google ads
Grundlegendes zur Funktionsweise einer PPC-Kampagne
Juli 28, 2020
marketing fuer kleine unternehmen seo und ppc
Wie helfen sich PPC und SEO gegenseitig?
August 4, 2020

6 Fehler im Google Displaynetzwerk, die Sie vermeiden müssen

Displayanzeigen

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind oder wie viel Budget Sie haben, gibt es einige Standardregeln, an die ich mich gerne halte, wenn Sie Kampagnen im Google Ads Displaynetzwerk ausführen. Keine zwei Konten werden dieselbe Leistung erbringen, und die Art und Weise, wie wir unsere Strategien angehen, sollte für jedes Ziel einzigartig sein.

Aber solange ich Sensibilisierungskampagnen im Displaynetzwerk durchgeführt habe, tauchen immer wieder dieselben Fehler auf. Diese häufigen Fehler sind leicht zu vermeiden. Hier sind die sechs häufigsten Fehler im Google Displaynetzwerk, die Sie vermeiden müssen, sowie die Vorgehensweise:

  1. Kombinieren Sie Ihre Anzeige- und Suchkampagnen
  2. Einbeziehen von Remarketing-Zielgruppen in Ihre Sensibilisierungskampagnen
  3. Nicht die richtigen Ausschlüsse verwenden
  4. Überfliegen Sie Ihre Platzierungsberichte
  5. Selbstgefällig mit Targeting-Optionen
  6. Lassen Sie Ihre Spalten in Google Ads allein

 

1 – Kombinieren Sie Ihre Anzeige- und Suchkampagnen

Wenn Sie an Marketing an der Spitze des Trichters glauben und sofort Display-Kampagnen in Ihrem Google Ads-Konto ausführen möchten, sind Sie bereits ein Freund von mir. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre Display-Kampagnen vollständig von Ihren Suchkampagnen trennen. Sie denken vielleicht: „Warum sollten diese beiden unterschiedlichen Netzwerke überhaupt kombiniert werden?“ Das ist eine gute Frage. Wenn Sie eine brandneue Kampagne in Google Ads erstellen, wählt Google Ihre Suchkampagnen automatisch für das Displaynetzwerk aus, um die Reichweite zu erhöhen.

google network

Ich betrachte diese Option ehrlich als eine Annehmlichkeit für kleinere Unternehmen, die keine Zeit haben, viele Kampagnen zu verwalten, oder als einen nachträglichen Gedanken für Vermarkter, die wirklich nicht wissen, was sie tun. Diese zweite Meinung mag hart klingen, aber denken Sie an die Benutzerabsicht.

Personen, die zu Google.com gehen und bestimmte Suchanfragen durchsuchen, zeigen eine tiefere Absicht als Personen, die eine Anzeige auf einer zufälligen Website sehen. Wahrscheinlich werden in diesen beiden Netzwerken deutlich unterschiedliche CTRs, CPCs, Conversions, Conversion-Raten und CPAs angezeigt. Wenn dies der Fall ist, trennen Sie sie jedes Mal. Ja, jemand in beiden Netzwerken ist möglicherweise nicht mit Ihrer Marke vertraut. Aber denken Sie daran, es geht auf ihre Absicht zurück. Um von Benutzern mit tieferen Trichtern zu profitieren, sind andere Strategien erforderlich, als wenn Sie Ihre Reichweite auf ein neues Publikum ausweiten. Lassen Sie es uns so bleiben.

 

2 – Einbeziehen von Remarketing-Zielgruppen in Ihre Sensibilisierungskampagnen

Die Nachricht, die Sie jemandem vorlegen, der bereits mit Ihrer Marke interagiert hat, sollte sich von der Nachricht unterscheiden, die ein brandneuer Benutzer sehen sollte. Mit Remarketing möchten Sie höchstwahrscheinlich etwas aggressiver mit Ihrer Verkaufsnachricht umgehen, um den Benutzer zu ermutigen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Genau aus diesem Grund möchte ich meine Zielgruppen in separaten Kampagnen aufteilen.

Normalerweise sehe ich ein Publikum neuer Benutzer und ein Publikum von Benutzern, die bereits mit der Marke meiner Kunden vertraut sind, völlig anders. Und da die Budgets auf Kampagnenebene gesteuert werden, kann ich die Leistung ein bisschen besser steuern, wenn ich separate Kampagnen verwende. Um diese Benutzer so segmentiert wie möglich zu halten, möchte ich auch so viele Remarketing-Zielgruppen wie möglich als Ausschlüsse in meine reinen Sensibilisierungskampagnen implementieren. Wenn ich in meinen Remarketing-Kampagnen Anzeigengruppen für Nutzeraktionen, YouTube-Engagements, Seitenbesuche usw. erstelle, möchte ich diese Nutzer von meinen neuen Nutzerkampagnen ausschließen. Neben Remarketing-Zielgruppen werde ich auch versuchen, Kundenlisten und Zielgruppen aus bestimmten Conversion-Aktionen hinzuzufügen, um diese Kampagnen so segmentiert wie möglich zu halten. Auf diese Weise kann ich meine Motive, Zielseiten und Budgets besser steuern, sodass meine Kunden ihre Geschäftsziele besser erreichen können.

