Grundlegendes zur Funktionsweise einer PPC-Kampagne

PPC – bekannt als Pay-Per-Click – ist eine der beliebtesten Formen des digitalen Marketings. Wenn Ihre Anzeige geschaltet wird, zahlen Sie nicht für den tatsächlichen visuellen Aspekt, sondern für die Klicks, die sie erhält. Geschäftsinhaber legen den Höchstbetrag fest, den sie bereit sind, für jeden erhaltenen Klick zu zahlen, und der Höchstbietende nimmt letztendlich den Spitzenplatz ein.

Eine erfolgreiche PPC-Kampagne schafft wertvolle Conversions, die sich aus verschiedenen Faktoren ergeben. Diese beinhalten:

• Anzeigenplatzierung
• Ein starker Anzeigentext
• Eine relevante Landingpage
• Ein Call-to-Action
• Pairing einer Anzeige mit den entsprechenden Keywords

In dem heutigen Artikel möchten wir einen kurzen Überblick darüber geben, wie eine erfolgreiche PPC-Kampagne erstellt wird. Wir hoffen, dass es Ihnen dabei hilft, Ihre Marketingreise voranzutreiben.

Wie funktioniert Pay-Per-Click-Werbung?

Der erste Punkt, den Sie verstehen müssen, ist die Funktionsweise von PPC-Werbung. Dieses Wissen ist wichtig, um zu verstehen, wie Sie Ihre eigene Kampagne erstellen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. In diesem Abschnitt gehen wir auf den allgemeinen Prozess ein, wählen Ihr Budget aus und erstellen eine hochwertige Anzeigenkopie.

Der allgemeine prozess:

Es gibt natürlich mehrere Schritte, um Ihre Kampagne zu erstellen. Geschäftsinhaber, die das Google Ads-Tool verwenden, sind im Allgemeinen erfreut zu erfahren, dass die Plattform den Großteil des Verwaltungsprozesses übernimmt. Dieses Tool liefert jedoch nicht immer die bestmöglichen Ergebnisse, wenn es dem eigenen Gerät überlassen wird. Selbst wenn wir Google erlauben, seinen Beitrag zu leisten, gibt es noch Aufgaben, die wir selbst übernehmen müssen. Die folgenden Schritte sind Bestandteil des PPC-Kampagnenprozesses:

• Zielerstellung
• Website-Optimierung
• Budgeterstellung
• Stichwortforschung
• Erstellung von Anzeigentext
• Wettbewerbsforschung
• Analyse überwachen

Wenn Sie alle diese Teile zusammenfügen, erstellen Sie ein Bild der idealen PPC-Kampagne. Wenn Sie auch nur eines dieser Teile entfernen, erhalten Sie ein merklich unvollständiges Bild.

Ein Budjet wählen

Zwei Faktoren wirken sich darauf aus, wie Google Ihre Anzeige letztendlich bewertet. Eine davon ist die Qualität der Zielseite Ihres Links und die andere ist Ihr Budget. PPC verwendet ein Gebotssystem, d.h. Google vergleicht Ihr Budget mit dem Budget anderer. Bei der Festlegung Ihres Budgets müssen Sie angeben, wie viel Sie ausgeben müssen und wie viel Traffic Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen.

In einem späteren Abschnitt werden wir uns mit Keywords befassen. Jedes Keyword hat in den Augen von Google einen Wert, der durch das von der Abfrage generierte Traffic bestimmt wird. Jedes Keyword, auf das Sie sich konzentrieren, hängt wahrscheinlich davon ab, wie viel es wert ist, und Sie müssen entscheiden, wie viel Sie bereit sind, für jedes Keyword auszugeben, das Sie als Ziel auswählen. Sie vergleichen Ihr Tagesbudget mit den Kosten der von Ihnen verwendeten Keywords. Wie viele Klicks Ihr Tagesbudget generieren kann, hängt von dem Betrag ab, den Sie bieten. Mit billigen Keywords können Sie sich möglicherweise eine größere Anzahl von Klicks leisten, aber die teureren Keywords können sich letztendlich als wertvoller erweisen.

