Ein einfacher Leitfaden zur Optimierung von Google Ads

Google Ads (früher bekannt als AdWords)  hat als weltweit größte und am weitesten verbreitete Online-Werbeplattform Millionen von Werbetreibenden dabei geholfen, neue Kunden zu erreichen und ihr Geschäft auszubauen.

Trotz der Leichtigkeit und Zugänglichkeit, die Google Ads verspricht, werden viele Neulinge in der bezahlten Suche von den Ergebnissen ihrer ersten Kampagnen enttäuscht. Warum? Weil sie ihr Google Ads-Konto nicht richtig optimiert haben.

Einerseits scheint Google Ads einschüchternd, andererseits ist es in der Tat einfacher als sie vielleicht denken. Alles, was es braucht, ist ein wenig Planung und Vorbereitung sowie die Einhaltung einiger bewährter Best Practices für PPC.

Optimierung der Struktur des Google Ads Kontos

Von allen verschiedenen Elementen, die Sie in Google AdWords optimieren können, ist die tatsächliche Struktur Ihres Kontos wohl das wichtigste.

Schlecht strukturierte Konten können zu einer Reihe von Problemen führen, von niedrigeren Qualitätswerten – und den häufig daraus resultierenden höheren Kosten – bis zu weniger oder irrelevanten Klicks und viel mehr Problemen. Die Organisation ist für ein optimal strukturierten Google-Konto am wichtigsten. Wenn Sie ein wenig Zeit damit verbringen, die Elemente Ihres bezahlten Google-Suchkontos richtig zu strukturieren, können Sie potenzielle Kunden mit Ihren Anzeigen erreichen.

So sieht ein optimal strukturiertes Konto aus:

Wie Sie sehen können, besteht dieses Beispielkonto aus vier Hauptelementen:

• Kampagnen
• Anzeigengruppen
• Anzeigen
• Keywords

In einem einzelnen Google Ads-Konto können mehrere Kampagnen gleichzeitig aktiv sein. In diesem Beispiel verfügt dieses Konto über zwei Kampagnen, Kampagne 1 und Kampagne 2. Die erste Kampagne kann eine Suchkampagne sein (das heißt in der Regel textbasierte Anzeigen für Google-Nutzer, die mit Google nach Dingen suchen), während Kampagne 2 eine Display-Kampagne sein könnte, die mehr visuelle Anzeigen wie Banner in einem riesigen Netzwerk von Websites bevorzugt, das fast das gesamte Web umfasst.

Wenn Sie unser AdWords-Kontostrukturdiagramm weiter nach unten verschieben, werden Sie feststellen, dass jede Kampagne zwei Anzeigengruppen hat. Kampagne 1 besteht aus Anzeigengruppe 1a und Anzeigengruppe 1b, während Kampagne 2 aus Anzeigengruppe 2a und Anzeigengruppe 2b besteht.

Wie der Name schon sagt, die Anzeigengruppen sind die Gruppen von Anzeigen, die nach semantischer Relevanz organisiert und kategorisiert wurden. Dies bedeutet, dass die Keywords Ihrer Anzeigengruppen nach ihrer Bedeutung organisiert werden sollten. Wenn Sie beispielsweise ein Bekleidungsgeschäft betreiben, besteht die Anzeigengruppe 1a möglicherweise aus Keywords für Hüte und Schals, während sich die Anzeigengruppe 1b ausschließlich auf Jacken und Mäntel konzentriert. Schließlich können Sie sehen, dass jede Anzeigengruppe ihre eigenen Keywords sowie zwei einzelne Anzeigen hat, die die semantisch verwandten Keywords dieser Anzeigengruppe enthalten.

Die Strukturierung eines Google Ads-Kontos auf diese Weise bietet eine Reihe von Vorteilen. Dieser Ansatz erleichtert nicht nur die Verwaltung Ihres Kontos, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Anzeigen und die zugehörigen Anzeigengruppen so relevant wie möglich sind. Dies bedeutet wiederum, dass Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit am richtigen Ort an die richtigen Personen geschaltet werden. Neben der Kontostruktur müssen bei der Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen noch weitere Überlegungen berücksichtigt werden, z. B. Gebotsstrategien, Keyword-Match-Typ und andere Targeting-Parameter. Die logische und semantische Strukturierung Ihres Kontos sollte jedoch der erste Schritt sein Workflow zur Optimierung von Google Ads.

