10 Expertentipps zur Optimierung Ihrer lokalen Google-Werbung

Die Aussicht, bezahltes Suchmaschinenmarketing zu verwalten, kann sich oft überwältigend anfühlen, insbesondere für lokale Geschäftsinhaber, die eine Vielzahl anderer Aufgaben zu befürchten haben. Wenn viele Unternehmer durch eine Pandemie neben dem anspruchsvollen Alltag mit den sich schnell ändernden Anforderungen der Branche Schritt halten, können viele Unternehmer zu erschöpft, um zu lernen, wie sie diese Plattformen vollständig selbst steuern können.

In diesem Beitrag werde ich einige Tipps zum Erstellen einer bezahlten Suchstrategie bei Google geben, die auf Ihre lokalen Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist. Ich werde abdecken:

• Pro-Tipps für Ihre Google Ads-Kontostruktur, Anzeigenerweiterungen und Landingpages.
• Tools für das effektivste Conversion-Tracking, Keyword-Recherche und Targeting.
• Zusätzliche Methoden, um die höchste Rendite Ihrer Google Ads-Investition zu erzielen.

Unabhängig davon, ob Sie bereits versucht haben, Google Ads zu schalten, eine Kampagne zum ersten Mal durchführen möchten oder eine Agentur sind, die einen lokalen Kunden bedienen möchte, werden Sie diesen Beitrag verlassen, der mit den Kenntnissen, Tools und Best Practices ausgestattet ist Erfolg erzielen.

10 Geheimnisse für erfolgreiche Google Ads für lokale Unternehmen

Bei ordnungsgemäßer Ausführung kann lokale Werbung bei Google ein äußerst effektives Mittel sein, um Kunden in der Nähe zu gewinnen und Ihre lokalen Geschäftsziele zu erreichen. Kommen wir also zu den Tipps, die Ihnen dabei helfen.

1 – Versuchen Sie es mit einer SKAG-basierten Kontostruktur

Für jeden Werbetreibenden ist es wichtig, das „Warum“ bei der Investition in kostenpflichtige Marketingkanäle genau zu verstehen. Es mag vielen an der Oberfläche als gesunder Menschenverstand erscheinen, aber es kommt sehr oft vor, dass ich auf Unternehmen stoße, die das Gefühl haben, Anzeigen schalten zu müssen oder sollten, ohne ein klar definiertes Ergebnis zu erzielen. Die Antwort auf diese Frage, ob für eine oder mehrere Kampagnen, ist entscheidend für die Strukturierung Ihres Kontos.

Für viele lokale Unternehmen ist das Konzept, mehr Online-Bestellungen zu fördern, möglicherweise die Hauptantriebskraft für den Einstieg, aber diese Ziele müssen noch weiter verfeinert werden. Wenn Sie bereit sind, in zielgerichtete Keywords zu investieren, sollten Sie bestimmte Ziele haben, die an diese Anzeigengruppen gebunden sind. Ich bevorzuge die Strukturierung von Konten basierend auf der Anzeigengruppenstrategie mit einem Keyword oder „SKAG“.Auf diese Weise kann ich hochspezifizierte Kampagnen und Keyword-Anzeigengruppen erstellen, die nach Übereinstimmungstyp verfeinert werden können. Hier ist eine Visualisierung, wie dies aussehen würde:

Wenn Sie eine bezahlte Suchkampagne für lokal gesteuerte Abfragen ausführen, funktioniert diese Kontostruktur gut, da Sie mit den Begriffen, auf die Sie abzielen, und den Anzeigen, die an diese Gruppen geliefert werden, sehr genau vorgehen können. Wie bei jedem Unternehmen, in dem PPC-Anzeigen geschaltet werden, ist die Relevanz von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie beispielsweise eine lokale Pizzeria betreiben, könnte die Kampagnenstruktur folgendermaßen aussehen:

