So maximieren Sie Ihre Suche und die Erweiterung des sozialen Publikums

Sehen Sie die Erschöpfung des Publikums in Ihren bezahlten Such- und sozialen Kampagnen? Dieser Ansatz kann dazu beitragen, Ihren veralteten Conversion-Trichter zum Leben zu erwecken.

Digitale Werbetreibende profitieren von der Arbeit in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, in dem gut durchdachte Denkstrategien zum Leben erweckt werden.

Das Ende der Kampagnenlebenszyklen kann jedoch weniger als eine glanzlose Zeitspanne werden.

Bei Kampagnen ohne Haltepunkt kann es gelegentlich zu einer Ermüdung des Publikums kommen.

Dies kann zwar mit einer Anzeigenaktualisierung bekämpft werden – außerhalb des neuen SEO-Inhalts und der Nutzerabsicht von PPC -, aber Sie haben möglicherweise das Gefühl, dass Sie nicht so frei sind.

Aber was ist, wenn ich sage, dass die Kampagnen nicht sterben müssen?

Mit ein wenig Umrüsten haben Sie die Möglichkeit, für bestehende Kunden sichtbar zu bleiben, aber auch die Aufgabe Ihres Trichters zu fördern.

Zurücktreten

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich zurückzuziehen, und anstatt die Alterung einer Plattform zu analysieren, überprüfen Sie Ihren gesamten Online-Marketing-Mix.

• Haben Sie einen Plattformtrichter erstellt, um zu konzipieren, welche Plattformen Massenimpression (Bewusstsein) am oberen Rand des Trichters sind und welche durch Absicht am unteren Rand des Conversion-Trichters gesteuert werden?
• Welche Plattformen funktionieren gut? Welche schneiden nicht gut ab?
• Wenn wir ein leistungsfähiges Publikum auf nicht leistungsfähigen Plattformen vermarkten könnten, könnte dies ein ergänzender Prozess sein, den es sich zu verfolgen lohnt?

Die Zeit in der Branche hat uns das Best-Practice-Wissen vermittelt, uns nicht auf eine einzige Plattform als Zielerreichung zu verlassen.

Wir befinden uns in einer digitalen Landschaft, in der unser Publikum uns begegnet, während wir morgens in E-Mails surfen, soziale Plattformen durchsuchen, in Suchmaschinen recherchieren und sich weiterbilden, bevor wir direkt nach Ihnen suchen.

Lass uns dies nutzen.

Hegen und pflegen Sie die Customer Journey

Obwohl Sie 5-Dollar etwas online verkauft haben, wird Ihr neuer Besucher wahrscheinlich beim ersten Besuch kein neuer Kunde.

Im Idealfall ähnelt Ihr Publikum, das eine Website besucht, eher einem Besucher, der über mehrere Kontaktpunkte angekommen ist.

Möchten Sie ein besseres Gefühl für die Reise Ihrer konvertierenden Besucher bekommen?

Beachten Sie, dass 25% der Beispielkonvertierungen nach dem Tag Null erfolgen.

Hier sehen wir die wiederkehrende Beziehung zwischen Medien, die Conversions über mehrere Medien / Plattformen steuern.

Verstärken Sie Ihr Retargeting

Dieses Konzept ist heute von enormer Bedeutung, aber in der Welt des Retargeting können Sie noch viel mehr tun.

Anstatt nur für diejenigen zu werben, die einen bestimmten Bereich Ihrer Website besucht haben, für Nicht-Konverter usw., müssen Sie in der Lage sein, auf einer Plattform für diejenigen zu werben, die ursprünglich über eine andere Plattform auf Ihrer Website angekommen sind.

Es ist erwähnenswert, dass Ihr Verstand möglicherweise mit all den verschiedenen plattformübergreifenden Funktionen arbeitet, aber Sie müssen Ihre Lookback-Fenster berücksichtigen, damit Ihr Publikum groß genug ist, um Werbung zu schalten, und auch die Mühe wert ist.

Sie möchten Zielgruppen für Anzeigen und Suchen im Bereich von 100 bis 1.000.

Ihre Zielgruppe für soziale Plattformen muss insgesamt mindestens einige Tausend betragen.

Soziale Plattformen erfordern ziemlich die gleiche Reichweite, aber je mehr Sie haben, desto mehr Erfolgschancen haben Sie natürlich.