Wenn Sie Ihr Tagesbudget sowie die Keywords festlegen, auf die Sie abzielen möchten, können Sie die Zügel an Google übergeben und den Rest erledigen lassen. Wenn Sie dies tun, entscheiden sie, wann Anzeigen geschaltet werden sollen, welche geschaltet werden sollen und verschiedene andere Dinge. Das Problem mit dem Google-Algorithmus ist, dass Sie zwar schnell sind, aber nicht immer die bestmöglichen Ergebnisse erzielen. Viele Geschäftsinhaber sind mit der Leistung ihrer Anzeigen enttäuscht, ohne zu bemerken, dass es effektivere Verwaltungslösungen gibt. Oft führt die Zusammenarbeit mit einem Marketingfachmann zu einer höheren Gewinnspanne.

Anzeigentext:

Der Anzeigentext sollte attraktiv und informativ sein. Sie möchten, dass Ihre Anzeige eine solide Struktur aufweist, die den Nutzern einen sofortigen Eindruck vermittelt. Was Sie suchen, ist ein starker Anzeigentext sowie die entsprechenden Erweiterungen. Diese sollten Folgendes umfassen:

Anzeigentitel: Dies ist das erste, was ein Benutzer sieht und was die URL enthält. Dies kann einige verschiedene Dinge beinhalten, einschließlich eines kurzen Einblicks in das, was Sie auf der Zielseite finden, den Firmennamen oder für lokale Unternehmen einen Standort.

Beschreibung: Sie haben beim Erstellen Ihrer Beschreibung nicht viel Platz zum Arbeiten, daher ist jeder Buchstabe wichtig. Sie haben ein paar Worte, die informativ, relativ und im Idealfall Call to Action sein müssen. Testen Sie Ihre Beschreibung mit A / B, um festzustellen, was am besten funktioniert.

Sitelinks: Sie können Ihrer Anzeige einige zusätzliche Sitelinks hinzufügen. Dies können Kontakt- oder Produktseiten sein.

Zusatzinformationen: Diese ermöglichen Ihnen zusätzlichen Text, in dem Sie einige zusätzliche Anreize zum Klicken auf Ihren Link hervorheben können. Dies kann Verkäufe, das Versprechen eines kostenlosen Versands oder Anpassungsoptionen umfassen.

Snippets: Dies ist ein kleiner Textbereich, in dem Benutzer bestimmter Produkte oder Dienstleistungen geschult werden.

Anruferweiterungen: Ziemlich selbsterklärend, dies ist einfach Ihre geschäftliche Telefonnummer, die häufig neben Ihrer Site-Adresse angezeigt wird.

Wie werden Keywords für Ihre Kampagne ausgewählt?

Wir haben über das Gebotssystem und den Wert von Keywords gesprochen. Der Betrag, den Sie für Keywords ausgeben, ist jedoch nutzlos, wenn Sie nicht auf die richtigen Keywords abzielen. Hier geben wir einen kurzen Überblick darüber, wie Sie die richtigen Keywords für Ihre PPC-Kampagne auswählen können.

Wie viele Keywords sollten Sie zielen?

Wie wir wissen, ist Quantität oft nicht so wertvoll wie Qualität. Einige Leute empfehlen möglicherweise, nicht mehr als 10 Keywords an eine Anzeige anzuhängen, während andere dieses Maximum auf 30 erhöhen. Was ist also richtig?

Dies hängt möglicherweise von der Anzeige ab, die Sie schalten. Weniger ist jedoch möglicherweise am besten. Der Grund dafür ist, dass die Kampagne bis zum nächsten Tag geschlossen wird, wenn Ihr Tagesbudget aufgebraucht ist, bevor Ihre besten Keywords die Möglichkeit zur Ausführung haben. Ihr Budget wurde knapp bemessen und diese Schlüsselwörter wurden gegen Sie verwendet. Es kann von Vorteil sein, mit 10 bis 15 Keywords zu beginnen und deren Leistung zu analysieren. Sie können dann experimentieren, indem Sie einige für andere austauschen und herausfinden, welche für Ihre Kampagne am besten geeignet ist.