Kampagne: Pizza

Anzeigengruppe: Pizza in meiner Nähe

Keywords: „Pizza in meiner Nähe“

[Pizza in meiner Nähe]

+Pizza +in +meiner +Nähe

2 – Verwenden Sie den Google Tag Manager, um Ihre Conversions zu verfolgen

Einer der schwierigeren (aber wichtigsten) Aspekte der bezahlten Werbung hängt von Ihrer Fähigkeit ab, Conversions zu verfolgen. Für diejenigen, die neu in der schönen Welt des digitalen Marketings sind, sind Conversions die gewünschten Aktionen, die die Nutzer ausführen sollen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Wenn ich beispielsweise eine Anzeige habe, die einen Nutzer auf eine Webseite mit einem Anmeldeformular verweist und deren Informationen übermittelt werden, gilt dies als Conversion. Für Unternehmen wie Restaurants oder Blumenläden wäre dies der Abschluss einer Bestellung oder Reservierung.

Für diejenigen mit begrenzter Erfahrung in der Webentwicklung kann der Einrichtungsprozess ziemlich mühsam sein. Der einfachste Weg, Conversion-Ereignisse zu erstellen, besteht darin, Google Tag Manager auf der gesamten Website Ihres Unternehmens zu installieren. Mit dem Tag Manager können Sie schnell die gewünschten Ereignisse an den gewünschten Orten erstellen.

Wenn Sie beispielsweise Bestellungen für Lebensmittel steuern möchten, möchten Sie auf der Bestellbestätigungsseite eine Conversion-Aktion erstellen. Einige erweiterte Optionen für ein Unternehmen wie dieses wären das Zuweisen von Conversion-Werten für Einkäufe. So können Sie beispielsweise den Warenkorbwert an Google zurückgeben, sodass Sie bei einer Bestellung den Return on Investment aus Ihrer Werbung ermitteln können. Diese zusätzliche Komplexitätsebene ermöglicht es Ihnen, im Laufe der Zeit zu verstehen, was Ihre profitabelsten Kampagnen sind und Sie können darauf vertrauen, wo Sie das Budget im Laufe der Zeit basierend auf den durchschnittlichen Conversion-Raten zuweisen.

3 – Richten Sie Anruferweiterungen ein

Es ist davon auszugehen, dass die überwiegende Mehrheit der lokalen Unternehmen eine Nummer zum Anrufen bereitstellen möchte, insbesondere bei bezahlten Anzeigen. Es ist ganz einfach, Anruferweiterungen in Ihren Anzeigen einzurichten. Wählen Sie die Kampagne aus, zu der Sie die Anruferweiterung hinzufügen möchten, und wählen Sie dann im linken Menü „Anzeigen und Nebenstellen“ aus:

Wählen Sie „Erweiterungen“ und dann das Pluszeichen rechts.

Von dort aus möchten Sie „Anruferweiterung“ auswählen.

Von dort aus können Sie Ihre geschäftliche Telefonnummer zu Ihren Anzeigen hinzufügen. Dies stellt eine „Erweiterung“ Ihrer Anzeigen dar. Dies ist eine sekundäre Option, auf die sich Einzelpersonen klicken können, wenn sie anrufen möchten, anstatt Ihre Website zu besuchen:

Sie können auch einen Zeitplan für die Anruferweiterung festlegen, der die Geschäftszeiten Ihres Unternehmens widerspiegelt. Wenn Ihr Unternehmen geschlossen ist, können Sie festlegen, dass die Erweiterung während dieser Zeit ausgeblendet wird.

4 – Verfeinern Sie Ihre Ausrichtung

Das Targeting ist eine von drei zentralen Überlegungen bei der Entwicklung einer bezahlten Strategie. Insbesondere für lokale Unternehmen ist das Targeting von entscheidender Bedeutung, da Sie eine Zielgruppe erreichen möchten, die so nah wie möglich an den Standorten Ihres Unternehmens liegt. Um Änderungen an den Standorteinstellungen vorzunehmen, wählen Sie die Kampagne aus, die Sie bearbeiten möchten, und wählen Sie dann im linken Menü „Standorte:“.

