Was ist PPC? Grundlagen der Pay-Per-Click Werbung.

Was ist PPC?

Mit Pay-per-Click Werbung (PPC) können Unternehmen jeder Größe über das Internet auf Millionen potenzieller Kunden zugreifen. PPC liefert Anzeigen an Personen, die aktiv nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens suchen oder bereits Interesse bekundet haben.

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, haben Sie ein starkes Verständnis für die Grundprinzipien von PPC und deren Anwendung.

Wie funktioniert PPC?

PPC ist so konzipiert, dass alle Werbetreibenden die gleichen Chancen haben. Die Idee ist, dass Sie nicht unbedingt zu viel Geld haben müssen, um auf die gleiche Anzahl potenzieller Kunden wie Ihre größten Wettbewerber zuzugreifen.

PPC arbeitet mit einem Auktionssystem, in dem Sie als Werbetreibender Anzeigen für Keywords und Key phrasen einordnen, die Ihre potenziellen Kunden in eine Suchmaschine eingeben.

Unabhängig davon, ob Sie Google Ads oder Bing Ads verwenden, sind die Kosten für jedes Keyword unterschiedlich. Dies hängt von der Branche und der Nachfrage ab. Viele hören den Begriff „Auktion“ und denken, je höher das Gebot, desto besser die Platzierung, aber dieses Konzept gilt nicht für PPC.

Der Betrag, den Sie für jeden Klick zahlen, wird von der Qualität und Relevanz Ihrer Anzeigen bestimmt. Je relevanter Ihre Anzeige für die Kunden ist, desto weniger müssen Sie bieten, um die Auktion zu gewinnen. Letztendlich gewinnt der Werbetreibende mit der höchsten Anzeigenqualität und dem höchsten Gebot die Auktion mit dem Mindestbetrag, der erforderlich ist, um seine Konkurrenz zu schlagen. Da der Gewinner der Auktion nicht nur durch die Gebotsgröße bestimmt wird, können Werbetreibende mit geringem Budget ihre Kunden mit PPC erreichen.

Wo werden Anzeigen geschaltet?

Es gibt zwei Hauptarten von PPC-Werbung: Suche und Display. In der Suche bezahlt Ihr Unternehmen Google, Bing oder einen anderen Suchmaschinenanbieter für die Schaltung Ihrer Anzeige auf einer Suchergebnisseite für Nutzer, die nach von Ihnen ausgewählten Keywords gesucht haben.

Displayanzeigen hingegen sind Bild- und Textanzeigen, die auf Apps und Websites im gesamten Internet geschaltet werden. Displayanzeigen werden auch auf Social Media-Plattformen wie Facebook und Instagram geschaltet. Mit dem Facebooks Business Manager können Werbetreibende beispielsweise eine Vielzahl von Displayanzeigen erstellen und schalten, mit denen Nutzer auf die Website eines Unternehmens weitergeleitet werden.

Welche Arten von Anzeigen kann ich schalten?

Such- und Display-Anzeigen gibt es in verschiedenen Anzeigentypen, die verschiedenen Zielen entsprechen, die Sie mit PPC erreichen möchten.

• Textanzeige

Eine Textanzeige ist Ihre traditionelle bezahlte Suchanzeige, die einfach Wörter enthält. Sie eignen sich hervorragend für Unternehmen, die Leads, Anrufe und / oder Quote formulare erhöhen möchten. Steuern Sie das Erscheinungsbild Ihrer Anzeige und erstellen Sie die Anzeigenkopie. Wählen Sie aus, welche Keywords Ihre Anzeige auslösen und welche Seite Ihrer Website angezeigt wird, wenn Ihre Anzeige geklickt wird.

• Bildanzeigen

Eine Image-Anzeige ist Ihr grundlegender Display-Anzeigentyp, der aus statischen oder interaktiven Grafiken besteht. Sie können sich an Internetnutzer in verschiedenen Blogs, Websites und Social Media-Plattformen richten, je nachdem, welche PPC-Plattform Sie verwenden. Sie sind ein hervorragender Anzeigentyp für Unternehmen, die die Markenbekanntheit fördern möchten, weil sie es Ihnen ermöglichen, basierend auf ihren Interessen und den von ihnen besuchten Websites ein neues Publikum zu erreichen.

• Videoanzeigen

Eine andere großartige Displayoption besteht darin, Nutzer im gesamten Web mit Videoanzeigen zu engagieren. Geben Sie den Benutzern einen Vorgeschmack auf das, was Ihr Unternehmen zu bieten hat, mit einer überzeugenden Geschichte und auffälligen Grafiken. Sie werden in der Regel auf Social Media-Plattformen und auf YouTube geschaltet und sind ein gutes Instrument, um die Bekanntheit der Marke zu fördern und Ihr Publikum zu erweitern.

• Shopping-Anzeigen

Die Shopping- Anzeigen sind der letzte Typ der Display Ad. Diese Anzeigen ermöglichen es E-Commerce-Unternehmen, Online-Käufer, die nach einem bestimmten Produkt suchen, ein Produkt vorzustellen. Zeigen Sie den Kunden ein Bild Ihres Produkts, Ihres Preises, des Geschäftsnamens und markieren Sie entscheidende Faktoren für Kunden wie kostenlose Lieferung oder Sonderaktionen. Anzeigen werden ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt, sodass E-Commerce-Unternehmen die Möglichkeit haben, ihre Kunden zu fangen, bevor sie diese an Konkurrenten weiter unten auf der Seite verlieren.