Optimieren Sie Ihre Anzeigeneinstellungen, um die Kosten zu senken

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre AdWords-Kosten zu steuern, indem Sie verschiedene Einstellungen und Targeting-Optionen in Ihrem Konto optimieren.

auszuschließende Keywords

Auszuschließende Keywords sind trotz ihres Namens keine Keywords mit ausschließenden Konnotationen, sondern Keywords, bei denen ein Werbetreibender möglicherweise nicht möchte, dass ihre Anzeigen bei der Benutzersuche nebeneinander geschaltet werden.

Zum Beispiel Sie betreiben ein Geschäft für Gartenbedarf. Sie planen Ihre erste Kampagne und müssen auswählen, auf welche Keywords Sie bieten möchten. Sicherlich ist jedes Keywords relevant, das den Ausdruck „Garden“ enthält, oder?

Nicht genau. Was ist mit einer Informationssuche nach Wissenswertem über den romantischen Comedy-Film „Garden State“ aus dem Jahr 2004? Oder suchen Sie nach Musik der 90er Popband „Savage Garden“? Keine dieser Suchanfragen würde jemals für unser hypothetisches Geschäft für Gartenbedarf konvertiert. Daher sollten solche Keywords als auszuschließende Keywords aus Ihren Kampagnen ausgeschlossen werden.

Da Werbetreibenden jedes Mal, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, ein bestimmter Geldbetrag berechnet wird (daher der Name „Pay-per-Click-Werbung“), ist es wichtig, dass Werbetreibende irrelevante Suchbegriffe von ihren Kampagnen ausschließen, da sie sonst Geld für Klicks zahlen, die niemals konvertiert werden. Trotz der Wichtigkeit, ausschließende Keywords auszuschließen, ist es erstaunlich, wie viele Werbetreibende – insbesondere Neulinge bei bezahlter Suche – verschwenderische Keywords nicht ausschließen.

Targeting-Parameter

Eine der größten Stärken von Google Ads ist die Granularität, mit der Werbetreibende potenzielle Kunden ansprechen können. So leistungsfähig die Targeting-Optionen von Google auch sind, sie erfordern Sorgfalt und Aufmerksamkeit, wenn Ihre Anzeigen von den richtigen Personen zur richtigen Zeit am richtigen Ort gesehen werden sollen.

Obwohl die primäre Targeting-Option von AdWords Keywords sind, gibt es viele andere Parameter, die Werbetreibende in ihren Kampagnen verwenden können.

Wie können Sie Ihre Geolocation-Einstellungen optimieren?

Der erste AdWords-Targeting-Parameter, den wir optimieren, sind unsere Geolocation-Einstellungen. Mit AdWords können Werbetreibende die Bereiche verfeinern, in denen ihre Anzeigen geschaltet werden. Dies bedeutet nicht, dass Anzeigen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen platziert oder positioniert sind, sondern dass sich potenzielle Kunden zum Zeitpunkt ihrer Suche in der realen Welt befinden. Z.B. , Sie betreiben ein Schlossergeschäft in Köln. Das Hauptgeschäftsgebiet Ihres Unternehmens ist Köln, der viele andere Städte außerhalb der Stadtgrenzen von Köln umfasst. Angesichts der lokalen Ausrichtung Ihres Schlossergeschäfts müssen Sie Ihre Geolocation-Targeting-Parameter festlegen, um sicherzustellen, dass nur potenziellen Kunden in oder in der Nähe von Köln unsere Anzeigen neben den relevanten Suchergebnissen angezeigt werden.

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Geolocation-Einstellungen in AdWords überprüfen. Diese finden Sie in Ihren Kampagneneinstellungen, auf die Sie über die Registerkarte Einstellungen> Standort und Sprachen> Standorte zugreifen können.

Sie können von hier aus die Standorte angeben, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Geben Sie zunächst einfach den Namen des gewünschten Standorts in das entsprechende Feld ein und wählen Sie den Standort aus der Liste aus. Beachten Sie, dass Sie ganze Bundesstaaten oder Provinzen, einzelne Städte, bestimmte Postleitzahlen und sogar bestimmte einzelne Flughäfen anvisieren können.

Sie können bestimmte Orte auch über Radius-Targeting anvisieren. Auf diese Weise können Sie festlegen, dass Ihre Anzeigen Nutzern innerhalb eines bestimmten Umkreis eines bestimmten Punkts, d. H. Innerhalb eines Umkreis von 32 km um eine bestimmte Stadt, geschaltet werden. Am Beispiel unseres hypothetischen Schlossergeschäfts können wir unseren Geolokalisierungsradius so einstellen, dass er einen Radius von 20 Meilen um die Stadt Köln umfasst, wie unten gezeigt:

Unternehmen, die in bestimmten regionalen Märkten oder einzelnen Städten tätig sind, müssen sicherstellen, dass ihre Geolokalisierungsparameter korrekt eingestellt sind, um die Wirkung ihrer Kampagnen zu maximieren.

