5 Pay-Per-Click-Statistiken, die Sie im Auge behalten sollten

Die Unternehmen können über Plattformen wie Google Ads und Microsoft Advertising Menschen begegnen, die nach den von ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Obwohl es einfach ist, diese Anzeigen zum Laufen zu bringen, kann es schwierig sein, die Daten in Ihrem Konto zu verstehen.

Wenn Sie die folgenden PPC-Statistiken beachten, können Sie die Leistung Ihrer Strategie für digitales Marketing besser bestimmen. Und mit Ihrem neu gewonnenen Wissen können Sie strategische Anpassungen basierend auf Daten vornehmen.

1. ROI/ ROAS

Abhängig von den Zielen Ihres Unternehmens und der spezifischen Branche sollten Sie entweder Ihren Return on Investment (ROI) oder Ihren Return on Ad Spend (ROAS) überprüfen, um ein Gefühl für die Leistung Ihrer Anzeigen zu erhalten.

Für E-Commerce-Unternehmen, die durch Conversion-Tracking Verbindungen zwischen Anzeigenklicks und Produktverkäufen herstellen, sollten Sie den ROI überwachen. Dieser Leistungskennzahl (KPI) kann berechnet werden, indem die Kosten der verkauften Waren vom Umsatz abgezogen werden, geteilt durch diese Kosten.

Wenn Sie ein führendes Unternehmen sind, das sich auf die Erhöhung der Online-Formularübermittlung oder die Anzahl der erhaltenen Anrufe konzentriert, sollten Sie Ihren ROAS überwachen. Diese Unternehmen können die Verfolgung von Telefonanrufen über die Dienste von Unternehmen wie CallRail einrichten, um die Effektivität ihrer Anzeigenstrategien zu messen.

Die Berechnung des ROAS ist schnell und einfach. Sie müssen nur den Umsatz durch Ihre gesamten Anzeigenkosten dividieren. Wenn Sie beispielsweise einen ROAS von 5 haben, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen 5 US-Dollar von jedem US-Dollar verdient, den Sie für PPC-Werbung ausgeben.

2. CPL/ CPA

Alle Vermarkter und Geschäftsinhaber sollten wissen, ob ihre PPC-Bemühungen einen Gewinn bringen oder nicht. Rentabilität ist mehr als nur die Feststellung, ob Ihre Anzeigen Kunden anziehen. Abhängig von Ihrem Geschäftstyp müssen Sie CPL und / oder CPA untersuchen, um genau zu bestimmen, ob Ihre Strategie effektiv ist.

Für beide KPIs müssen Sie Ihre Margen für jeden Verkauf oder Lead berücksichtigen und sie gegen Ihre CPL und / oder CPA abwägen. Nehmen wir an, Sie sind ein E-Commerce-Unternehmen, das ein einzelnes Produkt verkauft und mit jedem Verkauf einen Gewinn von 45 US-Dollar erzielt. Wenn Sie feststellen, dass Ihr CPA 50 US-Dollar beträgt, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen für jeden Verkauf, den Sie über Ihre PPC-Anzeigen tätigen, 5 US-Dollar verliert!

Selbst mit einem niedrigen CPL / CPA können Sie langfristig Geld verdienen, indem Sie den Wert der Kundenlebensdauer nutzen. Wenn Sie diese PPC-Statistiken regelmäßig überprüfen, erfahren Sie, welche Anzeigen mit verbesserten Strategien die Rentabilität steigern können.

3. Standortdaten

Ihre Google Ads- und Microsoft Advertising-Konten enthalten zahlreiche Benutzerinformationen, mit denen Sie einen besseren PPC-Ansatz entwickeln können. Sehen Sie tief in die Standortdaten in Ihren Konten nach, um herauszufinden, woher Ihre Klicks kommen, wo Leute Ihre Produkte kaufen und wo sich Leute befinden, die Formulare auf Ihrer Site ausfüllen.

