Fünf Tipps zum internationalen Online-Verkauf mit Google Ads

Sie möchten also in neuen Ländern verkaufen? Klingt gut. In der neuen Welt des E-Commerce hat jedes Unternehmen das Potenzial, weltweit zu sein. Bevor Sie jedoch in Anzeigen investieren, um neue Kunden zu gewinnen und international online zu verkaufen, müssen Sie zunächst einige Dinge klarstellen. Dazu gehört, wie Sie international auf Google Ads werben. Mit diesen fünf Schritten können Sie in kürzester Zeit profitable internationale Google Ads-Kampagnen erstellen.

Zu diesem Zweck finden Sie hier eine schnelle, aber wichtige Checkliste, die Sie befolgen können, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, Geschäfte in neuen und aufregenden Ländern einzurichten.

Wie man international online verkauft

1 – Übersetzen Sie Ihren Produktprospekt

Wenn Ihr Zielland offensichtlich nicht englischsprachig ist, müssen Sie zunächst Ihren Produktkatalog übersetzen! Sie erhalten keine guten Qualitätsbewertungen oder Ergebnisse aus internationalen Kampagnen, wenn Ihre Anzeigen potenzielle Neukunden auf eine Website in einer Sprache senden, die sie nicht verstehen. Stellen Sie einen Übersetzer ein, um Ihre Website neu zu erstellen, oder richten Sie eine länderspezifische Zielseite ein, um das Produkt in dem neuen Land zu testen, in das Sie expandieren möchten. Senden Sie dann Ihren gesamten Anzeigentraffic aus diesem Land an diese Website.

Dies ist ein wesentlicher Schritt. Je besser Sie dies tun, desto besser werden Ihre Kampagnen. Wenden Sie sich an Ihren Google-Mitarbeiter, indem Sie einen professionellen Übersetzer verwenden, um Anzeigenkopien, Produktinformationen und Keywords zu überprüfen und sicherzustellen, dass Sie keine lokalen Nuancen verpassen, die den Unterschied ausmachen.

2 – Wählen Sie eine funktionierende Anzeigenstruktur aus, optimieren Sie sie und replizieren Sie sie

Nachdem Sie eine Zielseite in der richtigen Sprache erhalten haben, benötigen Sie auch einige Anzeigen. Ebenso wie es einen Unterschied in der Leistung zwischen den Standorten in Ihrem eigenen Land gibt, gibt es für jeden neuen Markt, in den Sie eintreten, einige Besonderheiten des Publikums, die eine Feinabstimmung erfordern, aber dank der internationalen Sprache der PPC-Ergebnisse den Erfolg von Google Ads-Kampagnen können grenzüberschreitend repliziert werden (sofern Sie die Daten für jeden Markt verfolgen, um eine Leistungsverbesserung sicherzustellen). Hier bietet sich die Technologie zur Anzeigenautomatisierung an. Sie können alle neuen Anzeigen, die Sie beispielsweise in Polen veröffentlichen möchten, manuell erstellen. Es ist jedoch durchaus möglich, dass Sie keine Zeit (oder keine polnischen Kenntnisse) haben, um dies effektiv zu tun.

Sonst können Sie mit einem Tool wie Spaceboost überprüfen, welche Kampagnen in Ihrem Heimatland und in Ihrer Sprache die besten Ergebnisse liefern, den (frisch übersetzten) Produktprospekt mit dem Spaceboost-Strukturgenerator synchronisieren und in kürzester Zeit mit der Werbung beginnen! Wenn Sie mit einem kleinen Budget beginnen, können Sie die Leistung testen, bevor Sie mehr investieren und das Budget erhöhen, sobald die Ergebnisse vorliegen.

3 – Kennen Sie Ihren Verbraucher, wo immer er ist

Mit dem Verbraucherbarometer von Google (https://www.thinkwithgoogle.com/)  können Sie überprüfen, wie sich Ihre Zielgruppe online an dem Ort verhält, auf den Sie sich auswirken möchten. Wussten Sie über Probleme mit der Barrierefreiheit von Websites in China Bescheid? Das ist eine wichtige Information! Mit einer Mobile-First-Strategie jedoch leicht lösbar.

4 – Richten Sie Ihre Lieferprozesse ein

Bevor Sie Conversions in einem neuen Land durchführen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie bereit sind, das zu liefern, was Ihre Anzeigen versprechen. Dies bedeutet, dass Sie sich bei Ihrem aktuellen Transportunternehmen nach den Bedingungen und Kosten für das Zielland erkundigen und die neuen Logistikkosten in Ihre Anzeigenstrategie einbeziehen.

Es lohnt sich sicherzustellen, dass Sie bereit sind, bevor Sie Werbung schalten!

5 – Fangen Sie klein an, definieren Sie Ihren CPA für dieses Land und skalieren Sie dann

Bevor Sie einen Cent in Online-Anzeigen investieren, müssen Sie den Nettogewinn berechnen, den Sie mit jedem Verkauf erzielen, den diese Anzeigen erzielen. Ohne zu wissen, wie viel Sie von jedem Verkauf erhalten, können Sie nicht wissen, wie hoch der richtige Betrag für diesen Verkauf ist. Um diese Berechnung durchzuführen, müssen Sie alles berücksichtigen, was Sie für die erfolgreiche Durchführung eines Verkaufs kosten, einschließlich des maximalen CPC, den Sie sich für jede Anzeige leisten können, auf die Liefergebühr pro Produkt im Land.