Gewinnen in wettbewerbsfähigen und kostspieligen PPC-Umgebungen

Um in hochpreisigen Branchen zu gewinnen, müssen verschiedene Tools und eine Marketing-Denkweise eingesetzt werden. Hier sind sechs Möglichkeiten, um loszulegen.

Wenn Sie in verschiedenen Branchen arbeiten, lernen Sie schnell etwas über die CPC: Es variiert stark.

Ein CPC für ein Paar Turnschuhe befindet sich in einem völlig anderen Umfeld als beispielsweise die formale Suche.

Wenn das, was beworben wird, nicht viel kostet, ist der durchschnittliche CPC im Allgemeinen niedriger.

Es ist wirklich eine Funktion der Wirtschaftlichkeit für Einzelhändler und Dienstleistungen: Jeder Verkauf ist nur so viel wert, und Kosten, die nicht im Einklang damit stehen, sind nicht sinnvoll auszugeben. Mit anderen Worten, Schuhhändler werden alle in den gleichen Bereichen maximal arbeiten, da sich ihre Margen nicht drastisch voneinander unterscheiden. Dies neigt dazu, den Preis für eine bestimmte Vertikale festzulegen.

Dies schafft jedoch Herausforderungen für Fälle, in denen die CPCs höher sind: Jeder Klick ist wichtig und kostet viel Geld.

Viele Einzelhändler sind bereit, diese Kosten zu tragen, entweder weil ihr Produkt so viel wert ist, oder weil sie wissen, dass sie es aufgrund des Lebenszeitwerts eines Kunden im Laufe der Zeit wieder schaffen werden.

Ich habe mit verschiedenen Kunden zusammengearbeitet, die in Umgebungen mit lächerlich hohem CPC konkurrieren, und arbeite derzeit intern daran.

Es ist wie ein Spiel mit hohen Einsätzen an manchen Tagen, aber ein positiver ROI muss nicht schwer fassbar sein.

Es gibt ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren ROI zu verbessern.

1 – Sorgen Sie für eine ordnungsgemäße Verfolgung

Scheint ein Kinderspiel zu sein, oder?

Es ist überraschend, wenn Sie mit kostenintensiven Kundenumgebungen arbeiten und feststellen, dass Telefonanrufe aus PPC-Kampagnen immer noch nicht erfasst werden.

Eine Funktion wie die Anrufverfolgung schien für lokale Unternehmen zu kompliziert. Es waren Codierungen, zusätzliche Abonnementgebühren usw. erforderlich, und die CPCs waren damals relativ niedrig, sodass sich der Aufwand nicht gelohnt hat.

Heutzutage können Branchen wie HLK oder Anwälte routinemäßig mehr als 100 US-Dollar pro Klick zahlen. Dies bedeutet, dass sie noch mehr Geld verlieren können, wenn sie keine Plattform zur Verfolgung von Telefonanrufen verwenden.

Heutzutage geben eine einfache Anmeldung und ein Ausschnitt auf der Website einen Einblick, woher diese High-Dollar-Leads kommen.

Dies kann dazu beitragen, das Budget dort zu konzentrieren, wo es am besten ausgegeben wird, und Mittel aus schleudernden Kampagnen freizusetzen.

2 – Seien Sie vorsichtig beim Keyword-Optionen

Die Welt des Keyword-Abgleichs hat sich stark verändert, seit Google genau passend erstellt hat.

Wenn es um die Suchbegriffe geht und wie Ihre Keywords mit ihnen übereinstimmen, schauen Sie sich alles an.

Es reicht nicht mehr aus, nur Ihre breite oder modifizierte Breite zu überprüfen.

Wenn Sie die Übereinstimmung von Suchbegriffen mit einer bestimmten Anzeigengruppe erzwingen möchten, ist mehr Arbeit als je zuvor erforderlich.

Google wird sich heutzutage viele Freiheiten beim Keyword-Optionen nehmen, einschließlich des Ersetzens von Begriffen, die seiner Meinung nach denen entsprechen, die Sie haben.

