Marketing für kleine Unternehmen: Wiegen von SEO und PPC

Es scheint eine so einfache Frage zu sein. „Soll ich SEO oder PPC machen?“ Es ist eine Frage, die kleine Unternehmen häufig stellen. „Wo sollte ich meine Zeit und meinen Fonds investieren, um die Ergebnisse und Einnahmen zu erzielen, die es meinem neuen Unternehmen ermöglichen, jetzt zu überleben? Und um in der Zukunft zu gedeihen? “ Die Antwort lautet natürlich: es kommt darauf an. Bevor wir jedoch versuchen, eine blinde Anleitung zu geben, beginnen wir mit einer Übersicht auf 101 Ebenen, die einige Ressourcen enthält, um mehr über die einzelnen Kanäle zu erfahren.

SEO-Grundierung für kleine Unternehmen

Spoiler, wir werden in diesem Artikel nicht den gesamten Leitfaden zur SEO erstellen. Stattdessen empfehle ich Marketingfachleuten für kleine Unternehmen, mit diesem umfassenderen Artikel über SEO für kleine Unternehmen zu beginnen, der viele der Grundlagen abdeckt.

Ganz im Grunde: SEO ist die Marketingstrategie, um Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen. Suchmaschinen wie Google haben eine Vielzahl von Ranking-Faktoren, die sie über einen Algorithmus berücksichtigen, wenn sie entscheiden, welche Seite oder Website an welcher Position platziert wird, wenn ein Nutzer eine Suche oder „Abfrage“ eingibt. Allein die schiere Anzahl von Ranking-Faktoren macht dieses Ziel zu einem äußerst komplizierten und sich ständig bewegenden Ziel.

Eine große Überlegung für kleine oder neue Unternehmen, die sich mit SEO befassen, ist, dass das Alter Ihrer Website, die Tiefe der von Ihnen erstellten Inhalte und die Anzahl der anderen Websites, die im Laufe der Zeit auf Sie verlinken, große Indikatoren für die Vertrauenswürdigkeit und den Wert von Suchmaschinen sind. Wenn Sie neu hier sind, werden Sie wahrscheinlich nicht sofort einen höheren Platz bekommen.

Warum sollte ich mich für SEO interessieren?

Die überwiegende Mehrheit des Traffics für die meisten Websites kommt direkt von den großen Suchmaschinen wie Google. Es gibt wirklich Milliarden von Suchanfragen, die jeden Tag in Suchmaschinen durchgeführt werden, und diese Zahl wächst kontinuierlich.

Die einfache Tatsache ist, dass alle Unternehmen davon profitieren können, sich leichter zu finden, und Suchmaschinen sind der Hauptort, an dem Menschen online recherchieren oder aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen.

PPC-Grundierung für kleine Unternehmen

Auch in diesem Artikel werden wir nicht den gesamten Überblick über PPC oder bezahltes Suchmaschinenmarketing geben, aber wir werden die Grundlagen behandeln und Ihnen zusätzliche Ressourcen als Ausgangspunkt zur Verfügung stellen, einschließlich dieses umfassenden Leitfadens für Anfänger zu PPC.

Die Abkürzung „PPC“ steht für Pay-per-Click. Obwohl dies lediglich die Art Ihrer Werbevereinbarung mit einer Plattform beschreibt (Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt), wird es zum Synonym für den Kauf von Anzeigen in Suchmaschinen. Möglicherweise hören Sie dies durch einige andere Namen, die Sie wissen sollten: Am häufigsten sind dies „Suchmaschinenmarketing“ (SEM) und „bezahlte Suche“.

Das Grundkonzept besteht einfach darin, dass Sie dafür bezahlen, dass Ihre Anzeigen auf einer Suchergebnisseite (SERP) einer Suchmaschine geschaltet werden, vielleicht ist es Google, Bing oder sonst. Es gibt eine Vielzahl von Orten, an denen Sie PPC-Anzeigen schalten können. Das AdWords-Angebot von Google ist jedoch der Industriestandard, weil  Google den größten Anteil des Suchvolumens im Internet hat.

Warum sollte ich mich für PPC interessieren?

PPC oder bezahlte Suche ist eine wichtige Komponente in fast jedem digitalen Marketingprogramm. Das organische Ranking in Suchergebnissen ist unglaublich wettbewerbsfähig und kann Jahre dauern. Bezahlte Suchmaschinenwerbung bietet Unternehmen jeder Größe die Möglichkeit, sofort mit potenziellen Kunden, die aktiv nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen, für die Sichtbarkeit zu bezahlen.

Klingt ziemlich gut, oder?

Wo soll ich also zuerst investieren?

Die kurze und manchmal schwierige Antwort ist natürlich beides.

Organischer und bezahlter Traffic sollten beide eine Rolle in Ihrer gesamten Kundenakquisitionsstrategie spielen. Abgesehen von der Grundmathematik qualifizierterer Impressionen, die zu mehr Klicks führen, gibt es fantastische Forschungsergebnisse zu den Vorteilen der Anzeige eines bezahlten Suchergebnisses, selbst wenn Sie bereits die begehrte organische Position Nummer eins haben. Und wenn Sie nicht in organischen Ergebnissen auftauchen, ist dies ein Kinderspiel.

