So berechnen Sie Ihren ROAS und Ihre Verwendungsmöglichkeiten

ROAS ist eine wichtige – jedoch häufig übersehene – Qualitätsmetrik bei der Messung von PPC und sozialen Medien. Hier sind sieben Möglichkeiten, es zu verwenden.

ROAS steht für Return on Advertising Spend (deutsch: Zurückführen auf die Werbeausgaben) ist eine in PPC gebräuchliche Metrik.

Es gibt zwar schon länger, aber es ist kein schwer zu fassendes Konzept.

Das heißt, es kann ziemlich einfach sein, schnell zu berechnen oder komplex zu werden – abhängig davon, wie der „Return“ -Teil davon gemessen wird.

Return on Advertising Spend = Gesamteinnahmen aus Anzeigen geteilt durch die Kosten der Werbeausgaben

Es kann so einfach sein, die Gesamtsumme von zwei Spalten zu teilen, die Sie regelmäßig in Ihren Analyseberichten sehen: Umsatz und Kosten.

Wenn Sie das gelesen und gedacht haben: „Ja, ich weiß genau, wie viel ich mit jedem ausgegebenen Werbedollar verdiene“ und meinen ROAS einfach berechnen können, überspringen Sie ein paar Absätze.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Eingaben zu übernehmen und alles zusammenzuführen, fühle ich für Sie.

Sie befinden sich wahrscheinlich an einem Ort, an dem Sie nicht alle Daten sichtbar haben, nicht miteinander verknüpft sind oder einen komplexeren Verkaufszyklus haben, in dem sich die Dinge nicht in einem schönen und ordentlichen Zeitraum abspielen.

Das ist in Ordnung – mit ROAS können Sie einen guten Platz finden.

ROAS kann für alle eine wichtige Metrik und ein Maßstab sein.

• Dies beeinflusst häufig die tatsächliche Messung des ROI eines Unternehmens und kann dazu führen.
• Es kann bei der Festlegung von Erwartungen helfen.
• Es kann eine detailliertere Metrik für die Entscheidungsfindung und Anwendung sein, die tiefer in Ihren spezifischen Geschäftsfällen liegt.

7 Möglichkeiten zur Verwendung von ROAS in PPC

1 – Die Festlegung von Erwartungen

PPC ist ein großartiger Kanal, um schnelle Ergebnisse zu erzielen und ein Unternehmen zu beeinflussen.

Selbst mit der besten Forschung am Frontend kann dies jedoch häufig zu Erwartungen führen.

Die PPC-Erwartungen können stark variieren und subjektiv sein.

ROAS bietet eine großartige Gelegenheit, einen Maßstab für den Erfolg zu setzen.

Ein großartiger PPC-Manager kann verschiedene Hebel betätigen, um mehr Traffic zu generieren, mehr Budget auszugeben oder einen Sweet Spot dazwischen zu finden.

Durch die Festlegung eines ROAS-Ziels, das an die Rentabilität gebunden ist, kann das PPC-Team diese Metrik als Schlüssel für seine Entscheidungen und seine Leistung insgesamt verwenden.

2  – Budgetierung

ROAS kann als hervorragendes Instrument zur Berücksichtigung von Budgetentscheidungen dienen.

Wie das Setzen von Erwartungen kann ROAS als Benchmark dienen, der Teams dabei hilft, nicht nur die Obergrenzen für Gebote, Budgets, Klicks und Conversions zu betrachten. Es ist eine Qualitätsmetrik.

Durch die Verwendung von ROAS bei der Bestimmung des Gesetzes zur Verringerung der Rendite und der Sicherstellung, dass es in den Projektionen enthalten ist, und bei der Betrachtung der tatsächlichen Leistung in der Vergangenheit kann es dazu beitragen, ideale Budgets und Bereiche zu ermitteln, die akzeptabel sind.

In den meisten Fällen habe ich festgestellt, dass Kunden in Ordnung sind, wenn sie nicht das gesamte Budget begrenzen und nur anhand der ROAS-Nummer bestimmen, wie viel sie ausgeben sollen.

Wenn die Ausgaben erhöht werden können und dennoch den angestrebten ROAS überschreiten, geben Sie jeden Tag den ganzen Tag aus, da wir wissen, dass wir uns in einem profitablen Gebiet befinden.

3 – Gebotsentscheidungen

Auf der Grundlage des ROAS können auch detailliertere Gebotsentscheidungen getroffen werden.

Die ROAS kann auf einer detaillierten Ebene berechnet werden und nicht nur auf einer hohen Ebene für Gesamt- oder Gesamtausgaben.

