Erinnern Sie sich, dass Keywords in PPC am wichtigsten waren? Nun, das ändert sich

Keywords in SEM beginnen, weniger Wert zu liefern. Erfahren Sie, was diese Änderung verursacht und wo Sie stattdessen Ihren Fokus verschieben können.

Keywords – das Wichtigste für Sie bei der Suche – gehen den Weg des alten Schreiers.

Jeder, der seit mehr als 10 Jahren auf der Suche ist, erinnert sich an die Tage, als Ihre Yahoo Overture / Panama-Keywords in Standard- oder erweiterten Match-Typen das Lebenselixier Ihrer SEM-Bemühungen waren.

Sie mussten sicherstellen, dass Ihre Keyword-Liste so robust wie möglich ist und sowohl Long Tail als auch Short Tail betrachtet, da Ihre Abdeckung (dies sind Pre-Close-Match-Varianten) ohne diese umfangreiche Keyword-Liste eingeschränkt sein könnte.

Suchen Sie für eine unterhaltsame Zeit die nächstgelegene Such-OG (alle, die dies seit 2007 oder früher tun) und fragen Sie sie, was „Bid Jamming“ ist.

Schneller Vorlauf bis heute und alles, was Sie hören können, sind, dass Google Ads und Microsoft Advertising über Ihre Versuche lachen, eine Keyword-Liste zu erstellen.

Warum?

Weil Keywords in SEM immer weniger Wert haben.

Stellen Sie sich vor, sie hätten den Rettungsschwimmer bei den Schwimmveranstaltungen bei den Olympischen Spielen, ein „schön zu haben, aber nicht notwendig“.

Die Ära der Keywordlosen Suche

Wo sind die Beweiskeywords weniger wertvoll?

Die meisten von uns (insbesondere SMBs) durchlaufen bereits das Keyword SEM life.

Sehen wir uns die Beispiele an.

Yelp

Die kleine lokale Listings / Review-Suchplattform.

Insbesondere die lokale Suchplattform, die das große G aus irgendeinem Grund einfach nicht zu überholen scheint.

Es gibt nicht wirklich viel zu verwalten.

Sie geben das Gebot und das Ziel an (d. H. Konkurrent, Marke, Kategorie usw.), und Ihre Anzeigen werden basierend auf Ihrer Suche auf der Plattform ausgelöst.

Scheint wie ein Abfall / sinnloses / schlechtes Beispiel?

Addieren Sie all diese SMBs, und wenn auch nur ein Bruchteil von ihnen bezahlte Yelp-Anzeigen schaltet, stellen Sie plötzlich fest, dass die keywords Suche wirklich ihren Weg in die Branche gefunden hat.

Benötigen Sie noch mehr Beweise dafür, dass Keywords den Weg des alten Yellers gehen?

Ok, lass uns darüber reden…

Microsoft Advertising

Ach ja, die liebenswerte kleine Plattform für Suchanzeigen, die früher als Bing Ads bekannt war.

Sicherlich würden sie niemals Keywords an mich abgeben, oder?

Falsch.

Nehmen Sie nicht an, dass ich Bing / Microsoft nicht mag.

Tatsächlich bin ich ein großer Fan ihrer Arbeit in bestimmten Branchen, insbesondere im Gesundheitswesen.

Das heißt, auch sie haben sich in die Welt der Keywordlosen Suche begeben.

Bing bringt dich in drei verschiedenen Winkeln:

Shopping / Produktliste Anzeigen (PLAs): Sie wissen, was es ist, Sie lieben es, Sie führen es. Es sind jedoch noch keine Keywords beteiligt.

Dynamische Suchanzeigen (DSAs): Durchsucht Ihre Site und entscheidet, für welche Abfragen Sie sie anzeigen sollen. Hey, zumindest können Sie damit einen Bruchteil der Anzeige gestalten und trotzdem das Gefühl haben, einen Zweck zu haben.

Zielgruppenanzeigen: Bings Antwort auf GDN. Es werden keine Keywords benötigt, nur einige Remarketing- oder Zielgruppensegmentierungslisten und die Hoffnung, dass die Leute noch Zeit auf MSN.com verbringen.