Das heißt, wenn Budget und Ressourcen knapp sind, brauchen Sie immer noch einen Ausgangspunkt. Lassen Sie uns zusammenfassen, was kurzfristig eine stärkere Investition in einen Kanal gegenüber dem anderen rechtfertigen könnte.

Wann ist SEO die richtige Wahl für kurzfristige Investitionen?

Der scheinbar offensichtliche Vorteil von SEO ist, dass organische Klicks „kostenlos“ sind. Um genauer zu sein, können Sie sie in Suchmaschinen nicht direkt bezahlen, um die Reihenfolge der Suchergebnisse zu ändern. Fantastisch, wer mag die Idee der „kostenlosen“ Kundenakquise nicht?

Der Weg zu einer begehrten Position in den Suchergebnissen ist jedoch nicht ohne Opportunitätskosten. Es erfordert viel Zeit, Energie und Ressourcen, um die Art von digitaler Präsenz zu erstellen, die für jede wertvolle Suche angezeigt wird. Investitionen in eine schnelle Website, Erstellung von Inhalten, die wirklich Aufmerksamkeit verdienen, Diagnose und Optimierung von Signalen, die Sie an Suchmaschinen senden. Dieser Aufwand führt zu einer sehr realen Investition. Oft treten Sie gegen viel größere Marken mit langjährigen, qualitativ hochwertigen Websites an.

Frag dich selbst:

Klingen diese Vor- und Nachteile so, als würden sie Ihren unmittelbaren Geschäftsanforderungen entsprechen (z. B. langfristige Sichtbarkeit)? Sind Sie auf dem Weg zu einer konsistenten und qualitativ hochwertigen Produktion von Inhalten? Haben Sie genug Kapital, um es zu machen, selbst wenn es mehrere Monate oder sogar Jahre dauern würde, um bedeutungsvollen Verkehr oder Kunden anzutreiben? Haben Sie die Teams, die sowohl die Produktion von Inhalten als auch die Optimierung technischer Websites in Angriff nehmen können? Wenn Sie sich Tools wie SEMrush für die Arten von Benutzersuchen ansehen, für die Sie hoffentlich auftauchen werden, ist die Konkurrenz dann hart oder relativ schwach?

Sobald Sie die Gelegenheit hatten, sich mit diesen Fragen auseinanderzusetzen, und wenn Sie entschieden haben, dass SEO-Investitionen aus Kosten- / Nutzen-Sicht zu Ihrem Unternehmen passen, müssen Sie sich auf diese Bemühungen konzentrieren. Schauen wir uns einige Dinge an, die auf Ihrer Liste stehen sollten, damit Sie sofort handeln können.

Technische SEO

Während das Alter Ihrer Website, die Anzahl der anderen Websites, die mit Ihnen verlinkt sind, und andere Dinge, die „außerhalb der Website“ geschehen, große Autoritätstreiber in Suchmaschinen sind, gibt es eine Menge Dinge, die Sie kontrollieren und die Sie hinzufügen können bis zu ernsthaften Gewinnen. Von der Einrichtung einer schnellen Website auf Architekturebene bis hin zur Feinabstimmung der Organisation von Website-Inhalten hat die technische SEO einen großen Einfluss darauf, ob und wie Sie potenziellen Kunden bei der organischen Suche angezeigt werden. Einer der besten Startpunkte für die meisten Unternehmen ist ein technisches SEO-Audit eines Experten. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie, wenn Sie ein kleines Unternehmen online betreiben, große „Möglichkeiten zur Verbesserung“ Ihrer Website haben. Technische Versehen wie schlampiger oder fremder Code von Ihrem alten Webentwickler, Hacks zum Ändern oder Hinzufügen von Funktionen, das Neuanordnen von Inhalten, ohne zu verstehen, wie alte Seiten umgeleitet werden, summieren sich im Laufe der Zeit. Und all dies sendet Signale an Suchmaschinen, dass Ihre Website wahrscheinlich von geringerer Qualität und weniger nützlich ist, um auf einer Ergebnisseite angezeigt zu werden. Identifizieren Sie diese Site-weiten technischen SEO-Probleme und lösen Sie sie zuerst.

Inhaltserstellung

Erinnern Sie sich, als wir auf die Anzahl anderer Websites anspielten, die auf Sie verweisen, als etwas, das Sie nicht wirklich kontrollieren konnten? Das ist nicht ganz richtig. Das Erstellen und Bewerben von Inhalten, die einen unglaublichen Wert für die Benutzer bieten, die Sie anziehen möchten, ist der Treibstoff für Ihre organische Suche. Sobald Sie die Engine durch Beheben der technischen SEO-Probleme optimiert haben, ist es an der Zeit, diesen Kraftstoff hinzuzufügen. Die strategische Produktion von Inhalten ist ein wichtiger Bestandteil der langfristigen SEO-Strategie, da Sie herausfinden müssen, was geschrieben werden soll, wie diese Inhalte wahnsinnig nützlich gemacht werden können und wo sich Ihre Benutzer befinden.