Locale gegen Nationale Keyword Targets

Lokale Unternehmen möchten natürlich auf einige lokale Keywords abzielen, da viele Personen, die nach einem bestimmten Service suchen, nach einem in der Nähe ihres Standorts suchen. Wenn jemand seine Hausgeräte reparieren möchte, kann er „ Hausgeräte Reparatur Köln“ in die Suchleiste eingeben. Wenn Sie diesem Keyword ein gutes Gebot hinzufügen, haben Sie eine hohe Wahrscheinlichkeit, einen Klick zu erhalten.

Ein Heimwerker, der die Reparatur selbst übernehmen möchte, kann stattdessen nach „Hausgeräte Reparatur“ suchen, einem Keywords , auf das eine E-Commerce-Website auf nationaler Ebene abzielen kann. Aufgrund der Tatsache, dass nationale Suchbegriffe tendenziell ein höheres Suchvolumen aufweisen, kann das Keyword höher bewertet werden als ein lokales. Der Preis für Standortkeywordwerte kann auch abhängig vom Wert eines Bereichs schwanken. Das „Hausgeräte Reparatur“ kostet in Köln mit ziemlicher Sicherheit mehr als in Bayenburg.

Ist Ihr Keyword für Ihre Landingpage relevant?

Ihr Gebot reicht nicht immer aus, um Ihre Anzeige an den oberen Rand der Seite zu senden. In den meisten Fällen beurteilt Google Ihre Platzierung auch anhand Ihres Qualitätsfaktors. Wir wissen zwar nicht alles, was zur Bestimmung eines Qualitätsfaktors beiträgt, aber wir wissen, dass die Relevanz Ihres Landingpage ein Faktor ist, den Google berücksichtigt. Wenn ein Benutzer auf einen Link klickt, erwartet er natürlich den Inhalt, den er sehen wird. Wenn ihr Keyword „Hausgeräte Reparatur “ lautet und sie auf einer Homepage oder einer Seite mit Epoxidharz landen, werden sie sich enttäuscht fühlen und die Website verlassen und suchen ihr Produkt woanders.

Fragen Sie sich bei der Auswahl eines Landingpage Folgendes: Ist dies für den Benutzer nützlich? Bleiben sie wahrscheinlich auf Ihrer Seite? Sie können ein hohes Gebot für ein Keyword festlegen. Wenn das Gebot Ihres Konkurrenten jedoch dem Ihres Konkurrenten ähnelt und dieser über einen Landingpage mit höherer Qualität verfügt, kann er diesen Spitzenplatz sichern.

So legen Sie ein Ziel für Ihre PPC-Kampagne fest

Was ist eine gute Strategie ohne Ziel? Wenn Sie keine Ahnung haben, wohin Sie möchten, werden Sie wahrscheinlich nirgendwo wertvoll landen. Die Größe und Art des Ziels wird sich von Unternehmen zu Unternehmen drastisch ändern. Dies bedeutet jedoch nicht, dass wir nicht alle mit ähnlichen Tools beginnen können.

Google Analytics Kluge Ziele

Wir könnten zu viel über diese Ressource sprechen, was sich für viele als unglaublich nützlich erwiesen hat, obwohl wir hier nur eine kurze Beschreibung geben werden. Mit diesem Tool können Geschäftsinhaber ihre Ziele an einem Ort sammeln und messen, wie sie erreicht werden können. Sobald Sie Ihre Ziele erstellt haben, sammelt der Google-Algorithmus Daten und hilft Ihnen zu überwachen, wie Ihre physischen Ergebnisse mit Ihren beabsichtigten verglichen werden. Die wichtigen Aspekte von Zielen sind:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeit gebunden

So setzen Sie ein realistisches Ziel

Das Setzen Ihres Ziels ist eine schwierige Angelegenheit, da es Ihre Aufgabe ist, eines zu schaffen, das gleichzeitig herausfordernd und erreichbar ist. Es ist nicht ungewöhnlich, dass man ehrgeizig ist und sich ein hohes Ziel setzt, nur um es zu verfehlen und entmutigt zu werden. Wir können Ihnen natürlich nicht genau sagen, was Ihr genaues Ziel sein soll, aber wir können Ihnen einige Tipps zur Formulierung eines Ziels geben.

