PPC Keyword Forschungsleitfaden

Wie finden Sie die Wörter für Ihre bezahlten Suchkampagnen?

Die wichtigste Sache in jeden erfolgreichen PPC-Kampagne ist die Keyword-Forschung, die Auswahl der besten Keywords, auf die geboten werden soll, führt höchstwahrscheinlich zu Klicks und Conversions. Keyword-Forschunge ist nicht nur der Wissenschaft, sondern auch der Kunst. Es geht darum, die unzähligen Tools zu verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen, aber auch Ihre Kunden zu verstehen und vorherzusagen, welche Begriffe sie tatsächlich in das Suchfeld eingeben. Auf diese Weise stellen Sie am besten sicher, dass Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit und am richtigen Ort geschaltet werden: wenn sie nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

In diesem Handbuch lernen Sie eine Reihe von Methoden kennen, mit denen Sie Ihre PPC-Keywords erfassen, verfeinern und organisieren können, um gezieltere und effektivere Pay-per-Click-Kampagnen durchführen zu können.

Erste Schritte: Brainstorming einer PPC-Keyword-Liste

Der Ausgangspunkt für die Keyword-Forschung sollte die Website-Zielseite/ Zielseiten sein, auf die Ihre Anzeigen verlinken. Beginnen Sie mit dem Scannen jeder Seite und dem Ernten relevanter Keyword aus dem Text. Angenommen, Sie haben eine Website mit einer gut geschriebenen und relevanten Kopie, sollte genügend Material vorhanden sein, um eine ziemlich umfassende Liste von Keywords zusammenzustellen, die sich direkt auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen.

Keywords können grob in die folgenden Typen unterteilt werden:

• Markenbegriffe: Alle Keywords, die Ihren Markennamen und markenrechtlich geschützte Begriffe enthalten.
• Allgemeinebegriffe: Begriffe in Bezug auf Produkte (E-Commerce-Keywords) oder angebotene Dienstleistungen.
• Verwandtebegriffe: Begriffe, die sich nicht direkt auf das beziehen, was Sie verkaufen, sondern nach denen Benutzer suchen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen wünschen.
• Wettbewerbsbegriffe: die Markennamen von Wettbewerbern, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie Sie anbieten.

Wenn ich beispielsweise eine Kampagne zur Werbung für Nike-Laufschuhe recherchierte, könnte meine Liste folgendermaßen aussehen:

Hinweis: Das Bieten zu den Markenbegriffe eines Mitbewerbers ist normalerweise teuer und kann schnell ein bescheidenes Budget kosten. Wenn Sie also nicht über ein bequemes Geldpolster verfügen und / oder speziell eine „Eroberungs“ -Kampagne durchführen, denken Sie nach sorgfältig darüber nachdenken, ob sich die Kapitalrendite lohnt.

Weitere Tipps für diese Schritte:

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden. Welche Arten von Wörtern und Abfragen müssten sie in das Suchfeld eingeben (oder sprechen), um sie auf Ihre Website zu bringen?

Beginnen Sie mit  „Weitgehend passend“ Keywords und wechseln Sie zu den spezifischen. Z.B.:

Hemden -> Damenhemden -> Damen-Langarmhemden -> schwarze Langarmhemden für Damen

Fügen Sie Variationen und Synonyme in Ihre Keyword-Liste ein.

Suchmaschinen können manchmal Verbindungen zwischen verwandten Begriffen herstellen (z. B. erkennen, dass „Turnschuhe“ und „Laufschuhe“ dasselbe Produkt sind), aber nicht immer, daher ist es am besten, sie einzuschließen – insbesondere, wenn Sie Ihren Keyword-Optionen auf Genau passend setzen möchten. Das Gleiche gilt für Kurzformen, Abkürzungen und sogar Pluralformen.

