Auf welche PPC-Metriken sollten Sie sich konzentrieren?

Ihre PPC-Metriken hängen von Ihren Kampagnenzielen ab und davon, ob Sie sich im Test- oder Skalierungsmodus befinden. Hier sind einige wichtige Metriken für die bezahlte Suche.

Es gibt keinen richtigen Weg, um ein PPC-Konto zu führen. Durch Ausprobieren finden Sie den besten Weg zu einem positiven ROI.

In diesem Artikel werden wir die folgende Frage beantworten:

„Auf welche Metriken sollte ich eigentlich achten? Ich bekomme Berichte von meiner Agentur und es ist wirklich überwältigend. Können Sie mir helfen, zu verstehen, was sie mit mir teilen?“

Um die richtige Struktur und Strategie für Sie zu finden, müssen Sie Folgendes wissen:

• Auf welche Metriken sollte man sich konzentrieren?
• Welche Art von „Verbesserung“ müssen Sie in der Metrik sehen?
• Wie lange müssen Sie Ihre Tests durchführen, bevor Sie die Metrik erneut überprüfen?

Bei der Beantwortung dieser Fragen werden die Metriken auch in drei Bereiche unterteilt:

Kernmetriken: Wichtige Erfolgs- / Misserfolgsindikatoren.

Richtungsmetriken: Nicht wichtig genug, um darüber zu berichten / dafür verantwortlich zu sein, aber nützlich, um die Managementbemühungen zu lenken.

Nichtigkeitsmetriken: Während ist es wichtig, dass für jede Metrik ein Fall gemacht werden kann, aber sind diese wirklich oberflächlich.

Es ist wichtig zu beachten, dass meine Bezeichnung einer Metrik als „Kern“, „Richtung“ und „Nichtigkeit“ meine Meinung ist und keine offiziellen Bezeichnungen aus den Werbenetzwerken.

Auf welche Metriken Sie sich konzentrieren sollten

Die Konzentration auf Kernmetriken mag ein Kinderspiel sein, aber abhängig von den Kampagnenzielen ist es möglicherweise nicht offensichtlich, welche Metriken als „Kern“ bezeichnet werden sollen.

Für Leads / Verkäufe

Wenn Sie nach Leads / Verkäufen suchen, sollten die folgenden Metriken Ihre Kernmetriken sein:

Conversions: Aktionen, die Sie dem Werbenetzwerk als wichtig erachten.

CPA: Kosten pro Conversion hängt davon ab, was Sie in Conversions einbeziehen dürfen.

ROAS: Bruttogewinn aus Conversions, die auf Werbeausgaben zurückzuführen sind.

Conversion-Rate: Wie viele der potenziellen Kunden, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, haben konvertiert?

Dies sind Ihre Richtungsmetriken:

CTR (Klickrate): Wie viele der Personen, die Ihre Anzeige gesehen haben, haben darauf geklickt?

Anteil an möglichen Impressionen: Wie viele aller verfügbaren Impressionen erhält eine bestimmte Kampagne / ein bestimmtes Keyword?

Seitenanfangsrate: Wie oft wurde Ihre Anzeige oben geschaltet?

Durchschnittlich CPC: Wie viele Klicks kann Ihr Budget in den Tag passen?

Ich betrachte diese Nichtigkeitsmetriken in Leads / Verkaufskampagnen:

Qualitätsfaktor: Punktzahl 1-10 Google bietet Ihnen basierend auf der historischen Klickrate, der Anzeigenrelevanz und der Zielseitenerfahrung.

Impressionen: Wie oft wurde Ihre Anzeige angesehen?

Optimierungspunktzahl: Punktzahl Google gibt Ihre Kampagne basierend auf der Anzahl der von Ihnen implementierten Vorschläge an.

Kennzahlen fallen in diese Bereiche, da sie sich unterschiedlich auf die Leads und das Verkaufsziel auswirken.

Für Markenbekanntheit

Wenn das Ziel eine Markenbekanntheit wäre, würden sich die Metriken verschieben.

Kernkennzahlen für die Markenbekanntheit:

Anteil an möglichen Impressionen: (einschließlich Seitenanfang und absoluter Seitenanfang): Von den potenziellen Impressionen, die Sie erhalten könnten, wie viele sichern Sie und wie viele befinden sich oben auf der Seite.

Impressionen: Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige geschaltet wird.

Ansichten: Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige gesehen wird.

Brand Lift: Zunahme der Markensuche / -rückrufaktion

Zu den Richtungsmetriken für die Markenbekanntheit gehören:

Conversion: Wenn Sie in einem neuen Markt Leads erhalten, gehen Sie in die richtige Richtung.  

Vorbereiteten Conversions: Inwieweit stärkt die Kampagne andere Kampagnen?

Verdiente Ansichten: Wie viele organische Ansichten Ihrer Inhalte stammen aus einer Anzeige?

CTR: Sind die Klicks absichtlich oder versehentlich (was zu einer Bewertung der Platzierungen führt)?

Zu den Nichtigkeitsmetriken für die Markenbekanntheit gehören:

• Qualitätsfaktor
• Optimierungsfaktor

Abhängig von Ihren Zielen möchten Sie Metriken unterschiedlich bewerten und die Erfolgs- / Misserfolgskriterien entsprechend anpassen.

Welche Art von Verbesserung müssen Sie in einer Metrik sehen?

Jede Metrik hat ihre eigenen Kriterien und Verhaltensweisen. Es ist wichtig zu wissen, wann eine Metrik nach oben oder unten gehen soll.

Es ist jedoch auch wichtig zu beachten, welche prozentualen Verbesserungen von einer Metrik zu erwarten sind.

Wenn Sie eine ungenaue Conversion-Nachverfolgung hatten, ist es vernünftig, einen riesigen prozentualen Rückgang (oder in einigen Fällen einen Anstieg) der Conversions zu erwarten.

Kleine Budgets haben weniger Impressionen und Klicks, was bedeutet, dass jede Erhöhung größere prozentuale Änderungen aufweist als ein großes Budget.

Der wichtige Teil ist, dass Ihre Verbesserung beständig ist und ständig wächst.

Wenn die Verbesserung nur vorübergehend ist, bedeutet dies, dass die falsche Variable in einem Test getestet wurde und Sie zu dem zurückkehren müssen, was Sie getestet haben.

Wie lange sollten Sie einen Test laufen lassen, bevor Sie Metriken überprüfen?

In der Regel sollten die Tests mindestens sieben Tage dauern, bevor Änderungen vorgenommen werden.

Es gibt jedoch bestimmte Metriken, die Ihnen helfen können, zu verstehen, dass ein Test innerhalb der ersten 1-2 Tage vollständig fehlerhaft ist.

Überprüfen Sie Folgendes in den ersten 24 bis 48 Stunden eines Tests auf starke Rückgänge:

Anteil an möglichen Impressionen (vor allem, wenn verloren, um zu rangieren): Dies bedeutet wahrscheinlich, dass alles, was getestet wird, zu Unterbietungen führt.

Conversions: Dies kann bedeuten, dass eine falsche Conversion-Aktion darin bestand, dass die Tracking- / Gebotsstrategie das Budget von den Conversions ablenkt.

CTR: Die Anzeigentext ist möglicherweise deaktiviert und / oder die Keywords führen Sie möglicherweise zu fehlerhaften Abfragen.

Die Metriken, auf die Sie sich konzentrieren, hängen von Ihren Zielen ab und davon, ob Sie sich im Test- oder Skalierungsmodus befinden.