Um dies zu erschweren, zeigt Google den Werbetreibenden nicht mehr alle Suchbegriffe an, für die sie übereinstimmen:

Dies bedeutet, dass es noch wichtiger ist, so wachsam wie möglich mit Ihren Daten umzugehen.

3 – Starten Sie mit aggressiven auszuschließenden Keyword-Listen

Während dies normalerweise für witgehend passend reserviert war, machen die jüngsten Probleme, die im vorherigen Abschnitt beschrieben wurden, dies noch wichtiger.

Da genau passend mehr Freiheiten als früher beansprucht und es an Transparenz mangelt, wie Ihre Keywords möglicherweise abgeglichen werden, kann das erstmalige Festlegen von Negativen dazu beitragen, die Auswirkungen dieser Keywords abzuschwächen.

Ein irrelevanter Klick kann über 100 US-Dollar kosten.

Daher verwende ich die Keyword-Recherche umgekehrt: Verwenden Sie sie, um Begriffe zu finden, die Sie nicht möchten.

Dies kann mithilfe des Keyword-Planers erfolgen, um die darin enthaltenen verwandten Begriffe anzuzeigen.

Sie können die Vorschläge von Google auch bei der Suche verwenden, um festzustellen, ob Long-Tail-Abfragen vorgeschlagen werden, die Sie vermeiden möchten.

Beispielsweise schließen viele Konten Anfragen mit „Jobs“ automatisch aus, da es sich um einen Arbeitssuchenden und nicht um einen potenziellen Kunden handelt.

Andere Beispiele sind Suchanfragen, einschließlich „Kundendienstnummern “ oder “ Anmeldung „, die angeben, dass es sich um einen aktuellen Kunden handelt, der nach Informationen sucht.

Sie können auch Personen, die Informationen suchen, oder Personen, die möglicherweise Konkurrenten in Ihrer Branche sind, mit Referenzen wie „Podcast“ in der Abfrage ableiten.

4 – Bewerten Sie die Geräterelevanz für Konvertierungen

Benutzer haben manchmal Verhaltensunterschiede zwischen Mobilgeräten und Desktop- oder Tablet-Geräten, die jedoch in einer Umgebung mit hohen Ausgaben nicht konsistent sind.

Schauen wir uns zwei Beispiele an, wie dies unterschiedlich sein kann.

Nehmen wir an, Sie leben in Texas und Ihre Klimaanlage ist im August kaputt.

HLK-Klicks sind notorisch teuer, und es ist nicht schwer zu verstehen, warum: Die Jobs sind dringend und einen angemessenen Betrag wert.

Wie denken Sie, suchen die meisten dieser Benutzer?

Sie telefonieren, während sie versuchen, die Klimaanlage zum Laufen zu bringen, und sitzen nicht an ihrem Schreibtisch und recherchieren sorgfältig auf ihrem Laptop.

In diesen Fällen sind mobile Nutzer sehr wertvoll, insbesondere weil sie wahrscheinlich direkt von der Anzeige aus per Mausklick anrufen und nicht unbedingt eine Website aufrufen.

Sie brauchen eine schnelle Lösung!

Wenden wir uns nun einem Beispiel in einem ganz anderen Bereich zu: Business-to-Business.

Viele B2B-Branchen sind auch in Bezug auf CPC sehr teuer, aber aus verschiedenen Gründen: Es handelt sich um sehr hohe Dollarbeträge, deren Abschluss Monate (oder Jahre!) Dauern kann.

Sie sind viel wert, aber aus einem anderen Grund als unser HLK-Beispiel.

Erforschen diese Benutzer so etwas wie teure Softwarelösungen auf ihrem Telefon?

Wahrscheinlich nicht so sehr.

In diesem Fall sind Desktop-Benutzer wahrscheinlich wertvoller als mobile.

In Ihrer Gebotsstrategie ist es wichtig zu verstehen, woher Ihre Conversion-Aktionen stammen.

Achten Sie nicht nur auf die Daten in Google Ads, sondern auch auf alle CRMs, die Sie möglicherweise verwenden, um den gesamten Kaufzyklus der Nutzer und ihrer Geräte zu verstehen.