Lassen Sie uns einige potenziell vorteilhafte Winkel abdecken.

Szenario 1: Finden von Personen mit der Absicht zu konvertieren, dass Sie wissen, dass Sie früh im Trichter begegnet sind

Sie verwenden das Google Display-Netzwerk für einen Top-of-Trichter-Ansatz, um viel Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Benötigt diese höhere Sprungkraft und der geringe Conversion-Verkehr möglicherweise nur eine weitere Einladung zu Ihrer Website?

Tipp: Richten Sie eine Google Analytics-Zielgruppe ein, um auf den Datenverkehr zu zielen, der über die Standardkanal-Anzeigegruppe auf Ihrer Website angekommen ist.

Auf diese Weise können Sie einen Gebotsmodifikator für die bezahlte Suche bereitstellen, der hoffentlich Ihre Sichtbarkeit erhöht, und zwar für diejenigen Personen, die nach für Ihre Angebote relevanten Keyword-Begriffen suchen und Ihre Website bereits in der jüngeren Vergangenheit besucht haben.

Szenario 2: Targeting Ihrer B2B-Kunden auf Facebook

Sie haben eine Vielzahl bestehender Kunden, denen Sie einen monatlichen Newsletter zur Verfügung stellen.

Sie möchten eine Facebook-Remarketing-Kampagne einrichten, haben jedoch ein Problem:

Sie sind ein B2B-Dienstleister und Ihre E-Mail-Liste enthält wahrscheinlich die E-Mail-Adressen des professionellen Unternehmens.

In diesem Fall ist die Übereinstimmungsrate von E-Mail-Adressen mit registrierten E-Mail-Adressen von Facebook-Konten sehr niedrig.

Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihre bereitgestellten E-Mails UTM-verfolgte URLs enthalten. (Holen Sie sich Hilfe zu Google Campaign URL Builder.)

Am wichtigsten ist, dass sie ein UTM_medium = „E-Mail“ oder etwas enthalten, das mit dieser Zielgruppe leicht zu identifizieren ist.

Auf diese Weise können Sie eine Facebook-Zielgruppe erstellen, die auf den E-Mail-Verkehr abzielt, der Ihre Website besucht hat.

Beachten Sie, dass Sie zuvor ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website platziert haben müssen, um diese Verknüpfung mit Ihrer Website herzustellen.

Denken Sie daran, dass Sie nur diejenigen ansprechen können, die auf E-Mail-Links geklickt und Ihre Website besucht haben, anstatt alle Ihre E-Mail-Kontakte.

Auf der positiven Seite ist es Ihr engagiertestes E-Mail-Publikum.

Szenario 3: Kostenbewusste Zielgruppensegmentierung

Sie stellen fest, dass der relevanteste Datenverkehr von LinkedIn stammt, jedoch häufig mit höheren Kosten pro Klick im Vergleich zu anderen Plattformen verbunden ist.

Wäre es nicht großartig, wenn wir ähnlich auf Facebook zielen, Interessenten finden könnten, die darauf klicken könnten, und sie dann weiter auf LinkedIn ausrichten könnten?

Tipp: Wir sind jetzt mit der Zielgruppenbildung durch die „mittlere“ UTM im vorherigen Beispiel vertraut, aber jetzt werden wir mit der „Kampagnen“ UTM zielen.

Hier können wir mit Facebook-Klicks, die mit einer bestimmten Kampagnen-ID gekennzeichnet sind, nach Berufsbezeichnung, Branche usw. auf Facebook zielen, um eine Zielgruppe auf LinkedIn zu setzen, gegen die Werbung geschaltet werden soll.

Überdenken Sie Ihren Ansatz

Die Verwendung eines fortschrittlichen Ansatzes für das Retargeting speist sozusagen kein neues Publikum, sondern bietet Ihnen über eine neue Plattform ein sehr zielgerichtetes bestehendes Publikum.

Obwohl wir nur einige Beispiele behandelt haben, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielgruppenansprache kreuz und quer durchkreuzen und Ihnen die Möglichkeit einer zweiten Chance geben, sich zu präsentieren.

Letztendlich ist es Ihre Chance, einem veralteten Conversion-Trichter Leben einzuhauchen.