Wie können Sie Ihre Dayparting-Einstellungen optimieren?

Zusätzlich zum Festlegen der gewünschten Standortparameter in Google Ads können wir auch die Tage und Zeiten optimieren, an denen unsere Anzeigen potenziellen Kunden gezeigt werden sollen. Dies wird durch Anpassen unserer Dayparting-Einstellungen erreicht, auf die auf Kampagnenebene über die Registerkarte Dimensionen zugegriffen werden kann.

Wenn Sie zu Ansicht > Uhrzeit > Wochentag navigieren (Sie können hier auch bestimmte Zeitparameter festlegen, indem Sie Stunde des Tages auswählen), können Sie sehen, welche Wochentage in Bezug auf Klicks, Impressionen und Klickrate am aktivsten sind , Durchschnittliche cost-per-click und Kosten.

Wie Sie auf der folgenden Foto sehen können, war diese Aktivität am Dienstag und am Mittwoch (wie in den Klicks und Impressionen zu sehen) in dieser Kampagne gestiegen, aber CTR waren sonntags fast doppelt so hoch. Wenn wir diesen Trend nutzen möchten, können wir die Dayparting-Einstellungen von AdWords verwenden, um die Schaltung von Anzeigen sonntags zu priorisieren.

Dazu müssen Sie auf Ihre Anzeigenplanungsoptionen zugreifen. Sie können auf diese zugreifen, indem Sie in unserer Kampagnenansicht zur Registerkarte „Einstellungen“ navigieren und dann „Anzeigenzeitplan“ auswählen:

Klicken Sie nun einfach auf die rote Schaltfläche “ Werbezeitplaner “ und dann wählen Sie die Wochentage und Tageszeiten aus, zu denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Das Kombinieren von Dayparting-Einstellungen mit Geolocation-Targeting-Parametern kann eine äußerst leistungsstarke Methode sein, um zu verfeinern, wo und wann Ihre Anzeigen potenziellen Kunden gezeigt werden.

Gebotsoptimierung für Google Ads

Die Gebotsoptionen von Google sind sehr detailliert und differenziert. So können Sie genau steuern, wie und wann Sie auf die wertvollsten Keywords für Ihr Unternehmen bieten. Da sich Ihre Gebotsstrategie jedoch direkt auf die Zuweisung und Ausgabe Ihres Anzeigenbudgets auswirkt, müssen Sie Ihre Gebotseinstellungen sorgfältig anpassen.

Das Bieten in AdWords kann manuell erfolgen, es kann jedoch auch mithilfe von AdWords-Skripten automatisiert werden (kleine Codeausschnitte, die normalerweise in JavaScript geschrieben sind und bestimmte Aufgaben automatisch ausführen) und bedingte Auslöser, d. h. mehr Gebote für Keywords, die auf den Handys Traffic oder bestimmte Arten von Mobilgeräten abzielen, weniger Gebote für Keywords zu bestimmten Zeiten und Dutzende anderer Parameter.

So wichtig die Gebotsverwaltung für jeden AdWords-Optimierungsworkflow ist, ist es wichtig zu beachten, dass die Verwendung der richtigen Gebotsstrategie nicht nur eine Möglichkeit darstellt, sicherzustellen, dass Ihr Anzeigenbudget mit Bedacht eingesetzt wird, sondern auch unter Leistungsgesichtspunkten.

Z.B. setzen wir unser in Köln ansässiges Beispiel für ein Schlossergeschäft fort. Wir möchten jetzt unsere Anzeigen an Personen angezeigt werden, die nach Schlosser suchen nachdem sie sich aus ihren Häusern ausgesperrt hatten. Angesichts der Tatsache, dass diese Art von Abfrage eine sehr starke kommerzielle Absicht hat, möchten wir die Ausrichtung dieser potenziellen Kunden gegenüber anderen priorisieren, da diese Suchanfragen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion führen.

Wir können dies tun, indem wir unsere Gebotsstrategie anpassen, um mehr auf Keywords wie „Schlosser in meiner Nähe“ zu bieten; diese Keywords sind möglicherweise viel wertvoller als Abfragen mit weniger kommerzieller Absicht. Daher ist es sinnvoll, dass wir mehr für diese Keywords bieten. Wir könnten auch höhere Gebote für Suchanfragen festlegen, die diese Keywords enthalten, die auf einem Handy Gerät durchgeführt werden, da dies auch eine starke kommerzielle Absicht bedeutet.