Wie kann ich mein Publikum erreichen?

Ausrichtungsoptionen innerhalb jeder PPC-Plattform sind die Tools, mit denen Ihre Anzeigen die richtigen Leute am richtigen Ort, am richtigen Tag, zur richtigen Zeit erreichen. Grenzen Sie Ihr Ziel ein und steigern Sie die Leistung, indem Sie die folgenden Aspekte Ihrer PPC-Kampagnen kontrollieren:

• Standort

Zielen Sie auf bestimmte Standorte, an denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Isolieren Sie einzelne Städte und Bundesstaaten oder öffnen Sie Ihr Publikum für eine breitere Zielgruppe an mehreren Orten. Wenn Sie Standorte vermeiden möchten, können Sie Gegenden für eine kontrollierte Anzeigenschaltung ausschließen.

• Demografie

Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, können Sie mithilfe der demografischen Ausrichtung passende Anzeigen für bestimmte Altersgruppen, Geschlechter, Haushaltseinkommen und den Status der Eltern erstellen.

• Interessen

Das Targeting von Interessen wird zum Platzieren von Display-Anzeigen vor Nutzern verwendet, basierend auf externen Interessen und Hobbys wie Sport, Reisen und Mode. Sie können noch detaillierter vorgehen, indem Sie die Zielgruppe der Personen ändern, die zuvor Ihre Website besucht haben.

• Uhrzeit

An welchen Tagen suchen Sie potenzielle Kunden am häufigsten nach Ihnen? Wie wäre es mit der Stunde des Tages? Mit der Anzeigenplanung können Sie bestimmte Tageszeiten und Wochentage festlegen, um Ihre Anzeigen zu schalten.

• Gerät

Überwachen Sie, woher Ihre Leads kommen. Handy ist oft der erste Ort, an den sich Menschen wenden, um schnell nachzuforschen. Mit Device Targeting können Sie für sie da sein, wenn sie nach Ihnen suchen. Richten Sie sich an Benutzer von Mobilgeräten, Tablets und Desktops, um die Anforderungen Ihres Unternehmens zu erfüllen.

Wie kann ich sicher sein, dass es funktioniert?

Mit PPC generierte Conversion-Tracking-Daten liefern konkrete Daten zum Verlauf Ihrer Kampagnen. Mithilfe dieser Daten können Sie Anpassungen an Ihren Kampagnen vornehmen und deren Leistung im Laufe der Zeit systematisch verbessern.

Jede Plattform für bezahlte Such- oder Display-Anzeigen ist mit Funktionen ausgestattet, mit denen Key Performance Indicators (KPIs) wie die Anzahl der Klicks oder Aufrufe Ihrer Anzeige, das Keyword, nach dem ein Nutzer gesucht hat, um Ihre Anzeige auszulösen, und vieles mehr erfasst werden können.

Es gibt eine Reihe von Tracking-Tools, mit denen Sie die Leistung Ihrer Kampagnen überwachen sollten:

• Google Ads und Bing Tracking

Verfolgen Sie die Aktionen, die auf Ihrer Website stattfinden, nachdem ein Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt hat. Diese Aktionen werden als Conversions bezeichnet und können sowohl auf Google- als auch auf Bing PPC-Plattformen verfolgt werden. Beispiele für verfolgbare Conversions sind Formulareingaben, Newsletter-Anmeldungen, Herunterladen von Inhalten und mehr. Conversion-Tracking ist für die Beurteilung des Erfolgs einer PPC-Kampagne von entscheidender Bedeutung. Ohne Conversion-Tracking wissen Sie nicht, ob Ihre Anzeigen funktionieren oder welche Änderungen erforderlich sind, um sie zu verbessern.

• Google Analytics

Machen Sie sich ein Bild davon, wie Benutzer mit Ihrer Website interagieren. Google Analytics sammelt eine Vielzahl von Daten darüber, wie Nutzer Ihre Website finden, wie sehr sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen und an welchem Punkt sie das Interesse verlieren, anstatt über PPC-spezifische Kennzahlen zu berichten. Es kann mit Ihren PPC-Kampagnendaten verknüpft werden,um weitere Informationen zu den sich bewegenden Teilen zu erhalten, die sich auf Ihre Kampagnen auswirken.

• Anruf-Tracking

Telefonanrufe, die aus Ihren PPC-Kampagnen generiert werden, sind bis auf Keyword-Ebene mit Anruf-Tracking messbar. Ein anderer Vorteil ist das Aufzeichnen von Anrufen, um Ihre Leads zu qualifizieren und neue Möglichkeiten zur Gestaltung Ihrer Kampagnen zu finden.

Während PPC eine große Anzahl von Methoden und Tools zum Nachverfolgen der Leistung bietet, werden diese häufig falsch eingerichtet. Bevor Sie mit der Nachverfolgung beginnen,Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten genau nachverfolgen. Entscheidungen, die auf falschen Informationen beruhen, können kostspielig sein.

Wo soll ich anfangen?

Der erste Schritt in einer PPC-Kampagne besteht darin, herauszufinden, was Sie für Ihr Unternehmen benötigen. Durch klare Ziele, die auf Daten wie Gewinnspannen, Verkaufszyklen, idealen Kundenprofilen und anderen Faktoren basieren, können Sie realistische Kampagnenziele festlegen, die Sie wahrscheinlich erreichen werden.