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Ihre alten bezahlten Suchstrategien werden ausgestorben: Versuchen Sie diese stattdessen

ppc

Das Verlassen auf ältere PPC-Gebotsstrategien und -konzepte kann mehr schaden als nützen. Hier sind veraltete Ansätze zu vermeiden und einige Alternativen zu versuchen.

Die Realität ist, dass die Gebotsstrategien von 2018 oft Schwierigkeiten haben, für die heutigen Vermarkter immer noch wertvoll, innovativ und topform zu bleiben.

Diejenigen, die zurück zum „O.G.“ Suchansätze können feststellen, dass sie sich in den gleichen Ebenen von Erfolg und Gedächtnis teilen wie Operationen wie:

  • Yahoo Panama
  • ePilot
  • 7Search
  • Ask Sponsored Listings (Sehen Sie, was passiert, wenn Sie Jeeves loswerden?)
  • AOL Search Marketplace (Erinnerst du dich, als das noch eine Sache war?)
  • Net-Net.

Wenn Sie sich auf Ihre älteren Gebotsstrategien und -konzepte verlassen, kann dies Ihrem Unternehmen mehr schaden als helfen.

Wenn Sie sich also auf bestimmte ältere Strategien verlassen, wird in diesem Beitrag erläutert, warum diese falsch sind, und es werden einige gute Alternativen zur Verwendung angeboten.

Lassen Sie uns nun einen Teil der harten Arbeit, die Sie vor drei Jahren geleistet und nicht aktualisiert haben, untersuchen und möglicherweise ruinieren.

 

5 Gebotsstrategien und -ansätze, die nicht mehr gültig sind

Alte Strategie 1: SEO kann Marken abdecken, sodass ich aufhören kann, auf Marken-Keywords zu bieten

Antwort: Nein!

Warum?

Ich höre das seit 16 Jahren mindestens zweimal im Jahr.

Sofern Sie nicht Amazon oder eBay heißen, ist diese Methode für Ihren Betrieb nicht gültig.

Dies geht zurück auf das 1 + 1 = 3-Modell (bezahlte Suche und SEO zusammen zu Begriffen führen zu Inkrementalität als SEO an sich).

Konkurrenten werden da sein, um Ihren Traffic umzuleiten, wenn Sie nicht da sind.

Wenn Sie anwesend sind, können Sie das Messaging und den Verbraucherpfad anpassen.

Alternative

  • Dies ist eine Beleidigung an der Grenze, aber die Alternative ist: Bieten Sie auf Ihre Marken-Keywords.
  • Kombinieren Sie es mit einer Gebotsstrategie, um den Wert zu skalieren.

Alte Strategie 2: Auf Position bieten

Antwort: Nun, die Originalversion ist nicht mehr in der Lage, da Google die durchschnittliche Positionsmetrik nicht mehr unterstützt.

Warum?

Die durchschnittliche Position ging bei Google buchstäblich verloren.

In Bing existiert die Gebotsstrategie nicht.

Alternative

In Bing können Sie versuchen, die alte umgekehrte Berechnung von Wettbewerbern durchzuführen und Gebote manuell auf eine bestimmte Zahl festzulegen (nicht empfohlen).

Die meisten Verwaltungsplattformen von Drittanbietern (d. H. SA360) bieten eine Strategie für die gemeinsame Nutzung von Impressionen, die Sie für Bing verwenden können, oder Sie können nur maximale Klicks ausführen.

Auf der Google-Seite empfehle ich eine Ziel-Gebotsstrategie für Impressionen mit Schwerpunkt auf dem Seitenanfang oder dem absoluten Seitenanfang.

Notiz: Ich persönlich mag diesen Ansatz für mich nicht.

Sofern es nicht um das Bieten und Erobern von Konkurrenten geht, habe ich wenig Wert darauf gelegt, um die erste oder zweite Position zu kämpfen, da der CPC des Endspiels unsere ultimative Effizienz verringert hat (also Vorsicht beim Käufer).

Alte Strategie 3: Target Impression Share (Google-spezifisch)

Antwort: Sie opfern Effizienz und potenziellen Datenverkehr, um nur zu versuchen, gesehen zu werden.

Warum?

Die Aufschlüsselung ist unkompliziert, um sichtbar zu sein und die Effizienz mehr oder weniger aus dem Fenster zu werfen.

Ja, Sie können eine CPC-Obergrenze festlegen, aber Sie können davon ausgehen, dass die CPC-Obergrenze überschritten wird, um den Impression-Anteil zu erhalten (insbesondere in gesättigten Branchen).