Verwenden Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um zielgerichtete Strategien für die Anzeigenschaltung auf der Grundlage von Fakten zu entwickeln. Wenn Ihre PPC-Statistiken beispielsweise anzeigen, dass bestimmte Städte oder Bundesstaaten mehr kaufen als andere, sollten Sie in Betracht ziehen, in diesen Bereichen aggressiver zu bieten.

Wenn Sie Ihre Marke in einem neuen Bereich erweitern möchten und befürchten, dass Sie nicht über das Budget verfügen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die Gebote an Standorten mit schlechter Leistung vorübergehend senken. Wenn diese Werbeausgaben frei sind, können Sie Keyword-Gebote in Städten, Bundesstaaten oder sogar Postleitzahlen abgeben, auf die sich Ihr Unternehmen konzentrieren möchte.

4. Gerätedaten

Entsprechend der Art und Weise, wie Sie Ihre Standortdaten durchsuchen, um Trends in Ihren PPC-Statistiken zu finden, können Sie dies auch mit Gerätedaten tun. Wenn Sie die Registerkarte „Geräte“ einer einzelnen Kampagne durchsuchen, können Sie sofort feststellen, auf welchen Geräten Ihre Anzeigenklicks stattfinden.

Angenommen, Sie stellen fest, dass die meisten Anzeigenklicks für ein bestimmtes Keyword auf Mobilgeräten erfolgen, auf dem Desktop jedoch besser in Verkäufe umgewandelt werden. Sie können die Gebote für Mobilgeräte erhöhen, um einen größeren Marktanteil zu sichern, in dem Benutzer zum ersten Mal mit Ihrer Marke bekannt gemacht werden.

Wenn Sie wissen, wo auf Ihre Anzeigen geklickt wird und in welcher Phase des Kaufprozesses sich diese Nutzer auf jedem Gerät befinden, können Sie eine effektivere Strategie entwickeln. B2B-Unternehmen erzielen auf dem Desktop tendenziell mehr Erfolg, während B2C-Marken auf Mobilgeräten bessere Ergebnisse erzielen. Die Online-Leistung der Anzeigen Ihres Unternehmens kann jedoch unterschiedlich sein. Daher ist es wichtig, sich mit geräteübergreifenden Attributionsberichten zu befassen, um ein vollständiges Bild zu erhalten.

5. Anzeigenpositionsdaten

Wo Ihre Anzeigen auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) erscheinen, kann einen großen Einfluss auf die Leistung haben. Im Allgemeinen erhalten Anzeigen, die „Above the fold“ erscheinen (auch bekannt als die wenigen Positionen, die Benutzer auf einem SERP sehen, bevor sie nach unten scrollen), mehr Aufmerksamkeit und weisen daher eine viel höhere Klickrate auf.

Es ist nicht immer sinnvoll, mit jedem Keyword nach der ersten Anzeigenposition zu suchen, da dies je nach der Schätzung des Gebots für die erste Position teuer werden kann. Berücksichtigen Sie Ihre Margen und Ihren idealen ROI, bevor Sie sich fragen, ob es sich lohnt, höhere Gebote zu zahlen, um die Spitzenposition zu erreichen.

In Google Ads können Sie Daten zur höchsten und absoluten Höchstleistung untersuchen, um eine Vorstellung davon zu erhalten, wo Ihre Anzeigen auf dem SERP geschaltet werden. Diese PPC-Statistiken zeigen Ihnen, welche Keywords bereits hoch auf den Ergebnisseiten erscheinen und welche einen Schub benötigen. Sie können nicht nur Gebote erhöhen, um höhere Anzeigenpositionen zu erzielen, sondern auch die Qualitätsbewertung (QS) durch überarbeitete Anzeigenkopien und Zielseiten optimieren, um diese Kennzahlen zu verbessern.

Schritt für Schritt verbessern Ihre Strategie.

Die bessere Verfolgung dieser PPC-Statistiken ist ein wichtiger Schritt bei der Bewertung der Kontoleistung. Die Änderungen, die Sie vornehmen, können einige Zeit in Anspruch nehmen, um Ergebnisse anzuzeigen. Sie sollten jedoch im Laufe der Zeit Verbesserungen feststellen.