Optimieren von Anzeigentext und Zielseiten in Google Ads

Das letzte Element unseres AdWords-Optimierungsleitfadens ist eines der wichtigsten – die Optimierung des Anzeigentextes und der zugehörigen Zielseiten unserer Anzeigen.

Die Optimierung des Anzeigentextes kann für viele Werbetreibende eine Herausforderung sein, insbesondere für diejenigen mit großen Kampagnen mit vielen Anzeigengruppen. Um die Angelegenheit zu verkomplizieren, sollten Anzeigen sowohl für Desktop- als auch für mobile Kampagnen optimiert werden, einschließlich der zu verwendenden Erweiterungen. Wenn Sie dies neben Ihrem alltäglichen Druck hinzufügen, wird es deutlich, warum so viele Werbetreibende großen Wert auf die strenge Optimierung legen.

Einerseits gibt so viele Möglichkeiten, eine effektive Textanzeige zu schreiben, andererseits weisen die besten Adwords-Anzeigen jedoch mehrere Eigenschaften auf.

Die besten Textanzeigen:

• Fügen Sie mindestens einmal ein relevantes Keyword ein, insbesondere in die Überschrift.
• Vermitteln Sie effektiv das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens (USP) oder den Grund, warum potenzielle Kunden Ihr Unternehmen einem Konkurrenten vorziehen sollten.
• Verfügen Sie über eine überzeugende Call-to-Action (CTA), die dem potenziellen Kunden mitteilt, was zu tun und was ihn erwartet, wenn er auf Ihre Anzeige klickt.

Feature-Driven Ads vs. Benefit-Driven Ads:

Die Sicherstellung, dass Ihre Anzeigen die oben genannten Elemente enthalten, ist ein hervorragender erster Schritt zur Erstellung von Textanzeigen mit besserer Leistung und höherer Conversion, aber dies allein reicht nicht aus. Sie müssen auch berücksichtigen, wie Sie Ihre Anzeigen gestalten.

Es gibt zwei Hauptmethoden zum Einrahmen oder Positionieren Ihrer Anzeigen: funktionsorientiert oder vorteilsorientiert. Obwohl funktionsorientiert Nachrichtenübermittlung unter bestimmten Umständen effektiv sein kann, erzielen vorteilsorientiert Anzeigen tendenziell eine höhere Leistung. Dies liegt daran, dass vorteilsorientiert Anzeigen den Hauptwunsch der Verbraucher ansprechen, ein bestimmtes Problem zu lösen.

Vorteilsorientiert Anzeigen verwenden daher häufig Verbindungssprachen wie „wir“ und „uns“, um eine Beziehung zum potenziellen Kunden aufzubauen und zu stärken, und verwenden eine ehrgeizige, eindrucksvolle Sprache, um potenziellen Kunden zu helfen, sich vorzustellen, wie viel besser ihr Leben wäre, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verwendet haben.

Verwenden der aktiven Sprache in Textanzeigen

Unabhängig davon, ob Ihre Anzeigen in erster Linie funktions- oder Vorteilsorientiert sind, kann die von Ihnen gewählte Sprache einen dramatischen Einfluss auf die Leistung Ihrer Anzeigen und Kampagnen haben. Durch die Verwendung starker, aktiver Verben können Ihre Anzeigen erheblich überzeugender werden.

Auf der folgenden Foto sehen Sie zwei Anzeigen. Die ursprüngliche Anzeige (die in einem A / B- oder multivariaten Test als „Kontroll“ -Anzeige bezeichnet wird) befindet sich links, während sich die neue, überarbeitete Anzeige (als „Variante“ bezeichnet) rechts befindet.

Es gibt geringfügige Unterschiede in der Kopie jeder Anzeige. Beachten Sie jedoch, dass die Variante ein starkes, aktives Verb („Increase“) enthält. Diese Anzeige erhöhte die Klicks um 150%, was bedeutet, dass die Verwendung eines aktiven Verbs in der Überschrift die Leistung dieser Anzeige mehr als verdoppelt hat.

Wenn Ihre Anzeigen Schwierigkeiten haben, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, lohnt es sich möglicherweise, einige Ihrer älteren Anzeigen neu zu schreiben, um die Ergebnisse zu sehen.