Ja, die Regel kann verwendet werden, um theoretisch den oberen Rand der Seitensichtbarkeit zu erreichen (d. H. Die Alternative zur Durchschnittsposition), dies ist jedoch nicht sehr kosteneffizient.

Wenn Sie nicht über ein Budget ohne Boden verfügen und / oder einen berechtigten Grund haben, einen bestimmten Anteil an möglichen Impressionen zu erreichen, und der Effekt der Ineffizienz durch alle anderen Kennzahlen ausgeglichen werden kann, lohnt es sich einfach nicht.

Verwenden Sie nicht die Ausrede „Ich verwende sie als Branding-Aufwand für Nicht-Marken-Keywords.“

Es gibt die effizientesten Ansätze, bei denen immer noch Keywords verwendet werden, um das Branding durchzuführen (d. H. Discovery).

Alternative 4:

Hierfür gibt es zwei Alternativen, beide haben Vor- und Nachteile

  1. Maximaler Conversion-Wert (nur Google)

Vorteile: Verfolgt die Einnahmen für Sie.

Nachteile: Könnte die Anzahl der Verkäufe verringern (nicht ideal, wenn Sie ein bestimmtes Inventar verschieben müssen).

Ich bevorzuge maximale Conversions gegenüber Ziel-CPA, wobei für alle Produkte ein maximal zulässiger CPA verwendet wird.

Dies ist ein großartiger Ansatz für DR-Bemühungen oder Einzelpreise für alle Produkte.

Es funktioniert am besten, um eine CPA-Basislinie zu erhalten und diese dann langsam (alle 2-3 Wochen) zu verbessern, indem Sie das Ziel im Laufe der Zeit zurückgehen.

Alte Strategie 5: SKAG (a.k.a., Anzeigengruppen mit einem Keyword)

Antwort: Dies ist derjenige, für den ich am meisten Kummer habe, aber das Konzept von SKAG ist so 2014.
Mit freundlicher Genehmigung unserer guten Freunde bei Google und Bing sind die Nuancen, die diese Strategie erforderlich gemacht haben, so gut wie aus dem Fenster gegangen.

Warum?

Das Konzept von SKAG bestand darin, das Top-Keyword mit idealen Anzeigen zu isolieren, damit die beste Anzeige für die Abfrage abgegeben werden kann, die logisch mit dem Keyword verknüpft ist, auf das Sie bieten.

Es wurde am häufigsten für Genau passend und Passende Wortgruppe verwendet.

  • Das Konzept des Keyword-Optionenhat sich stark verändert, und die Realität ist, dass genau passend wirklich nicht mehr so genau ist.
  • Tatsächlich verlassen wir uns links und rechts auf Suchanfragen ohne Keywords, was das SKAG-Modell noch weniger wertvoll macht.

Sie können immer noch ein SKAG-Design einrichten.

Aber sein Wert ist wirklich nur auf genaues Match beschränkt.

Der Aufwand für das Auffüllen der auszuschließende Keywords kann sehr gut den Wert ausgleichen, den Sie als Gegenleistung erhalten.

Pro-Tipp

Wenn eine Agentur oder Plattform Ihnen mitteilt, dass sie sich auf die Verwaltung und Erstellung von SKAG spezialisiert haben und keine andere Methode stark anpreisen, weil es viele Vorgänge gibt, die diese B.S. Dann ist es wahrscheinlich keine Operation, mit der Sie arbeiten möchten.

Alternative:

Die Isolierung zur Verhinderung von Kannibalisierung ist nach wie vor ein solider Ansatz.

Ich empfehle Ihre grundlegenden, aber nützlichen Segmentierungen für Anzeigengruppen / Kampagnen (oder eine Kombination davon):

  • Marke / Nichtmark
  • Gerät
  • Geografisch (insbesondere für Zeitzonenarbeiten)
  • Demografie / Zielgruppe.

Halten Sie die Anzeigengruppen eng und konzentrieren Sie sich weniger auf das einzelne Keyword als auf die Gruppe verwandter Keywords.

In Verbindung mit dem Targeting erhalten Sie den gleichen Ansatz wie bei SKAG.

Sie haben nur einen Bruchteil der Anzeigengruppen im Vergleich zu SKAG, was die Verwaltung erheblich vereinfacht.

Fazit

Nun, nicht alle von Ihnen werden dem zustimmen, was ich gesagt habe – und das ist Ihr Vorrecht.

Wenn Sie jedoch so weit gelesen haben, werden Sie wahrscheinlich Ihre Strategien in Frage stellen und ein wenig Kontoermüdung bekommen.

Ich empfehle, sich von den Methoden der alten Schule zu lösen und produktivere Strategien zu entwickeln, die bis heute relevant sind.