Amazon

Ich denke, dies ist am selbsterklärendsten (es sei denn, Sie führen Selbstbedienung / Handbuch durch).

Wir geben Amazon Geld und ein Ziel und es arbeitet mit ihnen.

Facebook

Ja, es ist Suche, Soziales / Suche.

Sie suchen, Sie engagieren sich, die Anzeigen folgen Ihnen … für immer.

Google/ GDN/ YouTube

Nun für großen G.

Ja, Sie können hier weiterhin Keyword-Targeting für die meisten Anzeigen durchführen.

Aber wenn jemand versucht, das Keyword schneller loszuwerden, sind es sie.

Genau wie Microsoft pusht Google die Shopping- und DSA-Anzeigen.

Aber warte, es gibt noch so viel mehr:

Entdeckung

Ihre Anzeige wird geschaltet und Sie erhalten einige Informationen darüber, wo sie ausgelöst wird. Es handelt sich jedoch nur um Zielgruppen.

Lokal

Ehrlich gesagt frage ich mich, ob sie überhaupt wissen, welche Wörter / Bewegungen die Anzeigen auslösen. Aber sie arbeiten mit oder ohne Zielgruppen.

smarter Kampagnen

Eine Kampagne, bei der Sie eine Kampagne mit einer Zielgruppe und einer Anzeige einrichten und einige hochrangige Zahlen zurückerhalten.

Keine Keywords.

(Haftungsausschluss: Als Betreiber eines großen Unternehmens verabscheue ich Smart Campaigns persönlich wegen mangelnder Transparenz. Wenn Sie jedoch ein Einzelunternehmen / SMB-Unternehmen sind, sparen Sie Zeit.)

Ja, ich habe gerade all diese Beispiele aufgeschrieben, um meinen Standpunkt zu wiederholen: Wir bewegen uns bereits in Richtung einer keywordlosen Suchoperation.

Die einzige verbleibende Frage ist:

„Sind Sie bereit?“

Wenn Sie den Titel dieses Artikels interessant fanden und ihn noch bis zu diesem Punkt lesen, sind Sie wahrscheinlich entweder nicht vorbereitet oder nicht ganz sicher.

Das ist ok.

Es ist Zeit für dich.

Was sollten Sie also tun?

Wichtig: Löschen Sie Ihre Keywords nicht, unabhängig davon, wie dieser Artikel Sie beendet oder beeinflusst.

Keywords sind nicht weg und immer noch notwendig.

Aber was für Sie noch notwendiger wird, ist: Publikum.

Ob es sich um detaillierte demografische Daten handelt, die Frauen zwischen 25 und 34 Jahren, die ein Haus besitzen und Kinder unter 7 Jahren haben, oder um Personen, die Ihren Einkaufswagen mit mehr als 3 Artikeln verlassen, oder um Personen, deren LinkedIn-Profile darauf hinweisen, dass sie Bürokaufleute sind.

Sie wurden genauso wichtig (wenn nicht sogar wichtiger) als Ihre kleine „Keyword-Strategie“.

Schritt 1: Holen Sie sich Ihre Nachrichten auf den Punkt

Stellen Sie für Bereiche, die Sie steuern können (d. H. Anzeigen), sicher, dass sie in Topform sind.

Dies bedeutet, zu untersuchen, welche Nachrichten bei der regulären Keyword-Suche, bei Facebook, GDN usw. am besten funktionieren.

Diese Nachrichten sollten konsistent sein, aber nicht von einer Plattform diktiert werden.

Die Methode der Asset-Analyse „Teilen ist wichtig“ ist enorm.

Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten bei der plattformübergreifenden Übermittlung von Top-Performern, um Ihre neuen Super-Anzeigen zu schalten (gilt für Entdeckung-, DSA-, lokale, Facebook- und smarter-Kampagnen).

Was Shopping-Kampagnen betrifft, gibt es viele verschiedene Denkschulen darüber, was am besten ist.

Ich muss zugeben, ich finde den Best Practices-Leitfaden von Google zur Optimierung eines Produkt-Feeds am besten.

