich erachtet wird. Auch dies ist eine großartige Option für Kunden mit stark auf Rendite ausgerichteten KPIs. Sie eignet sich jedoch am besten für E-Commerce-Kunden mit bestimmten Produktwerten. Dies liegt daran, dass sich die Produktwerte in E-Commerce-Unternehmen unterscheiden. Zum Beispiel kann ein Paar Schuhe 60 US-Dollar kosten, während ein anderes 120 US-Dollar kostet. Wenn unser KPI Fünffache ROAS beträgt, sind wir bereit, nur 12 USD für die 60-USD-Conversion, aber 24 USD für die 120-USD- Conversion zu zahlen. Durch Target ROAS-Gebote kann der Google-Algorithmus im Gegensatz zu Target CPA basierend auf dem Produktpreis angepasst werden.

 

Maximale Leads oder Umsatzgebote

Wenn Ihre Marke weniger über den ROI besorgt ist, sich aber in erster Linie auf die Maximierung der Conversions oder des Conversion-Werts konzentriert, wie dies mit dem angegebenen Budget möglich ist, wählen Sie eine dieser Gebotsstrategien.

Conversions maximieren

Dies ist eine weitere intelligente Gebotsstrategie, mit der Google zur Auktionszeit die vollständige Kontrolle erhält. Diese Strategie ist jedoch geeignet, Ihr gesamtes Budget auszugeben und so viele Conversions wie möglich zu erzielen. Das war’s, ziemlich einfach nach vorn. Die einzige Einschränkung ist, dass Sie eine Max. CPC festlegen können, um sicherzustellen, dass Sie keinen unverschämten Betrag für einen Klick zahlen. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie dies einstellen. Sie sollten großzügig mit Ihren CPCs umgehen, um sicherzustellen, dass der Google-Algorithmus seine Wirkung entfalten kann. Wenn Sie einen niedrigen CPC festlegen, beschränken Sie sich genau wie bei manuellen Geboten!

Conversion-Wert maximieren

Genau wie bei ziel CPA und ziel ROAS gibt es einen sehr subtilen Unterschied zwischen Max. Conversion und Max. Conversion Value-Gebot. Das Bieten mit maximalem Conversion-Wert ist wiederum eine intelligente Gebotsstrategie, die jedoch stärker für E-Commerce-Kunden geeignet ist. Wie ziel ROAS, Max. Conversion basiert auf dem Preis des Produkts. Mit dieser Gebotsstrategie wird der Google-Algorithmus nach Conversions streben, die wahrscheinlich die meisten Dollars einbringen. Diese Strategie maximiert die Einnahmen aus Verkäufen, die durch PPC generiert werden.

Wenn die Übergabe der Regierungszeit an Google eine beängstigende Aussicht ist oder wenn Sie intelligente Gebote mit weniger als wünschenswerten Ergebnissen getestet haben und es vorziehen, bei manuellen Geboten zu bleiben, aber mit ein wenig Hilfe von Google, dann bei diesem nächsten Gebot Strategie kann für Sie sein:

Auto-optimierten CPC (ECPC)

Mit ECPC-Geboten können Sie Ihre Gebote manuell festlegen und anpassen, was zugegebenermaßen einige Zeit in Anspruch nimmt. Diese Einstellung gibt Google jedoch einen gewissen Spielraum bei der Änderung dieser Gebote zur Auktionszeit. Wenn Sie Ihre Gebotsobergrenze auf 10 US-Dollar festgelegt haben, der Google-Algorithmus jedoch sicher ist, dass Sie eine bestimmte Auktion bei 10,05 US-Dollar gewinnen können, werden Ihre Gebote entsprechend angepasst.

 

Markenbekanntheitsgebot

Wenn Ihre Kampagnenziele nicht auf der Steigerung von Conversions oder Einnahmen beruhen, sondern Sie die Bekanntheit steigern und Ihren Markennamen bekannt machen möchten, ist keine der oben genannten Strategien für Sie von Bedeutung! Stattdessen möchten Sie sich auf die Anzeige im SERP und den Traffic auf der Website konzentrieren, was mit den letzten beiden Gebotsstrategien möglich ist.

Gebotsstrategie „Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen“

Wenn Sie planen, den Markt zu dominieren und bei jeder relevanten Suche zu zeigen oder immer über einem Konkurrenten zu stehen, dann ist dies die Strategie für Sie! Diese Gebotsstrategie ist die neueste Gebotsstrategie von Google, nachdem sie 2019 positionsbasierte Gebote ersetzt haben.

Mit dieser Gebotsstrategie können Sie Google Folgendes mitteilen:

  • Wie oft möchten Sie in den Suchergebnissen angezeigt werden
  • Wie oft möchten Sie auf der ersten Seite anzeigen
  • Wie oft möchten Sie in der obersten Platzierung anzeigen

Dann optimiert sein Algorithmus für dieses Ziel. Die häufigste Einstellung für eine dieser Platzierungsoptionen ist 100%. Warum sollten Sie das Bieten von Impressionen verwenden, wenn Sie nur einen Teil der Zeit anzeigen möchten? Genau wie beim Maximieren der Conversions können Sie auch hier einen maximalen CPC festlegen. Sie sollten jedoch auch hier vorsichtig sein, weil das Festlegen eines Ziels für die 100% Anteil an möglichen Impressionen und das Festlegen eines extrem niedrigen maximalen CPC unrealistisch ist und keine Ergebnisse liefert, was Sie wollen.

 Klicks maximieren

Da Maximize Clicks für den größtmöglichen Klicktraffic optimiert wird, ist dies ziemlich nach vorn. Mit dieser Gebotsstrategie müssen Sie lediglich ein Tagesbudget festlegen, und Google kümmert sich um den Rest! Der Algorithmus arbeitet hinter den Kulissen, um so viele Klicks auf Ihre Website zu generieren, wie Ihr Budget zulässt. Diese Strategie eignet sich hervorragend, wenn Sie Markenbekanntheit generieren oder eine neue Kampagne starten möchten, indem Sie viele Daten schneller einbringen. Indem Sie so viele Klicks wie möglich auf eine Website erhalten, können Sie schneller feststellen, welche Art von Nutzern am wahrscheinlichsten konvertieren – ihre Interessen, demografischen Gruppen usw. Dann nutzen Sie dieses Wissen, um zukünftige Optimierungen voranzutreiben!

Und das ist es! Außerhalb manueller Gebote sind dies Ihre Optionen für die Suche in Google! Es wird immer empfohlen, eine dieser Strategien zu testen, bevor Sie Ihr gesamtes Konto überarbeiten, da sie zwar an der Oberfläche alle gut klingen, Sie jedoch nie wissen, welche Ergebnisse Ihre Marke wirklich erzielen wird. Denken Sie beim Testen dieser Strategien auch daran, dass der Google-Algorithmus eine Lernphase hat. Wenn Sie es jedoch durchhalten und diese Methoden einzeln testen, können Sie einfach einen riesigen Gewinn für Ihr Konto erzielen!