Wenn ich das Stichwort “ Damen-Langarmhemden “ von oben nehme, würde ich wahrscheinlich Variationen aufschreiben wie:

• Damen-Langarmhemden
• Weibliche Langarmhemden
• Langarm-T-Shirts für Damen
• Langarm-T-Shirts für Frauen
• Frauen Langarmhemd

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Keywords die Spezifität. Manchmal kann es vorteilhaft sein, Weitgehendbegriffe in eine Kampagne aufzunehmen(normalerweise einzelne Wörter oder kurze Sätze) weil sie ein höheres Suchvolumen haben – ein Weitgehend passend wie „Hemden“ kann jedoch von Personen verwendet werden, die nach Damenhemden, Kinderhemden, Herrenhemden usw. suchen, sodass Ihr Produkt für sie nicht immer relevant ist. Auf der anderen Seite wird eine sehr spezifische Long-Tail-Keyword-Phrase wie „schwarze Langarmhemden für Männer“ möglicherweise nur eine Handvoll Suchanfragen pro Monat erhalten, aber der Nutzer wird mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeige klicken und einen Kauf tätigt, weil es genau das ist, wonach die Person sucht. Als zusätzlichen Bonus sind Long-Tail-Keywords weniger wettbewerbsfähig und daher kostengünstiger.

Das Einfügen von Keywords, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen, kann hilfreich sein, um Kunden anzulocken, die wahrscheinlich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Wenn Sie beispielsweise Hundefutter verkaufen, können Sie Themen einschließen, nach denen Hundebesitzer suchen würden, z. B. Hundepflege, Hunderassen, Hundegesundheitsprobleme, Hundezubehör usw.

Sie können eine Technik namens “ Concatenate “ verwenden, um Keywortlisten schnell zu erweitern, indem Sie Wortspalten mithilfe von Online-Tools wie mergewords oder Found’s Ultimate PPC Keyword Konkatenation Tool oder dem Befehl = CONCATENATE () in Microsoft Excel zusammenführen. Im folgenden Beispiel habe ich das Produkt in die dritte Spalte und zwei Modifikatoren (Typ und Farbe) in die linke und mittlere Spalte eingefügt. Das Tool generiert eine Liste aller möglichen Permutationen dieser neun Begriffe.

Da die Benutzer nicht immer perfektes Englisch eingeben, kann die Keyword-Forschunge auch falsch geschriebene Wörter enthalten (Christmas, Cristmas, Chrismas, Chritmas) sowie alternative Schreibweisen (Hannukah, Chanukah, Hanukah, Hannuka). Aber achten Sie darauf, keine falsch geschriebenen Keywords in eine Anzeigengruppe einzufügen, wenn Sie Dynamic Keyword Insertion (DKI) in Ihrer Anzeigenkopie verwenden. Dadurch wird das falsch geschriebene Keyword in Ihre Anzeige eingefügt und sieht unprofessionell aus. Erstellen Sie eine separate Anzeigengruppe für Rechtschreibfehler. Beachten Sie außerdem, dass Google Rechtschreibfehler sehr gut erkannt hat, sodass dieser Schritt nicht unbedingt erforderlich ist.

Suchmaschinen sind zunehmend in der Lage, längere Wortketten zu verstehen, was auf die wachsende Anzahl von sprachgesteuerten Anfragen von Personen hinweist, die Fragen in ihre Mobiltelefone sprechen, um unterwegs nach Dingen zu suchen. Berücksichtigen Sie dies unbedingt und geben Sie nicht nur Suchbegriffe an, die möglicherweise von einer Tastatur stammen, sondern auch Begriffe, die widerspiegeln, wie Personen tatsächlich sprechen – sie sind nicht ein und dasselbe. Eine Suchanfrage könnte beispielsweise „Griechisches Restaurant in Berlin“ sein, aber jemand, der am Telefon sucht, könnte sagen: „Was ist das beste Griechisches Restaurant in Berlin?“ oder „Wo kann ich in New York Griechisches Essen bekommen?“ Haben Sie keine Angst, dass Variationen wie „Wie kann ich …?“ „Wo kann ich…?“ und „was ist…?“ hinfügen.

Erweitern und verfeinern Sie Ihre Liste mit Keyword-Forschunge-Tools:

Ausgerüstet mit einer anständigen Liste von Begriffen, auf die geboten werden kann, besteht der nächste Schritt darin, mithilfe der verfügbaren Keyword-Forschunge-Tools zu bestimmen, welche Keywords beibehalten und welche gelöscht werden sollen. Es gibt Dutzende von Tools, mit denen Sie einen Einblick in die Beliebtheit bestimmter Keywords erhalten, vom Keyword-Planer von Google (in Google Ads enthalten, früher bekannt als AdWords).

