5 Tipps zum Starten internationaler PPC

Achten Sie auf die Nuancen Ihrer Zielregionen und passen Sie Ihre Strategie auf regionaler Basis an, wenn Sie beginnen, die Leistung zu verfolgen.

Die Ausweitung der Marketingbemühungen über Ihr Heimatland hinaus kann ein aufregender Schritt sein. Das Verzweigen in neue Regionen mit PPC bedeutet jedoch viel mehr als nur das Kopieren Ihrer Kampagnen und das Ändern der geografischen Ausrichtung.

Budget für unterschiedliche Kosten nach Ländern

CPCs und CPMs für die Teilnahme an Ads-Auktionen variieren stark je nach Land. Sie können eine ungefähr Schätzung der geplanten Ausgaben in der Google-Suche erhalten, indem Sie Ihre Keywords zu Google Keyword Planner hinzufügen und die Region auf das Land einstellen, auf das Sie abzielen möchten. Diese Schätzungen können jedoch abweichen, und Sie erhalten die beste Vorstellung von durchschnittlichen CPCs / CPMs, sobald Sie tatsächlich mit der Durchführung einer Kampagne beginnen und die tatsächlichen Zahlen anzeigen.

Darüber hinaus werden die Kosten für die Kundenakquise wahrscheinlich auch von Land zu Land unterschiedlich sein. Wenn Sie gerade erst in einer Region werben, die mit Ihrer Marke nicht vertraut ist, können Sie häufig höhere CPAs erwarten.

Möglicherweise ist jedoch das Gegenteil der Fall, wenn die CPCs in dieser Region niedriger sind. Ich habe kürzlich eine LinkedIn-Kampagne in Lateinamerika für einen Kunden gestartet. Wir haben festgestellt, dass CPAs aufgrund deutlich niedrigerer CPCs weniger als die Hälfte unseres Durchschnitts in den USA ausmachen.

Achten Sie auch auf CRM-Daten, um die Lead-Qualität zu messen. Während sie in einer Region möglicherweise billiger sind, kann ein geringerer Prozentsatz der potenziellen Kunden tatsächlich die richtigen potenziellen Kunden sein. Sie sollten sich letztendlich Kennzahlen wie die Kosten pro qualifiziertem Lead und die Kosten pro abgeschlossenem Verkauf ansehen, um zu bestimmen, welche CPAs in Ihren Kampagnen angestrebt werden sollen.

Erforschen Sie die Top-Kanäle nach Regionen

Überlegen Sie, welche Such- und sozialen Kanäle in den Regionen, auf die Sie abzielen, am häufigsten genutzt werden. Durch die alleinige Ausrichtung auf Google wird eine erhebliche Anzahl von Nutzern in mehreren Ländern ausgeschlossen. Zum Beispiel deckt Yandex 44% des Suchmaschinenmarktanteils in Russland ab, und Baidu hat 66% des Marktanteils in China.

StatCounter ist eine gute Website für Forschungszwecke (mit der Einschränkung, dass keine Statistiken 100% genau sind) sowie für Gespräche mit Kontakten vor Ort in Regionen, auf die Sie abzielen möchten. Vertreter von Anzeigenplattformen können möglicherweise auch bei der Bereitstellung von Statistiken zur regionalen Nutzung behilflich sein.

Planen Sie die Kontostruktur

Durch die Trennung von Kampagnen nach Land oder übergeordneter Region können Sie Gebote besser kontrollieren und Berichte besser segmentieren. Diese Taktik verhindert auch, dass Länder mit günstigeren CPCs und hohem Volumen die Ausgaben ausschlachten, was Ländern mit höheren CPCs, aber Qualitätsvorsprüngen eine Chance auf Leistung gibt.

Separate geografische Kampagnen ermöglichen auch eine genauere Verwendung zeitbasierter Gebotsmodifikatoren. Wenn Sie Europa und die USA in dieselbe Kampagne einbeziehen und die Gebote während der Nacht in den USA senken, senken Sie effektiv auch die Gebote während des Arbeitstages in Europa. Wenn Sie diese Regionen in verschiedenen Kampagnen belassen, können Sie stündliche Gebotsmodifikatoren anwenden, ohne sich Gedanken über Leistungseinbußen in Zeitzonen machen zu müssen, die mehrere Stunden entfernt sind.