Wenn wir unsere Kampagnen in Kategorien wie Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeigentyp, Thema usw. aufteilen, erhalten wir eine genauere Kontrolle und Einblicke.

Wenn wir beispielsweise Google Product Listing Ads (PLAs) schalten, die in Google Shopping geschaltet werden, können wir diese als Anzeigentyp trennen und ROAS für diese erhalten.

Wenn wir noch tiefer gehen, können wir einen Drilldown auf die einzelne Produktebene durchführen, um zu sehen, wie verschiedene Produkte ROAS produzieren.

Indem wir wissen, wie hoch der ROAS auf verschiedenen Ebenen ist, können wir unsere Gebotsstrategien beraten und optimieren und haben mehr Kontrolle darüber, was den gesamten ROAS antreibt und sich positiv auf das Ganze auswirkt.

4 – Ecommerce

Eine der ersten Arten von Unternehmen, die bei der Betrachtung von ROAS und seiner Verwendung in den Sinn kommen, ist der E-Commerce.

Mit vielen der großartigen Tools und Integrationen geben viele Warenkorbplattformen automatisch Umsatzdaten an Google Ads und Google Analytics zurück.

Mithilfe dieser Metriken können wir schnell zu unserem ROAS gelangen, indem wir den Gesamtumsatz geteilt durch den Gesamtaufwand berechnen.

Beachten Sie, dass es wahrscheinlich am einfachsten ist, ROAS zu erhalten. Die Ermittlung eines insgesamt akzeptablen ROAS kann mehr Zeit und Arbeit in Anspruch nehmen.

Dieses Teil umfasst die Ermittlung der Gewinnmargen für Produkte, die Berechnung des Overheads und die Ermittlung des vollständigen Aspekts des ROI, um herauszufinden, wie hoch der ROAS sein muss.

5 – Lead-Generierung

Ein schwierigerer Geschäftszieltyp für die Berechnung des ROAS ist die Lead-Generierung.

ROAS könnte schwieriger sein, sich zurückzuziehen und sich selbst zu messen.

In den meisten Fällen haben Kampagnen für Lead-Generationen jedoch mehr Liebe zum Detail auf der ROI-Seite und kennen ihre Verkaufszyklen und Gemeinkosten.

Dies erleichtert das Erreichen der ROAS-Ziele, während die Berechnung des ROAS selbst basierend auf der Zeitspanne von der Umstellung bis zum endgültigen Verkauf möglicherweise länger dauert, wenn der ROAS auf diese Weise tatsächlich berechnet wird.

6 – Die Bekanntheit und andere Kampagnen

Der ROAS kann auch in anderen Geschäftszielen und Anwendungen gemessen werden.

Unabhängig davon, ob es sich um Bekanntheitsbildung, Seitenaufrufe oder andere sekundäre Ziele handelt, kann dies weiterhin angewendet werden.

Es kann mehr Arbeit erfordern, um zu definieren, wie die Rendite für einen Verkauf von Bekanntheitskampagnen gemessen wird, und mehr Messung durch die Trichter- und Attributionsmodellierung, kann aber dennoch mit der richtigen Arbeit erreicht werden, um die Verkaufsmetrik zurückzusetzen.

7 – Jenseits von ROAS

ROAS ist zwar ein hervorragender Maßstab und Qualitätsleitfaden für Bezahlmedien, aber noch nicht das Ende der Geschichte.

In einigen Fällen ist es nur der Anfang.

Mit Kundenbindungs-, RFM- und Lebenszeitwertmetriken, die in Unternehmen bekannt sind, können wir sie noch weiter ausbauen.

Die Bindung von ROAS an andere Kennzahlen außerhalb des Verkaufs kann zu unglaublichen Erkenntnissen führen, die außerhalb des Medienausgabenmanagements verwendet werden können.

Fazit

Insgesamt wird die ROAS-Metrik von Unternehmen, die Werbeausgaben verwalten, manchmal nicht berücksichtigt.

Es kann einige Arbeit erfordern, um festzustellen, was auf der Definition des Umsatzes basiert, aber es erweist sich häufig als ein hervorragender Qualitätsmaßstab.

Wenn Sie wissen, dass Sie ständig einen bestimmten ROAS erzielen, können Ausgabenparameter entfernt werden.

Wenn Sie nicht wissen, wie viel Sie ausgeben sollen oder was Sie erwarten sollen, kann ein ROAS-Ziel ein guter Ausgangspunkt sein, um es zu verfeinern, da Sie es auf ein Niveau setzen können, das unabhängig von den Ausgaben rentabel ist.