Jedes Keyword-Tool ist etwas anders, aber die wichtigste Sache, die Sie suchen, ist das Suchvolumen. Je höher das Suchvolumen, desto mehr Personen suchen pro Monat nach dem angegebenen Begriff.

Der Google Ads-Keyword-Planer weist außerdem einen „Wettbewerbs“ -Rang von hoch, mittel oder niedrig zu. Eine hohe Wettbewerbsbewertung bedeutet, dass mehr Werbetreibende zu diesen Bedingungen bieten. Dies bedeutet, dass Sie mehr bezahlen müssen, um Ihre Anzeige an die erste Position zu bringen.

Im obigen Beispiel hat der Suchbegriff „mens jogging shoes“ am Ende der Liste ein geringes Suchvolumen – durchschnittlich nur 10 Suchanfragen pro Monat.

Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz sind die beste Keywords, nach den Sie suchen sollten – Keywords, die einen erheblichen Traffic generieren, ohne Sie ein Vermögen zu kosten.

Einige Keyword-Tools, wie der Keyword-Planer, können auch zusätzliche Keyword-Ideen vorschlagen, die Sie in Ihrer ursprünglichen Liste verpasst haben. Kostenlose Online-Tools wie Ubersuggest und Soovle können ebenfalls dabei helfen. Geben Sie einfach ein Keyword ein und die Tools geben eine Liste mit Variationen aus.

Wenn Keywords nur ein geringes oder gar kein Suchvolumen haben oder die Konkurrenz so hoch ist, dass die Kosten für das Bieten auf dieses Keyword Ihr Budget zu schnell verschlingen würden, streichen Sie sie aus der Liste. Mit dem Keyword-Tool sollten Sie in der Lage sein, bestimmte Keywords zuverbessern und gleichzeitig neue Begriffe zu finden, an die Sie nicht gedacht haben.

Sortieren und Organisieren Ihrer PPC-Keywords:

Inzwischen sollten Sie eine ziemlich beeindruckende Keyword-Liste haben. Es ist jetzt an der Zeit, Ihre Liste in kleine, zielgerichtete Gruppen von Keywords zu sortieren, die eng miteinander verbunden sind. Diese Gruppierungen entsprechen Ihren Anzeigengruppen in Google Ads (oder Bing Ads usw.).

Wenn Sie eine einfache Liste von Produkten oder Dienstleistungen verkaufen, ist es eine gute Faustregel, dass Ihre Anzeigengruppen die Struktur Ihrer Website nachahmen. Wenn Sie beispielsweise Hundefutter verkaufen, sieht Ihre Kampagne möglicherweise folgendermaßen aus:

Marken – Purina Dog Food

Marken – IAMS Dog Food

Marken – Royal Canin Dog Food

Allgemeine- Hundefutter

Allgemeine- Hundefutter- Rindfleisch

Allgemeine- Hundefutter- Huhn

Allgemeine- Hundefutter- Kibble

Allgemeine- Welpenfutter

Je enger und fokussierter Ihre Anzeigengruppen sind, desto einfacher wird es:

• Messen Sie die Leistung jedes Keywords
• Verkürzen oder erweitern Sie Ihre Listen bei Bedarf
• Erstellen Sie hochspezifische und relevante Anzeigen

Diese letzte Punkt ist sehr wichtig. Kleine, eng organisierte Anzeigengruppen haben vielfältige positive Auswirkungen auf Ihr Konto. Gut organisierte Kampagnen sind relevanter und eine höhere Relevanz führt zu einem höheren Qualitätsfaktor, der (wie wir Ihnen schon oft gesagt haben) Steigern Sie gleichzeitig Ihre Anzeigenplatzierungen und reduzieren Sie die Kosten für jeden Klick und jede Conversion. Gute PPC-Konten haben immer einen guten Qualitätsfaktor, und eine starke Keyword-Organisation kann einen großen Beitrag zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse leisten.