Denken Sie daran, nur weil es auf Ihrer Website in eine Richtung angezeigt wird, bedeutet dies nicht, dass die Leute auf diese Weise danach suchen oder sogar den Nachrichten folgen.

Seien Sie präzise, auf das Produkt und die Vorteile.

Schritt 2: Lernen Sie Ihr Publikum

Wenn sich Ihre Ausrichtung von der Keyword-Steuerung entfernt, können Sie am besten entscheiden, mit wem Ihre Anzeige beginnen soll.

Die grundlegende Faustregel: Nur weil jemand Ihre Anzeige auslösen kann, bedeutet dies nicht, dass er qualifiziert ist, sich auf Ihrer Website zu engagieren.

Daher müssen Sie damit beginnen, Zielgruppen zu sammeln und zu ermitteln, wer Ihre Anzeigen wirklich schalten soll.

Durch Querverweise auf eingehende Site-Daten nach Person und Kanal können Sie dann Ihre „Super-Anzeigen“ nehmen und an die richtigen Personen liefern.

Ich weiß zum Beispiel, dass mein männliches Publikum in den USA, das per E-Mail eingeht, ein Top-Performer ist.

Aber indem ich es durch Verhalten kreuze, kann ich dieses Publikum verfeinern, um zu erkennen, dass es auf dem Markt für Beschäftigung ist.

Ich nehme diese Erkenntnisse und mache ein Publikum dafür, da ich sie für hochqualifiziert halte.

Ausgehend davon wird ein gleichartiges Publikum formulieren:

Dies maximiert die Qualifikation eines potenziellen Kunden, trennt ihn (meiner Meinung nach) von der idealen Anzeige und macht alles ohne Keywords.

Sie sollten verschiedene Zielgruppenklassifizierungen erstellen, um Ihren Expansionsgrad für das Targeting zu ermitteln.

Mache ich gerne:

• Remarketing-Konverter-Boden des Trichters (niedrige Lautstärke).
• Remarketing-Abandoner-Mid Funnel (low volume).
• In-Market-Prospektion – mittlerer bis hoher Trichter (mittleres Volumen).
• Ähnliches gilt für Converter-Mid bis Low Funnel (mittlere bis hohe Lautstärke).
• Affinity Non Visitor-Prospecting-High Funnel (hohes Volumen).

Diese Gruppierung kann einfacher bereitgestellt werden, wobei das Trafficaufkommen und die Leistung besser erfasst werden.

Beachten Sie, dass Google Analytics eine Beta für ausgewählte Konten hat, um die Zielgruppen anhand der Conversion-Wahrscheinlichkeit zusammenzuführen. Dies erleichtert dem Vermarkter den Kürzungsprozess erheblich.

Schritt 3: Führen Sie Ihre „Super Ads“ mit Ihren Zielgruppen zusammen

Ziemlich selbsterklärend. Sie haben gerade die bestmögliche Anzeige mit Ihren Daten erstellt.

Sie haben auch gerade die ideale Zielgruppensegmentierung für Ihre gefunden.

Jetzt kombinieren Sie sie miteinander.

Ich verwende gerne alle Zielgruppen bei der Suche (reaktive Medien), da es einen gewissen Grad an Präqualifikation gibt, während der Verbraucher nach Ihnen sucht.

Rollen Sie einfach nicht alles auf einmal aus, normalerweise allmählich.

Für nicht abfragebasierte Anzeigen empfehle ich, sich an den mittleren bis niedrigen Trichter zu halten.

Wenn Sie nicht daran interessiert sind, den Traffic auf der Baustelle für die Datenerfassung zu verbessern, können Sie den ROAS so gut wie möglich maximieren.

Das Fazit

Bis heute existieren noch Keywords.

Es gibt keine formelle Dokumentation oder einen Zeitplan für ihr Aussterben.

Aber die Motoren haben begonnen, sie weniger zu benötigen, und es ist klar, dass die Automatisierung die Kontrolle übernehmen muss.

Daher müssen wir als Werbetreibende zu den Grundlagen der Suche zurückkehren: richtige Person, richtige Nachricht, richtige Zeit.

Und das kann durch Zielgruppenansprache und -segmentierung erreicht werden.