Unter „Zielgerichtet“ können Sie bestimmte Regionen oder Radien auswählen, auf die Sie zielen möchten:

Von dort aus möchten Sie „Standortoptionen“ erweitern und „Personen an oder regelmäßig an Ihren Zielorten“ auswählen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie nur Personen ansprechen, die physisch innerhalb des von Ihnen angegebenen Radius suchen.

 5 – Richten Sie Ihr Angebot an gezielten Anfragen und zentralen Werbezielen aus

Viele Vermarkter haben Probleme mit der Entscheidung, gegen welcheWerbung sie ihre bezahlte Werbung schalten möchten.Glücklicherweise für lokale Unternehmen können die Suchanfragen,auf die Sie abzielen, Ihre Werbeentscheidung leiten. Wenn Siebeispielsweise auf das Keyword „Pizza in meiner Nähe“ abzielen,möchten Sie den Traffic offensichtlich auf eine Seite lenken, aufder Benutzer Pizza bestellen können. Wenn Sie auf „Blumenläden inmeiner Nähe“ abzielen, möchten Sie höchstwahrscheinlich denVerkehr auf Ihre Homepage lenken, auf der es eine Vielzahlunterstützender Informationen und sozialer Beweise gibt. Das gleicheGeschäft könnte jedoch auf „Rosen zum Verkauf in meiner Nähe“abzielen und den Verkehr auf eine Seite leiten, die speziell für dieBestellung von Rosen bestimmt ist.Wenn es darum geht, zu entscheiden, welche Werbeaktionen oderKeywords verwendet werden sollen, würde ich vorschlagen, zu Ihremzentralen Ziel für die Schaltung von Anzeigen zurückzukehren – umEinnahmen zu generieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um zubestimmen, wie Sie mit Suchanzeigen den Umsatz maximieren können:

1. Mit welchem Produkt oder welcher Dienstleistung erzielen Sie organisch die meisten Einnahmen?
2. Wie sieht das monatliche Suchvolumen für die Suchbegriffe aus, die sich auf die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen beziehen? Wie sehen außerdem die Konkurrenz und die durchschnittlichen CPC für diese Begriffe aus?

6 – Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools

Es gibt eine Vielzahl von Keyword-Recherche-Tools, für die Sie bezahlen können. Sie haben jedoch auch die Möglichkeit, kostenlose Keyword-Tools wie den Keyword-Planer von Google zu verwenden. Mit diesem Tool erhalten Sie einen allgemeinen Überblick über das Suchvolumen für Ihre gewünschten Suchbegriffe sowie einige andere aufschlussreiche Informationen. Um auf den Keyword-Planer zuzugreifen, wählen Sie das Symbol “ Einstellungen“ in der oberen rechten Ecke Ihrer Google Ads-Oberfläche. Wählen Sie dann „Keyword Planner“ aus dem Menü:

Dort können Sie das Keyword eingeben, das Sie prognostizieren möchten:

Sobald Sie eingegeben haben, werden Sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie die Speicherorte bearbeiten können, für die Sie das Keyword-Volume anzeigen möchten:

7 – Nutzen Sie Google Trends

Sie können auch Google-Suchtrends anzeigen, um zu verstehen, wie sich die aktuellen Bedingungen der Pandemie auf das Volumen und die Häufigkeit bestimmter Suchanfragen auswirken. Um das zu tun, gehen Sie einfach zu https://trends.google.com/trends/?geo=US

Dort können Sie die Abfrage eingeben, für die Sie Daten suchen, sowie den Speicherort:

Angesichts der Suchbegriffe und des Standorts, die ich im obigen Beispiel verwendet habe, können Sie sehen, dass die Suchanfragen für Restaurants im Freien im Juli ihren Höhepunkt erreicht haben und allmählich nachlassen, wenn wir uns dem Winter in Massachusetts nähern.