Sie sollten auch die Abrechnungsanforderungen berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, wie Konten segmentiert werden sollen. Insbesondere für Unternehmen auf Unternehmensebene muss die Zahlung häufig aus verschiedenen Abteilungen nach Regionen erfolgen. Die Verwendung separater Anzeigenkonten kann erforderlich sein, um sicherzustellen, dass Sie für jeden Geschäftsbereich unterschiedliche Abrechnungsquellen verwenden können.

Asset-Lokalisierung einschließen

Stellen Sie sicher, dass Sie die Kopie für die Personen lokalisieren, die Sie erreichen möchten. Diese Arbeit kann das Übersetzen von Keywords, Anzeigentext und Landingpagekopieren in eine andere Sprache beinhalten.

Oder Sie richten sich an Personen, die bereits Englisch sprechen, aber unterschiedliche Wörter verwenden, die auf regionalen Dialekten basieren. Wenn Sie beispielsweise Windeln verkaufen, sollten Sie bei der Werbung in Großbritannien auf “ nappies“ verweisen. Sehen Sie, wie sich der Wortlaut auf diesen Beispielergebnisseiten für dieselbe Produktkategorie zwischen Amazon US („diapers“) und Amazon UK („nappies“) unterscheidet:

Stellen Sie sicher, dass Sie sich auch an regionale Schreibweisen anpassen. Zum Beispiel sollte eine Call-to-Action zum “View Our Catalog” in Großbritannien “View Our Catalogue” lauten. Lassen Sie jemanden, der mit regionalen Dialekten vertraut ist, Ihre Kopie durchsuchen, um nach Wörtern, Rechtschreibung und Umgangssprachen zu suchen, die für den Bereich, auf den Sie abzielen, möglicherweise keinen Sinn ergeben.

Identifizieren Sie einzigartige regionale Anliegen

Das einfache Kopieren und Einfügen einer Kampagne in eine andere Region (auch nach einem Lokalisierungsprozess) ist möglicherweise nicht effektiv. In verschiedenen Regionen der Welt besteht möglicherweise Bedarf an einzigartigen Diensten und unterschiedlichen Verhaltensweisen, wenn sie mit dem Verkaufstrichter in Kontakt treten.

Beispielsweise kann ein Cybersicherheitsunternehmen das Interesse an DDoS-bezogenen Diensten erhöhen, nachdem in einem bestimmten Land Angriffe aufgetreten sind, oder in einem Skibedarfsgeschäft können die Verkäufe steigen, wenn sich die Regionen ihrer kälteren Jahreszeit nähern.

Das Auffinden dieser Bedenken sollte eine Kombination aus Gesprächen mit Ihren Kontakten innerhalb des Unternehmens, die Erfahrung in der Region haben, und der Untersuchung von Suchtrends nach Monat und Region beinhalten. Google Trends kann hilfreich sein, um übergreifende saisonale Trends zu ermitteln.

Im Folgenden sehen Sie beispielsweise, wie die Suche nach „Heizung“ zu entgegengesetzten Jahreszeiten für die USA im Vergleich zu Australien durchgeführt wird. Wenn Sie Heizgeräte verkaufen, sollten Sie bei der internationalen Vermarktung natürlich das Wetter nach Regionen berücksichtigen.

Denken Sie als Nächstes an das Benutzerverhalten in verschiedenen Regionen. Ich habe festgestellt, dass in einigen Kulturen die Menschen eher darauf reagieren, zuerst mit einem Verkäufer zu sprechen, während in anderen Kulturen sie möglicherweise eher zuerst Inhalte lesen möchten. Möglicherweise müssen Sie Ihren Verkaufstrichter verfeinern und festlegen, wie viel Inhalt Sie den Mitarbeitern oben und in der Mitte des Prozesses anbieten, um zu sehen, was in den einzelnen Bereichen funktioniert.

Dieser Schritt erfordert möglicherweise einige Tests, um festzustellen, was am besten funktioniert. Gehen Sie am Ende des Tages nicht davon aus, dass Ihr perfekt verfeinerter Trichter in einer Region perfekt in eine andere Region übertragen werden kann.

Planen Sie Ihre internationalen Kampagnen

Sind Sie bereit, den nächsten Schritt über das Marketing in Ihrem Heimatland hinaus zu tun? Führen Sie diese Schritte aus, um Ihren Plan für die Expansion in internationale PPC zu erstellen. Denken Sie über die Nuancen der Regionen nach, auf die Sie abzielen, und über die Ressourcen, die zur Anpassung erforderlich sind. Seien Sie schließlich bereit, die Daten zu beobachten und Ihre Strategie auf regionaler Basis anzupassen, wenn Sie beginnen, die Leistung zu verfolgen