5 – Verwenden Sie Remarketing, um die Klickkosten zu senken

Die Verwendung von Richtlinie zu Remarketing-Listen für Suchnetzwerk-Anzeigen (RLSA) ist eine Möglichkeit, Ihre Anzeigen für diese wettbewerbsintensiven Keywords zu schalten, möglicherweise jedoch für weniger Geld.

Wenn Sie in einer offenen Auktion auf Keywords bieten, treten Sie gegen jeden Konkurrenten an.

Dies bedeutet auch, dass es möglicherweise Suchanfragen gibt, die auf einen möglichen zukünftigen Kunden hinweisen (dh Informationssuchen wie „Was ist …“ oder „Wie mache ich …“), sodass ein hoher CPC für den Ort, an dem sie sich auf ihrer Customer Journey befinden, nicht ausreicht Sinn.

Eine Möglichkeit, bei der Suche präsent zu bleiben, ohne auf dem freien Markt nach ihnen suchen zu müssen, ist die Verwendung von RLSA.

Genau wie beim Anzeigen von Remarketing können Sie eine Kundenliste Ihrer Wahl anwenden und Ihre Anzeigen nur den Nutzern zeigen, die nach Keywords mit höherer Konkurrenz suchen.

Dies hält Ihre Marke dauerhaft vor den Nutzern, jedoch zu geringeren Gesamtkosten.

RLSA kann auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene angewendet werden:

Wählen Sie Ihre Remarketing-Zielgruppen und „Targeting“ als Einstellung.

Dadurch wird sichergestellt, dass alle Keywords in dieser Anzeigengruppe nur den Nutzern in den von Ihnen angegebenen Listen angezeigt werden. Sie können für diese Benutzer unterschiedliche Gebote festlegen, je nachdem, was für Ihre Metriken sinnvoll ist.

6 – Verwenden Sie die Zielgruppen, um basierend auf der Relevanz zu bieten

Diese Taktik ähnelt der von RLSA, aber anstatt Ihre eigenen Kundenlisten zu verwenden, verwenden Sie die von Google.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr Kunde eher ein Feinschmecker ist oder sich für Home Remodeling interessiert, können nur Nutzer in diesen Gruppen Ihre Anzeigen sehen, wenn sie suchen.

Es funktioniert genau wie die RLSA-Funktion, Sie können jedoch zwischen „Ausrichtung“ und “ Beobachtung “ wählen.

Mit „Ausrichtung“ sehen nur die Nutzer, die zu diesen Zielgruppen gehören, Ihre Anzeigen.

Mit „Beobachtung“ können alle Suchenden die Anzeige weiterhin sehen, aber Sie können genau sehen, wie sich Nutzer in diesen Zielgruppen verhalten.

Sie können auch Gebotsanpassungen vornehmen, um diese Zielgruppen basierend auf den Ergebnissen, die Sie im Laufe der Zeit sehen, zu erhöhen oder zu verringern.

Fazit

Das hart umkämpfte Gebotsumfeld wird nur so bleiben, und wir sehen jeden Tag, wie die CPCs in aufstrebenden Branchen steigen, wenn sie wachsen.

Google Ads wurde dafür kritisiert, dass einige der Kontroll-PPC-Praktiker entfernt wurden, die früher Spaß hatten. Es können jedoch noch Manöver durchgeführt werden, um die Verluste in diesen Umgebungen mit höheren Einsätzen zu verringern.

Durch die Anwendung von Marketingprinzipien wie Benutzergewohnheiten, Interessen und bestehenden Beziehungen zu Ihrer Marke können Sie Ihre Kosten besser zielen und senken.

Die Bekämpfung der mangelnden Transparenz direkt in einem Konto kann mithilfe der in den Google-Tools verfügbaren Forschungsergebnisse bis zu einem gewissen Grad abgewehrt werden.

Normalerweise werden die besten Ergebnisse bis zu einem gewissen Grad aus all diesen Bemühungen erzielt.

Erstellen Sie eine Testskizze und dokumentieren Sie Ihre Ergebnisse auf dem Weg, um Ihre Gewinnkombination zu finden!