• Wählen Sie Ihr Ziel vor Ihren Aktionen: Es ist wichtig zu wissen, was Ihr Unternehmen benötigt, bevor Sie entscheiden, wie genau Sie dorthin gelangen. Möchten Sie, dass Ihr Unternehmen um 2% wächst? 4%? Eine der besten Möglichkeiten, um ein realistisches Ziel zu erreichen, besteht darin, es Ihrer Strategie vorzuziehen.
• Analysieren Sie frühere Leistungen: Um Ihre Zukunft planen zu können, müssen Sie sich Ihrer Vergangenheit bewusst sein. Ein Prozentsatz ist mit einem Dollarbetrag verbunden, und Sie können nicht wissen, was das ist, wenn Sie nichts zu vergleichen haben. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre bisherigen Leistungen vollständig zu analysieren, und verwenden Sie diese als Ausgangspunkt.
• Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an: Wenn Sie eine PPC-Kampagne durchführen, sollten Sie Ihre Konkurrenten bei jedem Schritt auf dem Weg betrachten. Ihre Leistungen können Ihnen eine Grundlage geben, auf der Sie arbeiten können.

Den Erfolg Ihrer Kampagne messen:

Jedes Unternehmen sollte die Ergebnisse seiner Kampagne konsequent überwachen und bereit sein, seine Strategie nach Bedarf anzupassen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um Sie Ihre Analysen ständig beachten zukönnen. Nachfolgend sind einige verschiedene Punkte aufgeführt, die Sie im Auge behalten sollten:

• Klickrate: Ihre CTR ist das Maß dafür, wie viele Personen Ihre Anzeige gesehen haben und wie viele tatsächlich darauf geklickt haben. Wenn 20.000 Personen Ihre Anzeige gesehen und nur 800 darauf geklickt haben, können Sie wahrscheinlich etwas an Ihrer Anzeige verbessern.
• Conversion-Rate: Ihre Conversion-Raten sind die Anzahl der Personen, die Ihre Website aufgrund Ihrer Anzeige besucht und ein Produkt gekauft oder Ihre Dienste angefordert haben. Wenn Sie eine angemessene Anzahl von Klicks, aber keine Conversions erhalten, müssen Sie bewerten, warum dies so ist. Möglicherweise müssen Sie Ihr Landingpage entweder verbessern oder ändern und prüfen, ob dies einen Unterschied macht.
• Cost per Conversion: Conversions sind nicht wertvoll, wenn Sie mehr bezahlen, um sie zu erhalten, als Sie tatsächlich verdienen. Sie müssen diese genau beobachten, um ein intelligentes Budget zu erhalten. Wenn sie Ihnen Geld verlieren, enthält Ihre Strategie etwas, das Sie so schnell wie möglich ändern müssen.

Wie schnell kann ich erwarten, ergebnisse zu sehen?

Sobald Sie eine PPC-Kampagne eingerichtet haben, können Sie sofort technische Conversions sehen. Vor diesem Hintergrund sagen die meisten Fachleute jedoch, dass Sie eine Kampagne drei Monate lang durchführen sollten, um wirklich zu bewerten, wie viel Verdienstpotenzial sie hat. Sie müssen sich und Google Zeit geben, um Daten zu sammeln und den besten Weg zu finden, damit Ihre Anzeigen ihr maximales Potenzial entfalten können.

Während dieser Zeit möchten Sie einige Split-Tests durchführen und einige verschiedene Methoden ausprobieren. Sie werden wahrscheinlich mit Keywords, Anzeigentext und Erweiterungen spielen. Es ist schwer zu sagen, ob eine Kampagne funktioniert, wenn Sie ihr nur eine Chance geben, eine gute Leistung zu erbringen. Deshalb benötigen Sie eine angemessene Anpassungsphase. Nach drei Monaten wird Ihre Kampagne möglicherweise zu einem Ort, an dem Sie Ihre Ergebnisse genau beurteilen können. Im Idealfall erzielen Ihre Anzeigen zu diesem Zeitpunkt eine gute Leistung, und Sie haben mehr Budget, um Ihre Kampagne weiter auszubauen.