 

3 – Nicht die richtigen Ausschlüsse verwenden

Wir haben gerade darüber gesprochen, Remarketing-Zielgruppen von Ihren Kampagnen zur Sensibilisierung für Trichter auszuschließen, aber jetzt möchte ich etwas tiefer auf Ausschlüsse eingehen. Beim Erstellen Ihrer Anzeigekampagne (oder wenn Sie die Einstellungen Ihrer aktuellen Kampagne aktualisieren) können Sie Inhaltsausschlüsse festlegen. Hierbei handelt es sich um Standardoptionen für Inhaltskategorien, mit denen Werbetreibende ihre Display-Anzeigen auf Inhalten schalten können, die für die Marke und die gewünschte Zielgruppe am besten geeignet sind.

Marken können versuchen, ihre Anzeigen auf Websites, YouTube-Videos oder Apps für bestimmte Arten von Inhalten auszuschließen. Wenn Sie sich die mittlere Spalte im Bild oben ansehen, sehen Sie, dass die Optionen für sensible Inhalte ausgewählt, aber abgeblendet sind. Dies liegt daran, dass sensible Inhaltsoptionen auf Kontoebene ausgeschlossen werden können, wenn Sie dies bevorzugen. Sie finden diese Einstellung, indem Sie auf „Alle Kampagnen“ und dann auf „Einstellungen“ klicken. Wählen Sie dann „Kontoeinstellungen“. Schauen Sie sich die Optionen an, die Sie haben, und schließen Sie sie proaktiv von Ihren Display-Kampagnen aus, bevor Sie live gehen. Sie können sich viel Geld sparen.

 

4 – Überfliegen Sie Ihre Platzierungsberichte

Ja, wir haben gerade darüber gesprochen, proaktiv mit Ihren Kategorie-Ausschlüssen auf Kampagnenebene umzugehen. Mit dieser Taktik werden Ihre Anzeigen auf Placements geschaltet, die besser zu Ihren Geschäftszielen passen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihre Platzierungsberichte nicht ständig überprüfen müssen. Richten Sie einen konsistenten Zeitplan ein, um zu überprüfen, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Sie kein verwaltetes Placement-Targeting verwenden.

Im Placements-Bericht können Werbetreibende „Wo Anzeigen geschaltet werden“ überprüfen. Wenn Sie nicht proaktiv Kategorienausschlüsse auf höherer Ebene implementiert haben, werden in Ihren Berichten möglicherweise häufigere (und möglicherweise unterdurchschnittliche) Platzierungen angezeigt. Sie haben dann die Möglichkeit, entweder Placements einzeln auszuschließen, oder Sie finden Themen mit Placements als unterdurchschnittlich, um das Hinzufügen von Kategorieausschlüssen auf den bereits erwähnten höheren Ebenen zu rechtfertigen. Und da Sie ein sorgfältiger PPC-Vermarkter sind, der ständig neue Targeting-Optionen testet (bleiben Sie auf dem Laufenden), müssen Sie möglicherweise häufiger zu den Placement-Berichten zurückkehren, um zu sehen, wie sich die Placement-Leistung seit Ihren letzten Optimierungen geändert hat.

 

5 – Selbstgefällig mit Targeting-Optionen

Ein weiterer Trottel, den Unternehmen bei ihren Display-Kampagnen sehen, ist die Verwendung derselben Targeting-Optionen für lange Zeiträume, ohne jemals etwas anderes zu testen. Selbst wenn Sie in Google Ads grundlegende Targeting-Optionen finden, die konsequent für Ihre Ziele funktionieren, können Sie sich dennoch bemühen, bessere Ergebnisse zu erzielen. Der Anzeigeplaner ist möglicherweise nicht mehr verfügbar. Durch das Erstellen benutzerdefinierter Zielgruppen im Audience Manager-Tool können Sie jedoch viele verschiedene Ideen zum Testen entwickeln.

Benutzerdefinierte Zielgruppen waren eine meiner bevorzugten Targeting-Optionen für Video- und Display-Sensibilisierungskampagnen. Benutzerdefinierte Zielgruppen für das Displaynetzwerk erhalten zusätzlich einen Bonus. Google bietet Werbetreibenden, die diese Zielgruppen für die Anzeige erstellen, eine Liste empfohlener Keywords, die wir unseren Zielgruppen hinzufügen können. Diese Funktion wird beim Erstellen von benutzerdefinierten Zielgruppen für YouTube nicht angezeigt.