8 – Stellen Sie sicher, dass Ihre Website ordnungsgemäß organisiert und optimiert ist

Diese Eigenschaften machen die bezahlte Suche nach lokalen Unternehmen besonders effizient, wenn ihre Website ordnungsgemäß organisiert ist. Das Wichtigste hier ist die Website selbst. Viele lokale Unternehmen haben in der Vergangenheit möglicherweise nur minimale Anstrengungen in ihre digitale Website investiert, aber angesichts der aktuellen Pandemie gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um die Qualität zu verbessern. Eine große Mehrheit der Benutzer sucht über ihr Smartphone nach lokalen Unternehmen. Ein großer Vorteil im Bereich der bezahlten Suche besteht darin, dass für Mobilgeräte  optimierte Landingpages vorhanden sind, unabhängig davon, ob sie Teil Ihrer Website oder separate, nicht verknüpfte Seiten sind. Die mobile Navigation ist nicht nur unter Conversion-Gesichtspunkten, sondern auch unter dem Aspekt des Qualitätsfaktors von entscheidender Bedeutung. Wenn Ihre Landingpage einfach zu navigieren ist, bietet Google Ihnen einen zusätzlichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, die auf dieselben Keywords bieten.

9 – Liefern Sie außergewöhnlichen Service

Das Gewinnen neuer Kunden ist eine Sache, aber das Gewinnen neuer Stammkunden ist eine andere und kann durch richtig optimierte Google Ads-Kampagnen erreicht werden. Mit einer vollständig optimierten Kampagne erzielen Sie mit der Zeit einen höheren Gewinn aus einzelnen Conversions, wenn Ihr Unternehmen in seinen Leistungen hervorragend ist. Unabhängig von Ihrem Ansatz warten aufgrund lokaler Suchanfragen immer eine Vielzahl von Möglichkeiten auf Ihr Unternehmen.

10 – Erwägen Sie Outsourcing

Es mag überwältigend erscheinen, bezahlte Suchanzeigen bei Google zu verwalten, insbesondere wenn Sie dies in der Vergangenheit noch nicht getan haben. Abhängig von Ihrer finanziellen Situation besteht immer die Möglichkeit, dieses Management auszulagern. Diese Option kann auf lange Sicht fruchtbar sein, insbesondere wenn Sie nur Hilfe benötigen, um alles einzurichten. Sie können die bezahlte Suche im Laufe der Zeit immer lernen, ohne sich im Moment festzumachen und zu versuchen, den Umsatz zu steigern. Es gibt viele Agenturen und Einzelpersonen, die bereit wären, bei der Einrichtung oder Optimierung Ihres Kontos zu helfen. Sobald eine optimale Kampagnenstruktur, Conversion-Nachverfolgung und Werbestrategie festgelegt ist, können Sie die Anzeigen rentabel skalieren und zusätzliche Einnahmen erzielen, die außerhalb Ihres normalen Mundpropaganda-Traffics oder Ihrer organischen Online-Bestellungen liegen.

Probieren Sie diese Google Ads-Optimierungen für lokale Unternehmen aus

Befolgen Sie diese 10 Tipps, um die besten Ergebnisse und die größte Rendite Ihrer Investition mit Google Ads für Ihr lokales Geschäft zu erzielen:

1. Versuchen Sie es mit einer SKAG-basierten Kontostruktur
2. Verwenden Sie den Google Tag Manager, um Ihre Conversions zu verfolgen
3. Richten Sie Anruferweiterungen ein
4. Verfeinern Sie Ihre Ausrichtung
5. Richten Sie Ihr Angebot an gezielten Anfragen und zentralen Werbezielen aus
6. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools
7. Nutzen Sie Google Trends
8. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website ordnungsgemäß organisiert und optimiert ist
9. Liefern Sie außergewöhnlichen Service
10. Erwägen Sie Outsourcing