Meine Kampagne zeigt keine Ergebnisse! Was jetzt?

Wenn Ihre Kampagne nicht so gut funktioniert, wie Sie es sich erhoffen, und Sie Ihre Ziele nicht erreichen, stürzen Sie sie nicht sofort ab. Es besteht eine gute Chance, dass Sie einige Dinge anders machen. Wir empfehlen Ihnen, diese zu testen, bevor Sie Ihre Verluste reduzieren. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie versuchen können, Ihre Kampagnenergebnisse zu verbessern:

• Wechseln Sie Ihre Keywords: Wenn Ihre aktuellen Keywords nicht gut funktionieren, versuchen Sie es mit anderen. Das Gebot und das Suchvolumen sind für jedes Keyword unterschiedlich. Daher müssen Sie dies immer berücksichtigen. Es kann jedoch genau das sein, was Sie benötigen, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern. Dies ist ein Grund, über die Zusammenarbeit mit einem Fachmann nachzudenken.
• Passen Sie Ihr Gebot an: Ihr Gebot ist eine schwierige Sache, insbesondere wenn Sie Google zu viel Kontrolle geben. Was Sie beachten müssen, ist Ihr Tagesbudget. Ein höheres Gebot bedeutet, dass Sie letztendlich weniger Klicks erhalten, was sich auf Ihre Conversion auswirkt. Ein niedrigeres Gebot bedeutet jedoch, dass Ihre Anzeige auf einer Seite möglicherweise einen niedrigeren Rang hat.
• Verbessern Sie ihren Anzeigentext: Schauen Sie sich unseren Leitfaden zum Anzeigentext oben an und vergleichen Sie ihn mit Ihrem aktuellen. Enthält es alle empfohlenen Elemente? Ist das Keyword in Ihrem Anzeigentext enthalten? Wenn nicht, gehen Sie zurück und passen Sie Ihren Anzeigentext entsprechend an.
• Schauen Sie auf Ihren Landingpage: Wir erwähnen dies häufig aus einem Grund: Ihre Zielseite ist unglaublich wichtig, um Conversions zu erzielen. Wenn es für Ihr Keyword nicht relevant, einfach zu navigieren oder für einen Nutzer nützlich ist, schlägt Ihre Kampagne wahrscheinlich letztendlich fehl.

Wie Bertina Ihrem Unternehmen helfen kann:

Eine richtig durchgeführte PPC-Kampagne kann ein unglaublich effektiver Weg sein, um Ihr Geschäft auszubauen, aber Sie müssen die Best Practices befolgen. PPC erfordert nicht nur Geldbudget, sondern auch Zeit. Sie müssen die Ergebnisse ständig analysieren, neue Strategien erstellen und über Aktualisierungen des Google-Algorithmus auf dem Laufenden bleiben. Hier kann Ihnen Bertina helfen.

Unsere Fachleute beraten Sie kompetent und nehmen Ihnen viel Arbeit ab. Wir respektieren Ihr Budget und teilen Ihnen mit, wie Sie es effektiv einsetzen können, indem wir die von Ihnen benötigte Kampagnenstufe sowie die Keywords bestimmen, auf die Sie abzielen sollten. Wir werden Google auch die Verwaltung Ihres Tagesbudgets entziehen und es selbst überwachen. Dies mag zunächst beängstigend erscheinen, aber wie bereits erwähnt, weiß Google nicht immer, wie Sie Ihr Budget optimal nutzen können. Wenn ihr Algorithmus nicht richtig funktioniert, werden im Wesentlichen wertvolle Gelder weggeworfen. Hier analysieren tatsächlich erfahrene Menschen, wie Ihr Budget ausgegeben werden kann und sollte, und wir bemühen uns, dass es entsprechend funktioniert.

Egal, ob Sie noch nie eine PPC-Kampagne hatten oder das Gefühl haben, Ihre könnte besser sein, wir möchten Ihnen helfen.