Vergessen Sie nicht, ausschließende Keywords hinzuzufügen:

Vergessen Sie beim Erstellen Ihrer Keyword-Liste nicht die ausschließenden Keywords. Dies sind die Suchbegriffe, für die Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Sie sind ein wichtiger Bestandteil jeder Kampagne, da sie dazu beitragen, die Kosten zu kontrollieren und die Ausrichtung Ihrer Anzeigen so relevant wie möglich zu halten.

Der Hauptgrund für die Aufnahme ausschließender Keywords besteht darin, zu verhindern, dass Ihre Anzeigen – und damit auch Ihre Marke – neben irrelevanten oder anstößigen Suchanfragen geschaltet werden. Zum Beispiel möchte ein Verkäufer von  luxuriösen Möbeln wohlhabende Kunden ansprechen und der Negativliste Begriffe wie „billig“ und „kostenlos“ hinzufügen, um zu verhindern, dass ihre Anzeigen neben diesen Begriffen erscheinen. Sie möchten auch Impressionen zu Bedingungen ausschließen, die Ihrem Unternehmen ähneln, aber nicht wirklich damit zusammenhängen – wie z. B. „Haarfön“, wenn Sie Haushaltsgeräte wie Waschmaschinen und Trockner verkaufen.

Hier einige Tipps zum Auffinden ausschließender Keywords für Ihre PPC-Kampagnen:

1. Beachten Sie auf Ihre Suchanfragenberichte im Auge. Auf diese Weise können Sie herausfinden, wonach Suchende suchen, wenn Google Ihre Anzeige liefert. Wenn in Ihrem Suchanfragenbericht Wörter angezeigt werden, von denen Sie wissen, dass sie nicht zu Ihrem Konto passen, legen Sie sie als ausschließende Keywords fest, bevor Sie das Risiko eingehen, sie erneut anzuzeigen.
2. Kennen Sie Ihre negativen Keyword-Optionen. Die Keyword-Optionen, die Sie einem ausschließenden Keyword zuweisen, hat enorme Auswirkungen auf die blockierte Trafik. Verwenden Sie als allgemeine Faustregel weitgehend passende ausschließende Keyword, um alle Abfragen zu disqualifizieren, die Ihren negativen Begriff enthalten, z. B. „frei“. Verwenden Sie Passende Wortgruppe und genaue passende ausschließende Keywords, um spezifischere Abfragen zu disqualifizieren, die Long-Tail- ausschließende Keywords enthalten.
3. Informieren Sie sich über ausschließende Keyword-Optionen, bevor Ihre Kampagne geschaltet wird. Je mehr ausschließende Keywords Sie festlegen, bevor eine Kampagne geschaltet wird, desto mehr Geld sparen Sie sofort. Es gibt viele Tools, mit denen Sie anhand Ihrer aktuellen Keyword-Auswahl potenzielle ausschließende Keywords finden können.
4. Denken Sie daran, dass Sie mehrstufige ausschließende Keywords anwenden können. Möglicherweise identifizieren Sie einige ausschließende Keywords, die für mehrere Anzeigengruppen oder Kampagnen gut geeignet sind.
5. Übertreiben Sie nicht! ausschließende Keywords sind ein wichtiger Aspekt jeder PPC-Kampagne, aber ein falsch verwendetes ausschließendes Keyword kann Ihr Konto schädigen und Ihr Impression-Volumen beeinträchtigen. Stellen Sie beim Festlegen jedes ausschließendes Keyword sicher, dass ein Sucher, der diesen Begriff verwendet, höchstwahrscheinlich nicht auf Ihrer Website konvertiert.

Endlich weitermachen! Sie werden nicht jedes Keyword entdecken, auf das Sie beim ersten Start in PPC bieten (oder das Sie ausschließen) sollten. Wiederholen Sie daher regelmäßig die Keyword-Forschung. Wir empfehlen, etwa 15% Ihrer PPC-Verwaltungszeit für die PPC-Keyword-Forschung aufzuwenden. Am besten führen Sie jede Woche ein wenig Keyword-Forschung durch (Hinzufügen neuer Keywords, Festlegen ausschließende Keywords oder Experimentieren mit neuen Keyword-Optionen). Mit der Zeit wird Ihr Konto dadurch stärker und relevanter.