Wenn Sie das Gefühl haben, keine neuen Ideen für benutzerdefinierte Zielgruppen zum Testen mehr zu haben, oder wenn Sie nicht wissen, wo Sie überhaupt anfangen sollen, hat Google möglicherweise noch mehr Optionen für Sie. Bei der Suche nach Zielgruppen zum Hinzufügen zu Ihren Anzeigengruppen hat Google möglicherweise bereits eine Liste automatisch erstellter Zielgruppen mit benutzerdefinierten Absichten erstellt, die Sie testen können. Diese Zielgruppen können aus Ihren Remarketing-Listen, Kampagnen im Such-Werbenetzwerk, Website-Inhalten, Benutzerverhalten und mehr erstellt werden. Automatisch erstellte Zielgruppen haben in mehreren Konten sehr gut für mich funktioniert, wenn mir die neuen Ideen zum Testen ausgehen. Probieren Sie sie aus, wenn Ihnen die neuen Ideen ausgehen.

Das Testen neuer Optionen aus breiteren Zielkategorien wie Themen, Affinitätsgruppen usw. funktioniert möglicherweise weiterhin. Ich versuche immer gerne, so spezifisch wie möglich mit meinem Publikum zu beginnen, bevor ich meine Reichweite vergrößere. Wenn Sie bestimmte Targeting-Optionen finden, die funktionieren, ist das großartig! Aber nicht selbstgefällig werden. Testen Sie immer wieder neue Zielgruppen, um Ihren Zielkunden zu erreichen, und benutzerdefinierte Zielgruppen sind eine einfache Möglichkeit, die Tests für die Anzeige fortzusetzen.

 

6 – Lassen Sie Ihre Spalten in Google Ads allein

Ich habe bereits über die Unterschiede in der Benutzerabsicht zwischen dem Such- und dem Displaynetzwerk gesprochen. Wenn Sie dieser Aussage zustimmen, überprüfen Sie hoffentlich nicht die Leistung zwischen den beiden Netzwerken genau gleich. Ja, wir können viele direkte Conversions aus unseren Display-Kampagnen erzielen, wenn Sie die richtige Mischung aus Targeting und ansprechendem Creative finden. Viele Branchen sehen jedoch möglicherweise keine direkten Conversions aus ihren Display-Kampagnen. Dies geschieht aus mehreren Gründen, aber einige Beispiele umfassen sehr lange Verkaufszyklen oder hochpreisige Artikel. Nur weil Nutzer nicht konvertieren, nachdem sie Ihre Display-Anzeigen einmal gesehen haben, bedeutet dies nicht, dass Ihre Display-Anzeigen nicht funktionieren.

Wechseln Sie in Google Ads zu Ihren Spalten, um festzustellen, ob Nutzer letztendlich konvertieren. Zwei Spalten, die leicht in den Sinn kommen, sind die Spalten View-through-Conversions und geräteübergreifende Conversions. View-through-Conversions treten auf, wenn eine Impression in Ihrer Display-Anzeige auftritt und der Nutzer nicht mit der Anzeige interagiert, sondern später konvertiert. Geräteübergreifende Conversions treten auf, wenn ein Nutzer mit einer Anzeige auf einem Gerät interagiert, diese jedoch später über ein anderes Gerät oder einen anderen Browser konvertiert.

Ihre Display-Anzeigen könnten stattdessen eine viel größere Wirkung haben, als Sie denken. Wenn Ihre Erfolgsmetriken also ausschließlich auf direkten Conversions beruhen, fehlt Ihnen höchstwahrscheinlich anderes. Die meisten Leute werden eine Anzeige nicht einmal sehen, darauf klicken und konvertieren. Wenn Sie daran glauben, Benutzer mithilfe der Anzeige für eine spätere Konvertierung zu gewinnen, müssen Sie die Art und Weise überdenken, in der Sie ihre Leistung bewerten.

 

Machen Sie diese Fehler im Google Displaynetzwerk nicht!

Ich verstehe vollkommen, dass keine zwei Konten gleich sind. Ich habe auch kein Problem damit, zuzugeben, dass nicht alle dieser Empfehlungen auf jedes Konto anwendbar sind. Ich unterstütze jedoch die Verwendung dieser Empfehlungen, um Ihren Kampagnen im Google Displaynetzwerk eine gute Grundlage für die Einrichtung Ihrer Kampagnen zu bieten. Sie können dann die angezeigten Daten verwenden, um die Optimierungen vorzunehmen, die Ihrer Meinung nach am besten funktionieren, um die gewünschten Kontoziele zu erreichen.