Ganz einfach: Führen Sie Keyword-Recherchen mit Tools wie SEMrush durch, um zu verstehen, welche Wörter, Phrasen und Fragen Ihre potenziellen Kunden in Suchmaschinen eingeben, und schreiben Sie dann Inhalte, die diese Fragen effektiver als alle anderen beantworten. Wiederholen Sie es. Erstellen und verfeinern Sie detaillierte Serviceseiten, auf denen potenzielle Kunden genau die Informationen erhalten, die sie benötigen. Starten Sie ein Blog, das Ihre Weisheit regelmäßig mit Ihren Kunden, Interessenten und der Branche teilt. Tun Sie alles, um Ihre Website nützlich und aussagekräftig zu machen.

Das Ergebnis ist, dass wenn Menschen denken, dass Ihre Website nützlich genug ist, um sie zu verwenden, Suchmaschinen dies wahrscheinlich auch tun und Sie in Form von Sachleistungen belohnen. Wenn es geschaft wurde, sehen andere Websitebesitzer Ihre Inhalte möglicherweise auch als äußerst nützlich an und verlinken sie wieder mit Ihren Inhalten, wodurch ein tugendhafter Kreis wachsender Sichtbarkeit entsteht.

Wann ist PPC die richtige Wahl für kurzfristige Investitionen?

Während freier Traffic und langfristigem Wachstum erstaunlich klingt, weiß jeder Unternehmer oder jedes kleine Unternehmen, dass wir ein ernstes Problem haben, wenn das Register heute nicht klingelt.

Als Channel sind die größten Stärken von PPC die Fähigkeit, sofortige Renditen zu erzielen, und Ihre Fähigkeit, genau zu testen oder zu entscheiden, wann und wie Sie für einen potenziellen Kunden auftreten möchten. Wenn Sie morgen hypothetisch entschieden haben, Kunden anzulocken, die einen Autosmog in Fresno, Kalifornien, testen lassen möchten, ist es so einfach, sich bei AdWords anzumelden und ihnen eine Kreditkarte zu geben. In kürzester Zeit können Sie eine zielgerichtete Anzeige für Personen schalten, die nach „Smog-Tests“, „Smog-Tests in meiner Nähe“, „Smog-Tests in Fresno“ usw. suchen und nur dann bezahlen, wenn Benutzer Ihre Website tatsächlich besuchen.

Der Hauptnachteil von PPC sind jedoch die Kosten und die Tatsache, dass es sich wirklich auszahlt. Sie zahlen für jeden Klick auf Ihre Website. Wenn Sie die Ausgaben einstellen, wird der Fluss neuer Leads unterbrochen.

Im Vergleich zu herkömmlichen Medien wie einer Werbetafel, auf der Sie für die Werbefläche bezahlen und hoffen, dass Ihre Nachricht tatsächlich landet, bietet PPC jedoch unendlich mehr Einblicke in die Funktionsweise sowie die Gewissheit, dass Sie keine wertvollen Dollars für das Falsche verschwenden.

Es ist zwar immer noch sehr gut möglich, eine ineffektive PPC-Kampagne einzurichten, wenn Sie neu auf der Plattform sind, aber mit ein wenig Hilfe von Experten, die leicht zu stützen ist und einen äußerst zielgerichteten und messbaren Fluss neuer Geschäfte ermöglicht.

Frag dich selbst:

Wie passt dies zu Ihren Bedürfnissen und Zielen in Bezug auf SEO? Benötigen Sie gerade Kunden? Ist Ihr Unternehmen sehr saisonabhängig, sodass Sie in Schlüsselmomenten für Transparenz sorgen und maximalen Datenverkehr erzielen müssen? Fehlen Ihnen die Ressourcen, um eine langfristige SEO-Strategie mit qualitativ hochwertigen Inhalten und technischer Optimierung zu verfolgen?

Nach unserer Erfahrung in der Arbeit mit buchstäblich Hunderten kleiner Unternehmen ist PPC für die meisten eine ideale Investition, da es Ergebnisse erzielt, durch steigende Einnahmen Raum zum Atmen schafft und es uns ermöglicht, systematisch zu testen, welche Werbebotschaften bei potenziellen Kunden Anklang finden.

Eine Investition und ein langfristiger Fokus auf SEO kann eine Herausforderung sein, wenn Sie zu Beginn nur ein Budget von 1.000 US-Dollar für digitales Marketing angegeben haben, aber es zahlt sich über Monate und Jahre aus, wenn Sie in SEO investieren können. Und in jenen frühen Tagen können Sie mit einem sorgfältigen ausgerichteten PPC-Konto sogar 1.000 US-Dollar pro Monat ziemlich weit bringen. Unabhängig davon, was Sie tun: Holen Sie sich die richtige Hilfe, verfolgen Sie alles, beobachten Sie Ihre Ergebnisse genau und streben Sie weiter nach Besserem.